Андрій

Зобків Андрій Васильович
Контакти:
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місто проживання: Івано-Франківськ, Україна
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: Одружений (є дитина) Вік: 37
ПРОФІЛЬ: Досвідчений менеджер в продажах та побудови партнерств у сфері телекомунікаційних послуг та великих даних (Big Data) з понад 19 річним досвідом у B2B-секторі. Експерт у виявленні бізнес-потреб клієнтів, побудові стратегічних партнерств, управлінні проектами з даними та створенні нових data-driven рішень. Успішно координував роботу між юридичним, технічним, маркетинговим та процесним відділами для впровадження комплексних телеком, cloud, data-рішень, укладав угоди з ключовими гравцями ринку та забезпечував зростання прибутку через глибоку аналітику та ефективну комунікацію з партнерами. Мої значні знання та досвід роблять мене сильним кандидатом на ролі: продавця, керівника відділу продажу, управлінні проектами та управління команди.
НАВИЧКИ
• Управління клієнтами та акаунтами: Виявлення потреб клієнтів , Продаж рішень , B2B Продажі , Управління ключовими клієнтами, Побудова стратегічних партнерств , Переговори та укладання контрактів , Управління взаємовідносинами з клієнтами , Збільшення продажів та побудова LTV на довгострокову перспективу, Онбординг клієнтів та підтримка
• Розвиток бізнесу та стратегія: Партнерство та участь в розробці B2B Data Продуктів, Go-to-Market стратегія для Data Продуктів, Моніторинг ринку та виявлення нових джерел даних та партнерств , Управління воронкою продажів.
• Управління проектами та управління даними: Управління проектами, Управління даними та дотримання вимо, Забезпечення якості даних та управління метаданими , Зберігання, обробка та візуалізація даних, Керівництво проектами інтеграції.
• Інструменти та системи: CRM-системи, Microsoft, Jira, інші.
• Знання галузі: Телекомунікаційні послуги , Великі дані, Data-driven рішення, Техніки продажу, .
• Вирішення проблем та аналітичне мислення: Виявляв бізнес-потреби клієнтів і формував кастомізовані Big Data-рішення для корпоративного сектору. Підвищив точність даних.
• Клієнтоорієнтований та консультативний підхід: Будував довготривалі партнерські відносини: від першого контакту до підписання контракту та постійної підтримки. Зорієнтований на розуміння потреб клієнтів для надання індивідуальних рішень та забезпечення задоволеності.
• Лідерство та координація команд: Керував проектами з інтеграції даних між Київстаром та клієнтами. Узгоджував технічні вимоги між клієнтом, data science-командою та юридичними департаментами. Ініціював створення внутрішнього каталогу партнерських data-джерел.
• Орієнтованість на результат та адаптивність: Залучив 10+ стратегічних клієнтів. Адаптувався до змін ринку, виявляючи нові джерела даних та партнерства.
• Відповідальність та ініціативність: Керував повним життєвим циклом проекту, від виявлення потреб до впровадження та постійної підтримки.
ДОСВІД РОБОТИ
ПрАТ Київстар
Фахівець з продажу рішень Big Data 2024 – сьогодні
(Робота з існуючою базою, їх розвиток, пошук нових рішень для клієнтів; Пошук нових клієнтів, презентація і продаж рішень )
Фахівець з продажу корпоративних рішень 2016 – 2024
Спеціаліст з продажу Малим та Середнім Підприємствам 2013-2016
Спеціаліст Центру Обслуговування Абонентів 2012-2013
ТОВ Українські Радіо Системи (Beeline); ТОВ Голден Телеком; ТОВ ТТК
Спеціаліст з обслуговування бізнес клієнтів 2007-2012
Менеджер відділу маркетингу (підтримка бізнес клієнтів) 2005-2007

ОСВІТА
• Вище професійне училище №13 Обліковець бухгалтерських даних, оператор комп’ютерного набору
КУРСИ / ТРЕНІНГИ
• Conceptual Selling, Strategic Selling, Miller Heiman Group, laba-продажі 2.0
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення категорій B і C
• Знання англійської мови: Pre-Intermediate (A2)
• Хобі: відеомонтаж, подорожі