Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1490506/

Досвід роботи

09.2022- Керівник напрямку по розвитку імпортних запчастин.

з 09.2022 по нині (4 роки 2 місяці)
ТОВ « СТЦ УКРАВТОЗАПЧАСТИНА», Київ (Автобізнес та автосервіс)

09.2022- Керівник напрямку по розвитку імпортних запчастин. ТОВ « СТЦ УКРАВТОЗАПЧАСТИНА»
Моніторинг відповідних тендерів до участі на DZO, Zakupki.pro.ua, gov.e-tender.ua згідно специфіки діяльності компанії.
Завдання
Підготовка та прорахунок найбільш вигідних тендерних пропозицій, відповідно до вимог ТД, аналіз ТД на приховані документи, проведення редукціону, аналіз документів конкурентів, розрахунок, коригування ціни за результатами редукціону (Ексел), формування пакету переможця, підготовка, укладення, ведення реєстру договорів
Аналіз тендерних пропозицій конкурентів, пошук помилок з метою їх дискваліфікації.
Заключення договорів поставки с постачальниками в Україні та за кордоном. Контроль відвантажень по тендерним договорам згідно специфікації.
Вирішення проблем та побажань замовника, пропонування пропозицій та варіантів їх вирішень.
Безпосереднє ведення ключових клієнтів, таких як АТ «УКРЗАЛІЗНИЦЯ», АТ «Нафтогаз», АТ «УКГАЗВИДОБУВАННЯ», ТОВ “Газорозподільні мережі України”, Регіональні підрозділи ДСНС, Національна поліція України, Патрульна поліція України, Державна організація «Київмедспецтранс», Війкові частини, та інші.

Коммерческий директор

з 09.2018 по 09.2022 (4 роки)
ООО «ТЛ Груп», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Управління та контроль роботи персоналу; Формування та контроль планів та бонусних завдань; Фінансове планування (бюджетування, аналітика, звітність); Забезпечення безперебійного функціонування підприємства; Формування команди, що виконує поставлені цілі, мотивація персоналу; Формування принципів взаємодії співробітників та підрозділів компанії. формування цінностей, що сповідуються командою, як основи корпоративної культури; створення умов максимально реалізують потенціал кожного співробітника та команди в цілому. Контроль дебіторської заборгованості;
Відповідальність за досягнення роботи підприємства.

Директор филиала ООО «С Кар»

з 09.2016 по 09.2018 (2 роки)
ООО «С Кар», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Открытие филиала в Киеве.
Обеспечение бесперебойного функционирования филиала;
Формирование команды, выполняющей поставленные цели, мотивация персонала.

Директор з продажу

з 10.2012 по 03.2016 (3 роки 6 місяців)
ТОВ «Авто Стандард Україна», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Управління збутом товарів;
Здійснення довгострокового та оперативного планування продажів;
Контроль та організація роботи персоналу, планування та навчання співробітників;
визначення стратегії тактики продажів;
Формування плану продажу та контроль за їх виконанням;
Обговорення та затвердження комерційних умов співробітництва;
Контроль фінансових та економічних показників;
Оптимізація бізнес-процесів;
Формування та підтримка довгострокових відносин з партнерами;
Розширення мережі збуту;
Координація роботи персоналу;
Планування внутрішніх замовлень на переміщення товарів між представництвами;
Контроль дебіторської заборгованості;
Контроль та аналіз виконання планів;
Контроль за дотриманням цінової політики.

Комерційний директор

з 02.2011 по 09.2012 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Профіпартс», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Здійснення керівництва фінансово-господарської діяльності підприємства у питаннях матеріально-технічного постачання, збуту продукції, транспортного та адміністративного обслуговування, забезпечуючи ефективне використання матеріальних та фінансових ресурсів, зниження витрат, прискорення термінів оборотності оборотних коштів.
Розробка заходів щодо ресурсозбереження, поліпшення економічних показників, підвищення ефективності діяльності компанії.
Розробка проєктів господарських договорів та комерційних контрактів.
Керівництво роботою зі створення філій та дилерської мережі збуту продукції.
Участь у розробці планів маркетингових досліджень.
Розробка потокових та перспективних планів розширення господарської діяльності підприємства.
Контроль за виконанням зобов'язань з постачанням та збутом продукції. Сертифікація товарів та торгової марки.
Управління діяльністю в галузі логістики, транспорту, ЗЕД
Координація ефективної роботи менеджерів, бухгалтерії та складу
Контролює показники роботи філій.
Відкриття нових філій, підбір та навчання персоналу.
Контролює процеси інвентаризації на складах філій.
Контролює дебіторську заборгованість філій та загалом на підприємстві.
Розробка та впровадження системи знижок, відстрочок платежу та поняття максимального боргу.
Впровадження та контроль за дотриманням працівниками відділів виробничої та трудової дисципліни, що відповідають «Положенню з культури виробництва»
Побудова системи мотивації всім структурних підрозділів

Керівник відділу продажу

з 09.2008 по 09.2010 (2 роки)
АФ «ЗіпАВТО», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Організація та контроль своєчасності виконання всіх функцій та завдань відділу регіональних продажів.
Координація роботи регіональних торговельних відділень. Координація роботи бюро замовлень та обслуговування клієнтів. Здійснення контролю над роботою регіональних менеджерів, менеджерів роботи з торговими представництвами, менеджерів роботи з торговими мережами.
Контроль за виконанням плану продажу, плану з валового доходу, плану з прибутку.
Здійснення контролю за станом та вжиття заходів, спрямованих на запобігання та закриття дебіторської заборгованості.
Розробка контрактів щодо реалізації ТМЦ АФ «ЗіпАВТО». Контролює виконання договірних зобов'язань у визначені у строки за обсягом продажу, номенклатурою, комплектністю та станом запасів ТМЦ на складах.
Розробка та контроль заходів щодо просування ТМЦ зовнішнім клієнтам АТ «УкрАВТО»
Визначення стратегії та тактики продажу товарів.
Розробка рекомендацій щодо удосконалення асортиментного ряду товарів, які пропонує АФ «Зіп АВТО».
Здійснення контролю за організацією та результатом роботи з клієнтами торгових відділень.
Контролює роботу з мережевими клієнтами ("МЕТРО Кеш енд Кері", "ОКЕЙ", "Епіцентр", Експансія, "ОБІ Україна", "ФОЗЗІ").
Контролює процеси інвентаризації на складах.
Контроль та відповідальність за дотриманням працівниками відділу виробничої та трудової дисципліни, які відповідають посадовим інструкціям.

Директор з розвитку

з 03.2007 по 08.2008 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "INTER CARS UKRAINE", Київ (Автобізнес та автосервіс)

Контроль за роботою торгових представників філій
Навчання торгових представників та продавців філії техніки ефективного продажу
Здійснення контролю роботи філії у розрізі обслуговування клієнтів, відвідування клієнтів філії
Контроль за показниками продажів філій (дебіторська заборгованість, відстрочка, знижки, % повернення).
Збір інформації від директорів філій, звітів торгових представників та порівняння її з інформацією з ринку
Надання інформації про діяльність конкуренції у регіоні до Центрального офісу
Надання інформації про розвиток ринку, новин ринку до центрального офісу
Вирішення конфліктів між філією щодо ведення клієнтів
Доведення інформації з центрального офісу до працівників філій
Співпраця з відділом продукт управління центрального офісу з перенесення інформації від філій
Ведення VIP-клієнтів регіону
Активне просування акцій, що проводяться Центральним офісом (ЦО) на філіях
Контролює дебіторську заборгованість клієнтів регіону, на якому немає філії
Нагляд за візуалізацією філії
Відповідальність
Надання якісної інформації про роботу філії до ЦО
Побудова комунікації між філією та ЦО
Надання інформації про конкуренцію в регіоні до ЦО
Дебіторів закріплених за ним клієнтів у ”порожніх” регіонах (регіонах, де немає філії)
Впровадження на філії стандартів роботи торгового представника
Дотримання правил продажу філією (проведення через касовий апарат)
Правильне оформлення документів під час продажу (робота кіоску тощо)
Основні показники ефективності
Приріст обсягу продажів на 60-70% від року в рік у регіоні
Зменшення дебіторської заборгованості на 50% у регіоні та ЦФ
Високий рівень підготовки торгових представників філій
Сформовано команду, яка виконує плани продажу та бонусні завдання
Зростання кількості працюючих клієнтів та збільшення обороту у старих замовників
Активність філій у запроваджених акціях ЦО

Директор філії

з 11.2005 по 02.2007 (1 рік 4 місяці)
Еліт-Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та контроль роботи персоналу;
Формування та контроль планів та бонусних завдань;
Фінансове планування (бюджетування, аналітика, звітність);
Забезпечення безперебійного функціонування філії;
Формування команди, що виконує поставлені цілі, мотивація персоналу;
Формування принципів взаємодії співробітників та підрозділів компанії.
формування цінностей, що сповідуються командою, як основи корпоративної культури;
створення умов максимально реалізують потенціал кожного співробітника та команди в цілому;
Контроль дебіторської заборгованості;
Знання засад виробничих процесів;
відповідальність за досягнення роботи філії (підрозділу);
Досвід у стратегії просування ТМЦ, своєчасні здачі звітів щодо виконаної роботи, виконання планів продажу, робочого процесу та бюджетних показників;
Участь у формуванні стратегів компанії на ринку України.

Регіональний менеджер

з 01.2004 по 10.2005 (1 рік 10 місяців)
Еліт-Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота із ключовими замовниками, дистриб'юторами;
Не прямі продажі через партнерів та дистриб'юторів;
Відкриття та супровід консигнаційних складів на базі дистриб'юторів;
Побудова дистриб'юції та контроль виконання договірних зобов'язань

Освіта

Міжрегіональна Академія Управління персоналом

Спеціальність: менеджмент організацій;, Київ
Вища, з 2004 по 2005 (1 рік)

Спеціалізація: економіка та управління бізнесом.
Вечірнє відділення.

КДІФК та Спорту

Тренер, викладач фізичної культури, Київ
Вища, з 1989 по 1993 (4 роки)