Особисті дані приховані

ПАВЕЛ ЛУЧЕНКОВ
Product Owner\Категорийный менеджер

Обширная 15-летняя экспертиза на ритейл-рынке
мобильной электроники, электротранспорта и гаджетов.
Оптимизация и повышение рентабельности товарной
матрицы, результативное управление кризисными
направлениями, менторинг и обучение персонала.

Опыт работы
Контакты Ведущий категорийный менеджер
MMA Ukraine Май 2021 - Текущий период

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Оптимизация категорийной матрицы;
Рост оборота и рентабельности подотчетных категорий;
Увеличил среднюю рентабельность по категории;
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Привлечение и настройка бизнес процессов с новыми поставщиками;
Разработал и внедрил новую методологию ценообразования с учётом
анализа экономических показателей и конкурентной среды;
Увеличил долю премиальных товаров до 60%;

Образование Категорийный менеджер
MyBro Июнь 2020 - Май 2021
Магистр истории Оптимизация процесса закупки комплектующих;
Одесский Национальный Оптимизация категорийной матрицы;
Увеличил среднюю рентабельность ремонтов;
университет им. Мечникова Работа с новыми брендами;
Сокращение среднего срока исполнения ремонта на 28%;
2002-2007

Product Owner
Языки АЛЛО Авг 2018 - Апр 2020
Реорганизация и настройка бизнес-процесса коммерческого обмена
Русский
б\у устройств;
Создание и маржинальное ранжирование матрицы обмена устройств;
Украинский
Контроль средней рентабельности процесса обмена, тренинги и
система kpi для персонала розничных представительств;
English
Увеличение доли “принимаемых устройств” как в процентном, так и в
абсолютном значении;

Инструменты Product Owner
Цитрус 2016 - 2018
Оптимизация торговой матрицы розничных ТТ по продаже б\у
1С
устройств;
Microsoft Office Увеличение рентабельности проекта, оптимизация расходной части;
Тренинги и система kpi для персонала розничных представительств;
Trello/Битрикс (трекеры) Увеличение доли “принимаемых устройств” как в процентном, так и в
абсолютном значении;
Miro Разработка и проведение маркетинговых активностей направления;

Территориальный управляющий
Цитрус 2014 - 2016
Рост ARPU на 16.5%;
Систематическое перевыполнение плановых показателей по фокусным
направлениям продаж;
Менторинг, мотивация и ротация персонала;
Контроль аренды и хозяйственной части подотчетных представительств,
своевременное решение проблематики;
Корректировка товарной матрицы в соответствии со спецификой точек;