Сервіс пошуку роботи №1 в Україні

Резюме від 29 грудня 2025

Олена

Head of sales (B2B)

Вік: 46 років

Місто: Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14861575/

Досвід роботи

Head of sales

з 09.2013 по 05.2019 (5 років 9 місяців)
Vodafone Україна, Дніпро (Телекомунікації, зв'язок)

Команда із 16 співробітників, чотири представництва з поділом на КА, СМБ, проактив: м.Дніпро (зона відповідальності - Дніпропетровська область), м.Запоріжжя (Запорізька область), м. Кропивницький (Кіровоградська область) та м.Кривий Ріг.

• створила ефективну команду В2В Регіону, що націлена на відповідальність за результат ;

• організувала, розвивала та контролювала роботу з В2В клієнтами Регіону в трьох каналах: КА, СМБ, проактивні продажі;

• розробляла та реалізовувала стратегію розвитку бізнес-ринку Регіону;

• створила з «0» канал проактивних продажів В2В Регіону;

•організовувала крос-функціональну взаємодію з іншими підрозділами з метою підсилення позиціонування Vodafone Україна, збільшення долі ринку та дохідності в Регіоні.

Досягнення:

• організувала ефективну роботу відділу з виходом на перевиконання бюджетних показників;
• повністю переведені із мережі конкурентів до мережі Vodafone Україна ряд знакових містотворчих підприємств Регіону;
• успішний досвід реалізації крос-функціональних проектів за участю В2В, В2С, технічного департаменту Регіону.

За результатами роботи:
• нагорода «Амбіція Року Vodafone Business Champions » за реалізацію крос-функціонального проекту «Кам”янське» ;
• «Кращий проект В2В Україна» - 3 місце за успішну реалізацію стратегічного проекту в корпоративному сегменті;
• «Кращий відділ В2В по Україні» визнання за ефективну організацію роботи команди і досягнення провідних бюджетних показників.

Керівник групи по роботі з ключовими абонентами

з 05.2012 по 06.2013 (1 рік 2 місяці)
ПрАТ "МТС-Україна", Київ (Телекомунікації, зв'язок)

В команді 24 експерти КА, найбільша база корпоративних абонентів, дохідність перевищувала половину від В2В по всій Україні.

-формувала команду, навчала, розвивала;
-організовувала, розвивала та контролювала роботу з клієнтами з метою виконання планових та ключових показників групи;
-координувала роботу з клієнтами з ціллю продажів мобільного зв’язку, конвергентних послуг, нових послуг потенційним та існуючим ключовим абонентам;
-розробляла індивідуальні комерційні пропозиції для участі в тендерах, переговорах з метою розвитку, утримання та залучення клієнтів.

Експерт по роботі з національними клієнтами вищої категорії

з 08.2011 по 05.2012 (10 місяців)
ПрАТ "МТС -Україна", Київ (Телекомунікації, зв'язок)

-займалася активними продажами, післяпродажним розвитком національних компаній, забезпеченням повного комплексу робіт, вибудувала довгострокові ефективні відносини з клієнтами, що призвело до збільшення бази та перевиконання бюджетних показників.

Старший експерт по роботі з ключовими абонентами

з 11.2005 по 08.2011 (5 років 10 місяців)
ПрАТ "МТС -Україна", Київ (Телекомунікації, зв'язок)

• займалася пошуком нових корпоративних абонентів, активними продажами, післяпродажним розвитком клієнтів;
• приймала участь в тендерах, переговорах з потенційними та існуючими корпоративними клієнтами з метою розширення бази та збільшення дохідності.

За результатами роботи:
• «Лідер Року», Київське територіальне управління;
•«Кращий експерт по роботі з ключовими абонентами» Україна, 1 місце;
• «Кращий експерт по роботі з ключовими абонентами" Україна,
3 місце.

Представник з обслуговування ключових абонентів

з 11.2002 по 11.2005 (3 роки)
ЗАТ «Український мобільний зв”язок», Київ (Телекомунікації, зв'язок)

•працювала з вхідними запитами ключових та потенційних ключових абонентів, надавала фінансові, технічні, процедурні консультації, складала статистичні звіти.

За результатами роботи:
• «Кращий представник з обслуговування ключових абонентів».

Освіта

Учбово-науковий інститут бізнес-освіти ім. Анатолія Поручника (Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана)

Економіка та підприємництво, магістерська програма «Маркетинговий менеджмент» (диплом Магістра), Київ
Вища, з 2007 по 2010 (3 роки)

Національний університет харчових технологій

Магістерська програма «Екологія харчових виробництв і продуктів» (диплом Магістра), Київ
Вища, з 1997 по 2003 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Медіація", Юзькова Олена

2017

"Управління в період змін", Байкалова Наталія, Шацька Віра

2015

"Ефективні переговори", Байкалова Наталія

2014

"Школа лідерства. Драйвер (Я)" ,"КМК Бізнес Тренінг", Кривенко Дмитро

2014

"Фінанси для нефінансистів" ,"HR Center", Осейко Микола

2018

"Фінансова грамотність", Guarantee TNG, Петрова Світлана