Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1507949/

Досвід роботи

Product and Sales trainer (Whirlpool, Hotpoint, Indesit brands)

з 04.2024 по нині (1 рік 9 місяців)
BEKO Europe, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та проведення навчальних програм з продуктів Whirlpool,
Hotpoint та Indesit для підвищення знань продавців.
Проведення тренінгів з технік продажу для збільшення обсягів реалізації побутової техніки в Україні.
Аналіз потреб команди продажів та адаптація навчальних матеріалів
відповідно до особливостей ринку.
Оцінка ефективності проведених тренінгів через збирання відгуків та
тестування учасників.
Координація співпраці з відділами маркетингу і продажів для узгодження навчальної стратегії.
Аналіз потреб співробітників у знаннях та навичках для створення
ефективних тренінгових матеріалів.
Розробка навчальних матеріалів та тестувань для впровадження на
платформах партнерів
Проведення спільних навчальних заходів з партнерами для підвищення
кваліфікації команд продажів.
Постійна комунікація та координація з відділами навчання партнерів для оптимізації навчальних процесів.
Координація роботи з відділами маркетингу та продажів для узгодження стратегії навчання.

Product and Sales trainer

з 04.2021 по 04.2024 (3 роки)
Whirlpool corporation, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз потреб співробітників у знаннях та навичках для створення
ефективних тренінгових матеріалів.
Проведення презентацій продуктів та технік продажу для покращення
результатів продажів.
Оцінка ефективності тренінгів шляхом збирання зворотного зв’язку та
проведення тестувань.
Координація роботи з відділами маркетингу та продажів для узгодження
стратегії навчання.
Розробка та проведення навчальних програм для підвищення
кваліфікації команди продажів
Постійна комунікація з відділами навчань партнерів
Розробка та проведення навчальних програм для команд партнерів
Розробка навчальних матеріалів та тестувань для впровадження на
платформах партнерів
Проведення спільних навчальних заходів з партнерами
Проведення рольових ігор та практичних занять для відпрацювання
навичок продажу та комунікації з клієнтами.

Regional sales trainer

з 04.2013 по 04.2021 (8 років)
ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розробка та впровадження навчальних програм для підвищення
кваліфікації регіональних команд
Проведення тренінгів з технік продажу та мотивації для команд регіону
Аналіз ринку та конкурентів для адаптації навчальних матеріалів до
регіональних особливостей.
Співпраця з відділом продажу для досягнення цілей з реалізації продукції
на території регіону.
Моніторинг ефективності навчання та підготовка звітів для керівництва.
Проведення сертифікацій регіональних торгових представників з нових
продуктів і технологій продажу
Підтримка та розвиток професійних навичок співробітників шляхом
організації регулярних тренінгів і консультацій.

Sales Team Leader

з 02.2010 по 04.2013 (3 роки 3 місяці)
ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Координація та мотивація команди продажів для досягнення
поставлених цілей.
Аналіз ринку та конкурентів для оптимізації комерційних пропозицій.
Проведення тренінгів і навчання персоналу з технік продажів та роботи з клієнтами.
Встановлення та підтримка довгострокових відносин з ключовими
клієнтами.
Планування та контроль виконання комерційних показників команди з
регулярною звітністю перед керівництвом.
Впровадження системи оцінки ефективності роботи команди та
стимулювання до досягнення високих результатів.
Організація та участь у внутрішніх та зовнішніх презентаціях,
спрямованих на залучення нових клієнтів і розширення ринку збуту.

Супервайзер по роботі з національними ключовими клієнтами (м. Киев)

з 06.2009 по 12.2009 (7 місяців)
ООО "Ферреро Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та координація роботи команди для досягнення цілей
продажу.
Розробка та впровадження стратегій утримання і розширення бази
ключових клієнтів.
Аналіз потреб клієнтів і підготовка індивідуальних пропозицій для
підвищення задоволеності та лояльності.
Проведення регулярних зустрічей та презентацій для ключових клієнтів з метою підтримки довгострокових партнерських відносин.
Проведення оцінки задоволеності ключових клієнтів для формування
рекомендацій щодо покращення сервісу.

Менеджер з навчання (тренер)

з 10.2007 по 06.2009 (1 рік 9 місяців)
ООО "Ферреро Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та проведення навчальних програм з продажу та продуктового портфелю для співробітників компанії
Впровадження ефективних методик тренінгу для підвищення кваліфікації персоналу
Аналіз потреб навчання та адаптація навчальних матеріалів відповідно до специфіки бізнесу
Моніторинг результативності тренінгів та підготовка звітів для
керівництва
Консультування співробітників щодо нових продуктів та технік продажу для підвищення їх професійного рівня
Розробка індивідуальних планів навчання для нових працівників з
урахуванням їх рівня компетенцій

Територіальный супервайзер

з 10.2006 по 10.2007 (1 рік)
ООО "Ферреро Україна", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Координація та контроль роботи торгових представників на території
Чернігова та області
Аналіз ринку та конкурентів для оптимізації збуту продукції в регіоні
Впровадження та моніторинг виконання планів продажів у призначеній
зоні відповідальності
Встановлення та підтримка довготривалих партнерських відносин з
ключовими клієнтами регіону Чернігів

Пілот

з 10.1991 по 08.2004 (12 років 11 місяців)
Державні структури, Київ (Сили оборони)

Виконання завдань, пов'язаних зі специфікою

Освіта

Чернігівький національний технологічний університет

Економічний, економіст - менеджер, Чернігів
Вища, з 1998 по 2000 (2 роки)

Чернігівське вище військове авіаційне училище льотчиків

Пілот-інженер, спеціалист, Чернігів
Вища, з 1987 по 1991 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг-центр "Голубка", цикл тренінгів "Групова динаміка"

2007, 2мес

Школа тренерів Оксани Грабар, м. Київ

2014, 60 часов

Школа тренерів Оксани Грабар, м. Київ - сертифікація

2014

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній