Антон

Катков Антон Олександрович
Бажана позиція: Керівник проекту
Місто: Київ
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Linkedin: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід роботи
Керівник проектів
вересень 2019 - червень 2024 (4 роки 8 місяців)
ГК «ЕНЕРПРОФ» https://enerprof.com.ua
Імпорт, дистрибуція, сервіс гідравлічного та вантажопідйомного обладнання.
- Координував ключові бізнес-процеси компанії від операційної діяльності до стратегічних ініціатив;
- Організував ефективну взаємодію між відділами, контролював терміни та якість виконання завдань;
- Оптимізував робочі процеси для підвищення ефективності діяльності компанії;
- Ефективно співпрацював із внутрішніми та зовнішніми стейкхолдерами: партнери, клієнти, підрядники, держоргани;
- Вдало врегульовував конфліктні ситуації, знаходив взаємовигідні рішення;
- Здійснював активні прямі продажі, включаючи холодний пошук, розвивав клієнтську базу;
- Лідував та контролював реалізацію проектів з довгим циклом продажів (від 3 до 18 місяців) з нуля, включаючи
формування ТЗ, виходячи з потреб замовника, участь у тендерах, укладання договорів та контроль за реалізацією
угод;
- Наймав та розвивав співробітників;
- Ініціював та організовував роботу над рекламними кампаніями та матеріалами для просування;
- Представляв компанію на профільних виставках та конференціях.
Досягнення:
- Оптимізовано облік у Компанії (на рівні ПЗ та принципу ведення товарної матриці та первинного документообігу);
- Запустив та розвивав SMM діяльність Компанії;
- Актуалізував АКБ та розширив її на 25%;
- Залучив до співпраці понад 30 компаній, зокрема кілька національних;
- Уклав та реалізував контракти на суму понад 30 млн. гривень.
Комерційний директор
березень 2014 - жовтень 2018 (4 роки 8 місяців)
ТОВ «ВАТЕРВЕЙС»
Виробництво та продаж рибної консервації.
- Оптимізував бізнес-процеси: здійснював самостійний пошук зон покращення, аналізував інформацію, знаходив та
пропонував шляхи для вирішення кореневих проблем;
- Координував формування та трансформацію асортиментної та цінової політик;
- Забезпечував узгоджену взаємодію підрозділів: закупівлю, бухгалтерію, логістику та склад;
- Керував великими проектами: формував стратегію залучення клієнтів, взаємодіяв із замовниками, контролював
виконання термінів та розстановку пріоритетів завдань;
- Розробляв та впроваджував маркетингові заходи та активності.
Досягнення:
- За два місяці реанімував роботу із 30% контрагентів, які призупинили роботу з компанією;
- Протягом року збільшив АКБ компанії на 40%;
- За три місяці вивів валовий прибуток компанії на вказаний керівництвом рівень;
- Оптимізував документообіг та впорядкував товарну матрицю.
Керівник відділу роздрібного продажу
липень 2009 - березень 2014 (4 роки 8 місяців)
ГК КИЇВКЛІМАТ https://kievclimate.com/
Імпорт, продаж, встановлення та сервіс кліматичної техніки Mitsubishi Electric™, GREE™.
- Планував, організовував та контролював роботу відділу;
- Розробляв план продажу товарів за напрямами діяльності;
- Підбирав та навчав співробітників;
- Аналізував динаміку розвитку, тенденції ринку та його потенціал;
- Формував вирву перспективних каналів збуту;
- Розробляв маркетингові заходи;
- Брав участь у виставках та конференціях.
Досягнення:
- Сформував відділ продажу з нуля;
- Розробив та впровадив скрипти продажів та алгоритми роботи;
- Вивів приріст продажів щорічно на рівень 30% -35%;
- Неодноразово визнаний ефективним співробітником, премійований поїздками на виробництво;
- Тривалий час відділ був одним із найефективніших підрозділів компанії.
Директор далекосхідного філіалу
травень 2008 - серпень 2008 (3 місяці)
ТОВ «БРІГ-СТАР»
Промисел та оптова реалізація рибопродукції.
- Планував, організовував та контролював роботу філії;
- Розробляв та реалізовував стратегію просування та виходу на ринок;
Досягнення:
- Створив та опрацював базу контрагентів Далекосхідного регіону;
- Упорядкував логістичний ланцюг руху товарів від місць промислу до місць реалізації.
Комерційний директор
квітень 2006 - березень 2008 (1 рік 11 місяців)
ТОВ «ФІШ ТРЕЙД»
Імпорт, зберігання та оптовий продаж свіжомороженої риби.

- Планував, організовував та контролював комерційну діяльність;
- Розробляв та впроваджував маркетингову стратегію;
- Впроваджував плани продажу, цінову політику, умови продажу та контролював їх дотримання.
Досягнення:
- Оптимізував логістичні процеси, зокрема вирішено питання з митною акредитацією підприємства у порту м. Одеса;
- Запровадив сучасний управлінський облік;
- Розширив клієнтську базу та асортиментну лінійку;
- Відділ збуту збільшив обсяг продажу на 300% протягом року.
Комерційний директор
серпень 2002 - серпень 2006 (4 роки)
ТОВ «СІВІОН»
Дистрибуція м'ясної консервації, оптовий продаж морожених м'ясних та рибних продуктів.

- Планував, організовував та контролював комерційну діяльність;
- Розробляв та впроваджував маркетингову стратегію;
- Впроваджував плани продажу, цінову політику, умови продажу та контролював їх дотримання.
Досягнення:
- Виведено ринку нову марку продукції;
- Розробив та впровадив систему диференційованих цін;
- Налагодив роботу з провідними дистриб'юторами в регіонах.
Генеральний директор
листопад 2001 - липень 2002 (8 місяців)
ТОВ «АДМІРАЛ-ТРЕЙД»(ТОВ «ЛИПОВА Д ОЛИНА»)
Виробництво та продаж продукції з сурімі (крабові палички та крабове м'ясо) ADMIRAL™.

- Керував товарними запасами та товарообігом;
- Планував асортимент, контролював виконання замовлень, відстежував товарорух;
- Аналізував продаж по регіонах;
- Забезпечував та супроводжував продажі (робота з філіями та оптовими покупцями);
- Займався просуванням продукції підприємства;
- Проводив маркетингові дослідження (ринку, товарів, конкурентів, нових товарних груп для включення до
асортименту);
- Здійснював ціноутворення;
- Складав річні, сезонні та місячні плани продажу;
- Розробляв та проводив акції (семплінг, рекламні кампанії).
Досягнення:
- Розроблено та запущено з нуля бренд ADMIRAL™;
- Розширено асортимент більш ніж удвічі за три місяці;
- Досягнуто «впізнаваність» бренду;
- Налагоджено постачання провідним оптовикам, дистриб'юторам та рітейлерам України.
Комерційний директор
грудень 2000 - вересень 2001 (10 місяців)
ТОВ «МОРЕПРОДУКТ-ОПТ»
Імпорт та оптова торгівля свіжомороженою рибою.

Менеджер з продажу
травень 2000 - листопад 2000 (6 місяців)
ТОВ «ОДАРИНА» (ТОВ «Л ИПОВА ДОЛИНА»)
Імпорт, дистрибуція та оптова торгівля свіжомороженою рибою.

Заст. головного управителя зі збуту, в.о. керуючого збутом
квітень 1997 - березень 2000 (3 роки)
ТОВ «ФРОЗЕН -ФУДС»
Імпорт та оптова торгівля свіжомороженою рибою.
Освіта
Вища
2013 - Київський університет ринкових відносин, факультет «Менеджмент», спеціальність менеджер-адміністратор.

1996 – Державний торговельно-економічний університет, факультет громадського харчування, готельного
господарства та туризму», спеціальність – менеджмент.
Мови
Українська – рідна,
Російська – рідна.
Рекомендації
Надам за запитом
Додаткова інформація
Мій досвід та навички дозволяють не тільки досягати поставлених цілей, але й перевершувати їх, створюючи
додану вартість для бізнесу та формуючи стратегічне бачення його подальшого розвитку.
Вмію вибудовувати продуктивні відносини, як із зовнішніми контрагентами, так і всередині команди. Маю успішний
досвід побудови та розвитку В2В продажів, впровадження нових продуктів та вдосконалення клієнтського сервісу.

Посвідчення водія категорії В.
Професійні навички
Активні продажі, Супровід проектів, Пошук та залучення клієнтів, Прямі продажі, Розвиток продажів, B2B Продажі,
Ведення переговорів, Ділова листування, Робота з великим обсягом інформації, Оперативне планування,
Розміщення пріоритетів, Управлінські навички, Контроль виконання рішень, Адміністративне управління, MS Office,
3D моделювання, графічні редактори, аудіо-відео редактори, ШІ.