Особисті дані приховані

Yevhenii Yarovyi
Head of Sales | B2B Sales Leadership
Київ · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРО МЕНЕ
Head of Sales з 5-річним треком у B2B: будував відділи продажів з нуля, виводив команди на 6-15 менеджерів і
масштабував виручку до 15 млн грн менш ніж за рік. Системно перевиконую квартальні плани (130–150% від
таргету), скорочую цикл угоди та впроваджую KPI-системи, що піднімають продуктивність команди на 15%+. Сильна
сторона — побудова процесу з нуля: CRM, найм, навчання, мотивація — і вихід на передбачуваний, керований
revenue-потік.
ДОСВІД РОБОТИ
Head of Sales — Intboard (B2B)
Липень 2025 — теперішній час
● Побудував напрямок продажів з нуля: сформував команду до 6 менеджерів, вивів виручку напрямку до 15 млн
грн
● Наростив конверсію ліда в продаж з 3% до 18% (у 6 разів) завдяки вдосконаленню процесу кваліфікації лідів
● Підвищив середній чек угоди з 80 000 до 95 000+ грн через доопрацювання комерційних пропозицій
● Впровадив CRM та KPI-систему для випробувального терміну нових менеджерів, з допустимим відхиленням
лише 15%
● Відповідав за найм, навчання, адаптацію команди та звітність перед власниками компанії
Senior Account Manager — Glovo
Квітень 2024 — липень 2025
● Керував портфелем із 450 партнерських акаунтів, відповідав за стратегічний розвиток ключових partnerships
● Долучався до адаптації нових account-менеджерів: навчав техніці продажів, прослуховував дзвінки та давав
фідбек
● Системно перевиконував квартальні плани та revenue-таргети на 130–150% протягом трьох кварталів поспіль
● Збільшив інвестиційний портфель у маркетинг на 330% протягом першого кварталу
Head of Sales — МПКА Україна (B2B)
Лютий 2023 — квітень 2024
● Керував командою з 7 B2B sales-менеджерів, які працювали з SMB-клієнтами по всій Україні
● Розробив та впровадив нову sales-стратегію, що принесла +20% до річної виручки у 2024 році
● Скоротив середній цикл продажу з 21 до 14 днів завдяки покращенню кваліфікації лідів та структури pipeline
● Створив KPI-орієнтовану систему мотивації та бонусів, яка підвищила продуктивність команди на 15%
Sales Manager — Finmap (SaaS B2B)
Січень 2022 — лютий 2023
● Продавав SaaS-рішення та консалтингові послуги SMB-клієнтам в Україні та на міжнародних ринках
● Стабільно закривав $6K–$10K нового MRR щомісяця
● Підтримував рекордно низький churn rate — лише 3.6%
● Адаптував комерційні пропозиції під pain points клієнтів, підвищивши demo-to-close конверсію до 35%
Sales Manager — Bomi (Edtech B2C)
Вересень 2020 — січень 2022
● Генерував 40% від загальної місячної виручки компанії, закриваючи 50–70 угод щомісяця із середнім чеком $300
● Запустив пакетні пропозиції курсів разом із marketing-відділом, що збільшило середній чек на 150%
● Створив та протестував понад 10 версій sales-скриптів, підвищивши trial-to-paid конверсію на 22%
НАВИЧКИ
● Управління командою продажів (досвід керування командами до 7+ осіб)
● Побудова відділу продажів з нуля
● CRM-системи (Pipedrive, Zoho, KeyCRM)
● SPIN selling
● BANT (кваліфікація лідів)
МОВИ
● Українська — C2 (рідна) · Англійська — B2