Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1484784/?puid=60347

Досвід роботи

Бізнес-аналітик

з 10.2024 по 04.2026 (1 рік 7 місяців)
Мерандіс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Фінансове планування та бюджетування: побудова планів та бюджетів для ключових напрямків (дистрибуція, логістика тощо); розробка та аналіз систем план-факт для контролю відхилень.
​Прогнозування та аналіз ринку: прогнозування продажів на основі аналізу вторинного ринку; розробка стратегій розвитку компанії та висування пропозицій щодо нових бізнес-проєктів.
​Data-аналітика та контроль даних: аудит коректності первинної інформації в 1С/BAS; валідація алгоритмів розрахунку та побудова звітності для прийняття управлінських рішень.
​Оптимізація та автоматизація: проектування та впровадження бізнес-процесів; написання ТЗ на розробку нових модулів та супровід їх впровадження (UAT).

Бізнес-аналітик

з 10.2023 по 07.2024 (10 місяців)
ТОВ Юг фуд, Одеса (Харчова промисловість)

Управління товарним каталогом та класифікація: розробка та впровадження єдиного класифікатора продукції в системі 1С; структурування асортименту для оптимізації обліку та аналізу продажів.
​Бюджетування та фінансовий контроль: побудова та верифікація бюджетів; впровадження системи план-факт аналізу для оперативного моніторингу відхилень показників.
​Комплексний категорійний аналіз: проведення ABC/XYZ-аналізу асортименту; прогнозування обсягів продажів та контроль коректності первинних даних для управлінської звітності.
​Ринкова аналітика та тренд-вотчинг: дослідження вторинного ринку та моніторинг споживчих трендів у категоріях ЗПФ та ХБП; виявлення нових ніш та формування пропозицій щодо інвестиційних бізнес-проєктів.
​Стратегічне планування: розробка рекомендацій щодо розвитку продуктових ліній на основі аналізу динаміки ринку та конкурентного середовища.

Провідний спеціаліст з розвитку напрямку (Key Account Manager)

з 05.2022 по 09.2023 (1 рік 5 місяців)
Денгруп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Операційне лідерство: управління командою з 5 менеджерів; координація їхньої діяльності, виставлення планів продажів та контроль їхнього виконання.
​Стратегічне управління продажами: розробка та впровадження проєктів із розширення ринків збуту; формування довгострокових планів розвитку напрямку та забезпечення стабільного зростання обсягів.
​Управління клієнтським портфелем: створення індивідуальних умов співпраці для ключових клієнтів; проведення презентацій, участь у міжнародних виставках та вирішення конфліктних ситуацій.
​Фінансово-аналітичний контроль: комплексний моніторинг дебіторської заборгованості, аналіз замовлень та товарних залишків; оптимізація обіговості капіталу за групами товарів.
​Trade Marketing: розробка стратегії акційних заходів, підготовка презентаційних матеріалів та супровід процесів у відрядженнях для зміцнення позицій на ринку.

Керівник відділу управління контентом та якістю

з 11.2021 по нині (5 років)
«Денгрупп»; «Краина играшок» (компания импортёр детских товаров), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та структура: створення відділу з нуля, керівництво командою з 10 фахівців; розробка стандартів продуктивності та регламентів взаємодії.
​Стандартизація даних: розробка та впровадження універсальної «картки товару» для всіх напрямків компанії; систематизація технічних характеристик для маркетплейсів та внутрішніх систем.
​Управління контент-циклом: організація повного процесу створення фото/відео та описів; контроль сертифікації та відповідності продукції вимогам торгових майданчиків.
​Quality Control (QC): контроль якості та комплектації при прийманні контейнерів; організація процесів передпродажної підготовки та перевірки товарів.
​Оптимізація та автоматизація: впровадження KPI для моніторингу ефективності відділу та налагодження автоматичної передачі даних між підрозділами.

Категорійний менеджер

з 05.2021 по 11.2021 (7 місяців)
«Денгрупп» (компания импортёр детских игрушек), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління асортиментною матрицею: стратегічне планування вводу та виводу товарних позицій; оптимізація ширини та глибини асортименту для досягнення цільових показників категорії.
​Аналітика та розвиток категорій: комплексний аналіз динаміки продажів, прибутковості та ринкових трендів; виявлення нових ніш для розширення присутності компанії на ринку.
​Управління закупівлями та стоками: розробка планів закупівель; контроль оборотності товарних запасів та робота з неліквідними залишками для підтримки здорового грошового потоку.
​Впровадження ВТМ (Власна торгова марка): стратегічне планування та запуск продуктів під власною торговою маркою — від ідеї та вибору асортименту до виведення на ринок.
​Трейд-маркетинг: розробка та впровадження акційних активностей; аналіз їх ефективності та впливу на продажі суміжних категорій.
​Взаємодія з клієнтами та попитом: проведення переговорів з ключовими партнерами для аналізу потреб ринку; формування пропозицій, що максимально відповідають запитам споживачів.

Кризис менеджер

з 09.2020 по 05.2021 (9 місяців)
«Денгрупп» (компания импортёр детских игрушек), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відновлення клієнтської бази (Retention & Recovery): розробка та реалізація стратегії повернення стратегічно важливих клієнтів; проведення складних переговорів для відновлення втрачених партнерських відносин.
​Управління конфліктами та рекламаціями: оперативне вирішення гострих конфліктних ситуацій; ревізія попередніх домовленостей та стабілізація лояльності партнерів.
​Стратегічне планування продажів: розробка індивідуальних планів розвитку для ключових контрагентів; виставлення цільових показників (KPI) та контроль їх досягнення.
​Операційне лідерство та підтримка: координація роботи менеджерського складу; надання експертної допомоги у закритті складних угод та виконання планів продажів підрозділом.
​Розробка програм лояльності: створення та впровадження спеціальних бонусних систем та індивідуальних комерційних умов для стимулювання обсягів закупівель.
​Взаємодія з ланцюгом поставок: формування точних технічних завдань для відділу закупівель на основі прогнозів розвитку клієнтів та актуальних потреб ринку.

Керівник регіонального напрямку з продажу

з 05.2015 по 11.2018 (3 роки 7 місяців)
Холдинг "Денгрупп" ("7 тойс"), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління регіональним розвитком: розробка та реалізація стратегії масштабування продажів у закріплених регіонах; запуск нових проектів для збільшення частки ринку.
​Формування та керівництво командою: управління штатом із 4 регіональних менеджерів; постановка амбітних цілей, контроль виконання планів продажів (KPI) та навчання персоналу.
​Фінансовий менеджмент та контроль: комплексний моніторинг дебіторської заборгованості; аналіз рентабельності продажів, замовлень та оптимізація товарних залишків.
​Категорійне управління та трейд-маркетинг: робота з асортиментними групами товарів; організація та проведення масштабних акційних заходів для стимулювання регіонального збуту.
​Представницька діяльність: проведення переговорів з ключовими партнерами; підготовка презентацій та активна участь у профільних виставках для зміцнення іміджу компанії.
​Операційна ефективність: вирішення складних конфліктних ситуацій; супровід менеджерів у відрядженнях для аудиту та посилення позицій «у полях».

Региональный менеджер, Топ менеджер по продажам

з 10.2012 по 06.2015 (2 роки 9 місяців)
ТМ "Baby-tilly", Одесса (Импортёр товаров для детей)

Обязанности: работа с существующей базой клиентов, наработка новых клиентов, оформление заказов, отчетность, мониторинг и анализ по дебиторской задолженности, продажам, заказам, остаткам, работа по группам товара, подготовка и проведение акций, презентации, участие в выставках и т.д.

Матрос, кадет

з 01.2010 по 04.2012 (2 роки 4 місяці)
Anglo-Eastern Group, Одесса (Компания судовладелец)

3 контракта матросом и один контракт палубным кадетом (на судоводителя)
Прошёл все тесты и получил все разрешения для работы штурманом на одном контракте.

Менеджер VIP отдела

з 05.2009 по 12.2009 (8 місяців)
ООО «СНТИ», Одесса (Импортёр посуды)

Обязанности: проведение акций для стимулирования продаж, работа с торговыми сетями Украины, работа с отделами закупок и аренды, ввод новых позиций, расширение торговой площади, вход в новые сети, проведение промоакций, командировки, отслеживание дебиторской задолженности, ведение учета, приём заказов, составление планов продаж, заключение договоров и т.д.

Зам. Руководителя (территориальный менеджер)

з 10.2007 по 07.2009 (1 рік 10 місяців)
ТМ«AKKERMANcollection», Одесса (Легкая промышленность)

Обязанности: отслеживание работы склада, ведение учёта, поиск клиентов, работа с торговыми сетями Украины работа с клиентами, проведение промоакций, составление планов рекламных компаний на сезон, командировки по Украине и России, подбор актуальных моделей, просчёт себестоимости и цены продажи, анализ деятельности и рентабельности продукции, подбор персонала, контроль работы менеджеров, отслеживание работы склада и т.д.

Начальник отдела снабжения

з 06.2007 по 09.2007 (4 місяці)
ООО«Медиа СИ» подразделение холдинга «Академия-СИ», Одесса (Группа узконаправленных изданий)

отслеживание работы типографий, заказ материалов на изготовление издания, поиск интересных для компании точек распространения, правильное распределение издания по точкам продаж, создание курьерской службы, работа с документами и т.д.
Работа с сетями

Менеджер по продажам

з 05.2005 по 06.2007 (2 роки 2 місяці)
ЧП "ТМСИ", Одесса (Полиграфический центр)

поиск клиентов, работа с клиентами (помощь в создании планов рекламной компании), поиск подрядчиков (в случае отсутствия возможности выполнения заказа), участие в тендерах, просчёт заказа, отслеживание его выполнения, заключение договоров, ведение и составление отчетов продаж, составление отчётов и т.д.

Освіта

Одесский мореходный колледж технического флота

Судовождение, Одесса
Середня спеціальна, з 2009 по 2012 (3 роки)

Одесская государственная академия строительства и архитектуры

Экономист управленец, Одесса
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• CorelDRAW

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Додаткова інформація
​Аналітичне та системне мислення: здатність швидко опановувати нові складні системи (BAS/1C); вміння бачити логіку в великих масивах даних та перетворювати їх на чіткі звіти для прийняття рішень.
​Ефективне лідерство: досвід побудови команди з нуля та управління штатом (10+ осіб); навички делегування, контролю результатів (KPI) та мотивації персоналу.
​Професійна комунікація: досвід ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами; вміння презентувати складний продукт та знаходити рішення у конфліктних ситуаціях.
​Стресостійкість та адаптивність: готовність до інтенсивної роботи, відряджень та виконання планів у стислі терміни; відповідальність за кінцевий результат проекту.