Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/147344

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 05.2009 по нині (15 років)
ООО «Гранд Дистрибушин Юг» (Пищевая промышленность)

1.Управление компанией – торговым предприятием (активные продажи), в которой работает более 250 сотрудников, 3500 (B2C,B2B) клиентов по региону с товарооборотом 25 млн/грн/мес.
2.Зона покрытия :Одесса, Балта, Измаил, Первомайск, Херсон, Николаев.
3.Направления: Конти , Юнилевер химия, Юнилевер фуд , Питание (бакалея, соки, корма ), Калина( косметические средства).
4.Управление функциями предприятия: 1.Отдел продаж - 5 директоров филиалов,5 начальников отделов продаж (направлений), 16 супервайзеров, 104 торговых представителя,10 мерчандайзеров; 2.Отдел финансов -1 ведущий экономист, 8 экономистов; 3.Отдел логистики -1 начальник отдела логистики,5 менеджеров складской логистики, 5 менеджеров транспортной логистики, 13 операторов; 4.Отдел кадров -2 человека; 5.Отдел IT– 3 человека.
Основные Обязанности:
1.Разработка стратегии развития направления продаж, контроль выполнения компанией планов закупок и продаж.
2.Ответственность за доходную часть предприятия, получение всех скидок и бонусов от Поставщиков.
3.Разработка и поддержка маркетинговых мероприятий Поставщиков, контроль их выполнения на предприятиях.
4.Ответственность за работу торговых отделов, соблюдения торговых условий, кредитной политики и правил работы с клиентами.
5.Организация обучения торговых команд филиалов в т.ч. «полевое обучение»
6.Взаимодействие с представителями Поставщиков продукции.
7.Организация и контроль кредитной политики перед Поставщиками
Основные достижения:
1.Увеличение средней наценки по предприятию на 1.8%
2.Сокращение логистических затрат на 20 тыс/грн/мес.
3.Создание новой команды по направлению питание
4.Успешный запуск проекта Жнивка (собственное производство, прайвет лейбел , бакалея) в своем регионе. Лучший показатель продаж на душу населения по Украине.
5.Привлечение новых поставщиков с оборотом в 500 тыс/грн/мес.

Комерческий директор

з 06.2008 по 11.2008 (5 місяців)
OOO Bergner Ukraine (ТНП)

Основные обязанности:
1.Ответственность за работу 38 дилеров по Украине
2.Создание команды региональных менеджеров (РМ) на востоке Украины
3.Набор и обучение персонала
4.Изучение,анализ и планирование потенциала/ объема территории
5.Разработка и внедрение системы отчетности и планирования РМ
6.Разработка и внедрение эффективной системы закупок и остатков товара
7.Поиск потенциальных дилеров
Основные достижения:
1.Вывод дилеров восточного региона на партнёрские открытые отношения
2.Увеличение продаж в данном регионе от 130% до 200%
3.Увеличение дистрибуции на 250%
4.Создание полной клиентской базы в восточном регионе
5.Увеличение объема продаж в целом по Украине на 109%
6.Разработка и внедрение эффективной системы закупок и остатков товара
сокращение остатков на складе на 400 тыс.$$.

Региональный менеджер

з 02.1997 по 10.2007 (10 років 8 місяців)
Проктер энд Геммбл (Пищевая промышленность)

Март 2004 – Октябрь 2007: Бьюти Менеджер + Менеджер по роботе с Дистрибутором: координация работы всех функций:1.Продажи;2.Логистика;3.Финансы;4.IT;5.HR. Каналы продаж: Нац.сети, Локальне сети, магазины, Рынки, Опт) гг.: Одесса, Николаев,Херсон,Симферополь,Севастополь,Феодосия,Винница,Черкассы,Кировоград.
25% объема компании P&G на территории Украины ,120 млн.$/год –товарооборот.
Основные обязанности:
1. Анализ, планирование и выполнение планов по продажам
2. Обеспечение выполнения целей у всех клиентов на территории, покрываемой дистрибутором, по критериям:
•ДПШМ: дистрибуция, прайсинг (ценообразование), шелвинг (выкладка товара), мерчендайзинг
•Планирование и реализация национальных и локальных маркетинговых инициатив во всех каналах сбыта
•выполнение бизнес-плана
3. Управление продажами филиалов дистрибутора (отдел продаж, отдел мерчендайзинга, промо-департамент – до 240 сотрудников в подчинении):
•постановка целей и приоритетов в работе, контроль выполнения
•развитие команды, проведение тренингов, предоставление отзывов и оценка стандартов работы сотрудников
•контроль работы дистрибутора на соответствие стандартам работы компании P&G
4. Эффективное планирование и использование денежных фондов, выделяемых на поддержку покрываемых клиентов и дистрибутора
Основные достижения/доп. проэкты:
•Выполнение плана финансовый год 06/07 с индексом 118%,Украина -104%
•Локальный проэкт – выделенный менеджер в категории зубных паст в канале Открытые рынки: прирост в обьеме-145%,дистребуции-180%
•Проэкт – увеличение прямого покрытия и дистрибуции: новые клиенты -135%; средняя дистрибуция-146%
•Реализованы проекты: «Прекращение ценовых войн», Проект Улучшения мерчендайзинга на территории, Проведение локальных «Кампус ивентов» (мероприятий по набору персонала), Улучшение отчетности юнита.
Апрель 2000 – Март 2004:Региональный менеджер, гг. Винница, Черкассы, Кировоград
Основные обязанности:
•Выполнение трейд-маркетинговых программ на покрываемой территории, контроль промо-сил, контроль работы мерчендайзеров
•Установление выгодных деловых отношений с владельцами розничных и оптовых торговых точек,
•Обеспечение развития покрываемой территории, использование и контроль выделенных ресурсов и денежных программ
•Обучение и мотивирование клиентов для поддержания согласованной дистрибуции, стоков, цен, размещения рекламных материалов, заключение договоров
Основные достижения:
•Увеличение объема продаж региона на 135% за 4 месяца
•Проэкт прямого покрытия и вовлеченности клиентов в локальные программы на аграрной территории региона: объем -165%,дистрибуция-235%
•Ко-маркетинговые программы с сетью стомат. клиник в Виннице и фотомагазинами в Черкассах: индекс роста объема продаж 240/195%% при мин.бюджете 1000/1500$$(0.02/0.12%% от объема категории).

Март 1997 – Апрель 2000: Региональный менеджер г.Одесса.
Основные обязанности:
•Поиск новых клиентов
•Полевые и офисные тренинги торгового

Освіта

ОГМА (Одесская Государственная Морская Академия

Инженер-электромеханик,специальность-эксплуатация электрооборудования и автоматики судов, Одесса
Вища, з 1990 по 1996 (5 років 10 місяців)

ХМУ (Херсонское Мореходное Училище имени л-та Шмидта

•Техник-электромеханик,специальность-эксплуатация электрооборудования судов, Херсон
Середня спеціальна, з 1986 по 1990 (3 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги Procter & Gamble 1997-2007: •Эффективные навыки презентаций, Люди и навыки общения, Улучшение лидерских качеств, Тайм

1996-2007

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

• Сергей Бабкин

  Сергей Бабкин

  Начальник отдела логистики дистрибуторов Украины, России и Беларуссии. г. Киев. , Procter&Gamble

  Контактні дані приховані

• Владислав Шлапак

  Владислав Шлапак

  Бренд Менеджер в категории зубных паст и личная гигиена , Procter&Gamble

  Контактні дані приховані

• Мельниченко Валерий

  Мельниченко Валерий

  Директор представительства Мунди Бизнес Пейпер , Проктер энд Геммбл

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Дополнительное образование: Тренинги Procter & Gamble 1997-2007:
•Эффективные навыки презентаций, Люди и навыки общения, категорийный менеджмент, Улучшение лидерских качеств, Тайм менеджмент, CBD Колледж 1, Тренинг для тренеров, Секреты профессиональных переговорщиков, CBD Колледж 2, Трейнинг для коучеров,7 навыков высокоэффективных людей, криативное и логическое мышление, тренинг по набору персонала

Знание иностранных языков•Английский – разговорный
Личные качества:настойчивость, коммуникабельность, инициативность, ответственность, чувство юмора, ориентированность на результат, умение работать в команде,лидерство

Хобби:Спорт: футбол, горные лыжи,дайвинг,волейбол,теннис,конный спорт