Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Национальный менеджер по работе с дистрибьюторами

з 09.2018 по нині (5 років 9 місяців)
Производство и продажа

Планирование и реализация стратегии отдела продаж.
Дистрибуционный менеджмент – анализ действующих и потенциальных дистрибуторов, внедрение
полного цикла управления дистрибуторами, стратегия работы с дистрибуторами, разработка
торговых условий для работы с дистрибуторами.
В соответствии со Стратегией отдела продаж и профилем дистрибьюторов внедрение процедуры
периодической оценки действующих и потенциальных дистрибьюторов на территориях,
предложения относительно необходимых изменений.
Согласовывание и осуществление совместные Бизнес-планов с дистрибьюторами.
Региональные сети -обеспечение выполнения и перевыполнения контрактных условий, включая
покрытие, размещение, ассортимент, вторичные выкладки, промоактивности через управление
полевой региональной структурой.
Взаимодействие со всеми отделами компании для обеспечения эффективного взаимодействия с
клиентами.
Обеспечение полного цикла управления командой.
Использование удаленного управления в качестве ключевого управления людьми.

Старший менеджер по региональной работе с ключевыми клиентами.

з 07.2017 по 09.2018 (1 рік 2 місяці)
Ferrero, Киев (Производство и продажа)

Разработка и внедрение стратегии отдела в рамках целей компании.
Выполнение и перевыполнение контрактных условий в магазинах Национальных и Региональных
ключевых клиентов в ключевых городах.
Нахождение и реализация возможностей в вверенных клиентах.
Обеспечение выполнения всех планов активностей на вверенной территории.
Управление, организация, развитие, полевой командой отдела ключевых клиентов.
Сбор, аналитика и предоставление информации о ситуации с ключевыми клиентами.
Взаимодействие со всеми отделами компании для обеспечения эффективного взаимодействия с
клиентами.
Обеспечение полного цикла управления командой.
Использование удаленного управления в качестве ключевого управления людьми.

Менеджер по продажам

з 07.2015 по 07.2017 (2 роки)
Ferrero, Одесса, Николаев, Херсон (Производство и продажа)

Установление и поддержание долгосрочных деловых взаимоотношений с дистрибьютором.
Создание стратегии по достижению всех Ключевых Параметров Работы во всех каналах продаж.
Достижения целей по продажам, дистрибуции и покрытию торговых точек прямой доставкой на вверенной территории.
Выполнение контракта по прямых клиентам в зоне своей ответственности.
Эффективное управление Региональными ключевыми клиентами.
Управление и контроль работы команды отдела Продаж на территории: набор, тренинг и мотивация команды сотрудников для достижения целей.
Проведение оценки эффективности работы c дистрибьюторами и подчиненными.
Создание системы учета и контроля над достижениями КПР на территории на ежемесячной основе.

Региональный менеджер

з 03.2011 по 07.2015 (4 роки 4 місяці)
Kellogg, Минск (Производство и продажа)

Управление и развитие регионами. Беларусь, Украина, Страны Балтии.
Определение стратегии по достижению плановых показателей во вверенных регионах.
Обеспечить присутствие продукции во всех каналах сбыта на вверенной территории.
Формирование и развитие команды, планирование промо акций, составление годовых бюджетов.
Развитие дистрибьюторской и дилерской сети в регионе.

Региональный менеджер

з 04.2010 по 03.2011 (11 місяців)
Kellogg (Производство и продажа сухих завтраков, крекеров, печенья)

Зона ответственности Одесса, Николаев, Херсон, Крым, Молдавия, Приднестровье.
Управление и развитие региона, Определение стратегии по достижению плановых показателей во вверенных регионах.
Обеспечить присутствие продукции во всех каналах сбыта на вверенной территории.
Формирование и развитие команды, планирование промо акций, составление годовых бюджетов. Развитие дистрибьюторской и дилерской сети в регионе.

Специалист по работе с национальными клиентами

з 10.2007 по 04.2010 (2 роки 6 місяців)
Mars Россия (Москва) (Продажи)

Работа с национальными клиентами, Зона ответственности - заключение контрактов, развитие бизнеса, планирование промо акций, стратегическое планирование, составление годовых бюджетов. Управление командой. Клиенты X-5 Ритейл групп, Перекрёсток - Экспресс, 12 - Месяцев. Объём продаж 10 млн. долларов в год.

Специалист по работе с территорией

з 03.2007 по 10.2007 (7 місяців)
Mars Россия (Москва) (Продажи)

Построение с нуля команды продаж, (разделение бизнеса на шоколадный бизнес и корма для животных) Развитие системы продаж на территории. Рост территории с 100 тыс. долларов, до 400 тыс. долларов.
Планирование работы дистрибьютора, команды для достижения запланированных показателей. Развитие команды классные и полевые тренинги. Управление бюджетом, отчётность. Анализ и выводы. Координация работы дистрибьютор-производитель. Работа с конфликтами.

Специалист по работе с территорией г. Одесса

з 08.2004 по 03.2007 (2 роки 7 місяців)
Mars Украина (Продажи)

Построение, управление, развитие системы продаж в регионе.
Планирование работы дистрибьютора, команды для достижения запланированных показателей. Развитие команды. Управление бюджетом, отчётность. Анализ и выводы. Координация работы дистрибьютор-производитель.

Освіта

Одесский Гидрометеорологический Институт, 1993-1998 г.

● Диплом инженера гидрометеоролога, 1998 г., Одесса
Вища, з 1992 по 1998 (5 років 9 місяців)

Школа Бизнеса Открытого Университета Великобритании 2009 г - 2010 г.
• Профессиональный сертификат в области Менеджмента.
• Профессиональный сертификат по курсу «Финансы и ПК».
• Профессиональный сертификат по курсу « Практический Маркетинг».
• Дипломный курс « Управление развитием и изменением».
• Дипломный курс «Управление ресурсами в условиях рынка».

Додаткова освіта та сертифікати

•Построение дистрибьюторской системы продаж и системы возврата денег. •Управление продажами. •Тайм Менеджмент. •Мотиваци

2005-2010

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

ЦЕЛЬ: Должность руководителя (уровень Sales Management) в производственной и торговой компании, где я смогу реализовать имеющиеся навыки управления коллективом и создании дистрибуторской сети, в развитии новых продуктов, а также получить новый профессиональный опыт.
КВАЛИФИКАЦИЯ:
• Опыт планирования, организации и развитие дистрибуторской сети в сфере FMCG.
• Опыт работы с национальными сетями
• Навыки управления торговым отделом при изменяющихся внешних условиях.
• Организация мотивированной команды профессионалов.
• Координация работы подразделений на предприятии.
• Сбор, анализ и систематизация данных.
• Опыт продвижения нового продукта на рынок, и увеличение объёмов продаж уже известного продукта.
• Проведение тренингов с персоналом.

ОБРАЗОВАНИЕ: Школа Бизнеса Открытого Университета Великобритании, 2000-по настоящее время
• Профессиональный сертификат в области Менеджмента, 2000 г.
• Профессиональный сертификат по курсу «Финансы и ПК», 2001 г.
• Профессиональный сертификат по курсу « Практический Маркетинг»,
2002 г.
• Профессиональный сертификат по курсу « Управление развитием и изменением», 2002 г.
•Дипломный курс «Управление ресурсами в условиях рынка», 2003 г.
• Тренинги:
Построение дистрибьюторской системы продаж и системы возврата денег.
Управление продажами.
Управление временем.
Мотивация персонала.
Лидерская программа.
Построение дистрибуторской системы продаж.
Storewears
Навыки презентации
Управление проектами
Управление конфликтами
Store Managment
Одесский Гидрометеорологический Институт, 1993-1998 г.
• Диплом инженера гидрометеоролога, 1998 г.