Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15100558/

Досвід роботи

VP of Sales

з 01.2020 по 08.2025 (5 років 8 місяців)
TOPUS INC., Дистанційно (Юриспруденція)

Розробляв та реалізовував комплексні стратегії продажів для збільшення доходу та досягнення корпоративних цілей.

Керував та очолював національну/глобальну команду продажів з 5 співробітників, забезпечуючи коучинг, наставництво та управління ефективністю.

Управляв прибутками та збитками відділу, включаючи розподіл бюджету, контроль витрат та прогнозування доходів.

Виявляв та використовував нові ринкові можливості, що призвело до значного розширення бізнесу та зміцнення конкурентних позицій.

Наглядав за повним циклом продажів, від генерації та кваліфікації лідів до закриття угод та післяпродажного управління клієнтами.

Співпрацював з командами маркетингу, продукту та фінансів для узгодження стратегій продажів із ширшими бізнес-цілями.

Ключові досягнення:

Збільшив річний регулярний дохід (ARR) на 30% за 5 років шляхом реструктуризації команди продажів та впровадження нової методології продажів.

Розширив присутність на 5 нових ринках, що сприяло зростанню залучення клієнтів на 40%.

Підвищив продуктивність команди продажів на 200% завдяки впровадженню нової CRM-платформи та цільових навчальних програм.

Провів переговори та уклав ключові контракти на корпоративному рівні, забезпечивши довгострокові партнерства.

Скоротив тривалість циклу продажів на 15% шляхом оптимізації процесів кваліфікації лідів та воронки продажів.

Sales Manager

з 08.2017 по 01.2020 (2 роки 6 місяців)
TOPUS INC., Дистанційно (Юриспруденція)

Основні обов’язки:

Керував повним процесом вхідних продажів від кваліфікації лідів до закриття угод, відповідаючи на запити телефоном, електронною поштою та в чаті.

Проводив детальні демонстрації продуктів та консультації для клієнтів, щоб точно визначити їх потреби та представити ціннісні рішення.

Вів точні записи та керував воронкою продажів, використовуючи CRM-інструменти, як-от Zoho.

Співпрацював з CEO, командами маркетингу та клієнтської підтримки, щоб забезпечити безперебійне залучення клієнтів та довгострокове утримання.

Аналізував показники продажів та дані для виявлення ринкових тенденцій, оптимізації стратегій конверсії та надання звітів про результативність керівництву.

Досягнення:

Збільшив коефіцієнт конверсії вхідних лідів на 35% протягом одного року завдяки покращенню процесів кваліфікації та подальшої роботи.

Постійно перевищував щомісячні квоти продажів на 15–25%, що суттєво сприяло значному річному зростанню доходу.

Скоротив середній час відповіді на вхідні запити на 40%, підвищивши задоволеність та залученість клієнтів.

Запровадив нові ініціативи з розвитку бізнесу, що призвело до значного розширення на міжнародні ринки.

Впровадив систему оцінки лідів, яка підвищила ефективність команди продажів та скоротила відтік клієнтів на 20%.

Тричі визнавався «Найкращим працівником кварталу» за видатні результати продажів та винятковий відгук клієнтів.

Директор підприємства

з 05.2012 по 07.2017 (5 років 3 місяці)
СБНЕО, Суми (Нерухомість)

Основні обов’язки:

Забезпечував виконавче лідерство та стратегічне керівництво для всіх операційних, фінансових функцій та функцій розвитку бізнесу фірми.

Наглядав за портфоліо складних комерційних та житлових проєктів оцінки, забезпечуючи своєчасну доставку та найвищі стандарти якості.

Керував усіма аспектами ефективності команди, включаючи найм, навчання та наставництво команди сертифікованих оцінювачів та допоміжного персоналу.

Розробляв та реалізовував стратегії розвитку бізнесу для залучення нових клієнтів та розширення присутності фірми на ключових регіональних ринках.

Управляв прибутками та збитками фірми, впроваджуючи заходи з контролю витрат та ініціативи для генерації доходу, щоб забезпечити стабільне зростання.

Забезпечував суворе дотримання єдиних стандартів професійної практики оцінки ФДМУ та інших відповідних державних регуляцій.

Ключові досягнення:

Збільшив річний дохід фірми на 300% за 3-річний період завдяки залученню ключових контрактів та розширенню клієнтської бази.

Успішно збільшив частку ринку компанії на 80% в Сумському регіоні через цільовий маркетинг та нетворкінг.

Підвищив операційну ефективність на 30% шляхом впровадження нового програмного забезпечення для оцінки та централізованої системи управління проєктами.

Залучив та керував знаковим проєктом оцінки вартістю понад 5М, завершивши його на 4 тижні раніше терміну.

Навчив та надавав наставництво команді, яка досягла 20% зростання обсягу оцінок, зберігаючи при цьому 25% рівень задоволеності клієнтів.

Освіта

Українська Академія Банківської Справи НБУ

Економічний/Мереджмент, Суми
Вища, з 2002 по 2009 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

НЛП та Трансформаційний Коучинг від Erickson International (Vancouver, BC)

2011, 1 рік

Знання і навички

• Управління рітейлом
• Управлінські навички
• Продуктивність
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Управління фінансовими потоками
• Антикризове управління
• Управління проєктами
• Операційний менеджмент
• Тайм-менеджмент
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2C
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Англійська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Стратегічний та далекоглядний віцепрезидент з продажів з 23-річним досвідом у масштабуванні продажів, зростанні доходу та розширенні частки ринку в сфері реєстрації та обслуговування бізнесу по всьому світу. Досвідчений лідер з експертизою у створенні та наставництві високоефективних команд продажів, розробці та втіленні стратегій виходу на ринок, а також у налагодженні міцних відносин з клієнтами. Вміє використовувати дані для оптимізації процесів продажів та досягнення амбітних фінансових цілей.

Навички

Продажі та стратегія: Стратегія та реалізація вхідних продажів, оптимізація воронки продажів, кваліфікація та супровід лідів, управління відносинами з клієнтами, розвиток бізнесу

Інструменти та аналітика: CRM-системи (Salesforce, HubSpot, Zoho), аналіз даних та звітність

Особистісні навички: Співпраця та комунікація в команді, лідерство, наставництво та навчання