Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1535822/

Досвід роботи

Капітан

з 01.2022 по 01.2026 (4 роки)
ЗСУ, Суми (Сили оборони)

З 24.02.2022 року до 2024 р. командир роти, потім в управлінні бригади інші посади.. Успішно керував військовим колективом стрілецької роти, включаючи організацію індивідуальної роботи з підлеглими. Забезпечував діловодство, розробку планів, наказів, карти, особових справ тощо. Демонстрував ефективні дії в умовах багатозадачності, досягаючи значних результатів. Набув досвіду, який дозволяє впевнено вирішувати різноманітні завдання.
Маю статус УБД та ветерана війни.

Регіональний менеджер

з 05.2013 по 04.2021 (8 років)
ТОВ Бізон-імпорт ( група компаній ПОЛЕТЕХНІКА) ТОВ Смартфармінг (, Суми (Сільське господарство, агробізнес)

Регіональний менеджер, керівник продажами .
Суми, Сумська область. (Сільське господарство, агробізнес) Активні продажі та керування продажами с/х техніки ( В2В) . Пропозиція впровадження та використання систем автоматизації управління Земельним банком и виробничими процессами на агропідприємствах. .
Керівництво командою менеджерів та помічників.
Укладання договорів продажів с/г техніки, контроль дебіторки, формування та виявлення потреб для перспективних продажів сх техніки,організація заходів, презентацій с/х техники, формування и актуалізація клієнтської бази, організація роботи и контроль виконання відділів логістики и склада, побудова эфективних довгострокових ділових контактів з усіма учасниками с/г сфери Сумського регіону.

1. Успішний досвід продажів с/г техніки. Продажі В2В. Впровадження систем автоматизації управління Земельним банком и виробничими процесами на агропідприємствах..
2. Бездоганне знання та наявність клієнтскої бази с/г ринку ( був знайомий з кожним керівником та власником с/г підприємств).
3. Досвід та вміння проведення презентацій, семінарів , вести грамотні перемовини ( в тому числі на основі економ. складової вигоди ..і тд) до досягнення мети - укладання договору продажі. Знання етапів и психології прямих продажів та проведення перемовин. Проведення переговорів з безпосередніми власниками та керівниками с/г підприємств..
4. Вміння планувати та упорядковувати свою роботу і розраховувати час.
5. Вміння належним чином визначати пріоритети.
6. Знання діловодства при укладанні договорів продажів та їх супроводження ( доставка, документація, розрахунок, фін. Доки та інше)..
7. Организация и контроль роботи підзвітних фахівців.
8. Інше...

Регіональний менеджер

з 08.2011 по 01.2013 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "Торговий Дім "АЗМОЛ"", Суми (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний представник в Північно-східній Україні.
1. Організація и здійснення продажів продукції ТМ АЗМОЛ (технічні та моторні мастила) через дилерів. Управлення стратегією продажів, впровадження эфективних новацій в систему продажів в регіоні. Робота з дилерами в частині продажів продукції ТМ АЗМОЛ, навчання менеджеров, промоушин, допомога в расширенні їх клієнтської бази, ...інше)
2. Залучення нових торгових партнерів ( потенц.дилерів). Формування резервної бази дилерів на випадок заміни слабих дилерів.
3. Безпосередні продажі ТМ АЗМОЛ .Завдання - : присутність продукції АЗМОЛ в кожному підприємстві ввіреного регіону. Постійний зв.язок..
4. Проведення грамотних переговорів, з досягненням поставленої мети.
5.Участь в тендерах, підготовка документів, ціноутворення , моніторинг конкурентів...інше.. Підготовка ком.пропозицій.
6. Постійний зв.язок з відділами (ПЭО, логістики, маркетинга, менеджерами-помічниками по роботі з клієнтами ). Керівництво їх діяльністю в частині свого регіону. Вирішення кризисних сітуацій.
8 Участь в виставках.
9.Мониторинг конкурентів ринка нафтопродуктів в регіоні.
10. Планування продажів в регіоні, участь в складанні виробничого плана, ..інше.
11 Навчання менеджерів дилерів по роздрібному сегменту. Забезпечення присутності продукції ТМ АЗМОЛ в автомагазинах, СТО на стендах, авторынках и так далі.

Створив в регіоні добре зформовану дилерську мережу, забеспечив присутність продукції ТМ АЗМОЛ (техн.мастила) в 80% підприємств в ввіреному регіоні (Сумська, Чернигівська, Полтавська и Кировоградська області). Підняв обсяги продажів продукції ТМ АЗМОЛ , у зрівненні з началом роботи – серпень 2011 - в 8 разів, налаштував роботу з великими підприємствами (концернами)..

В 2013 році виробнича діяльність ПАО "АЗМОЛ" по політичним та іншим причинам була припинена.

Директор підприємства

з 02.2008 по 02.2011 (3 роки)
ТОВ "Нафтопродукт-ексім", Суми (Сільське господарство, агробізнес)

1. Управління фінансово-господарчою та комерційною діяльністю. Оптові та прямі продажі В2 технічних мастил и дизельного палива с/г підприємствам ( агрофірмам ) Сумського регіона.

Під моїм керівництвом, підприємство працювало стабільно, з прибутком. ТОВ ТД "Ойл-Тек" взагалі знаходилось в тяжкому фін. стані. Але підняв на ноги, створив эфективну схему роботы з клієнтамии. Зміна экономічного стану в країні 2008-2011 гг - кризис- (зміна умов кредитування, зміна умов поставок товара, корупція митної служби, інше) привело до рішення власників про закінчення діяльності підприємства..

Заступник директора

з 01.2007 по 02.2008 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "Оберіг-Суми", Суми (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Организація та керівництво торговим відділом. Документообіг, дебіторка, переговори і т.д.
2. Управління продажами. Керівництво менеджерами по продажам, навчання, підбор.

Змінив систему и стратегию продажів на більш єфективну.. Вивів підприємство з "штопора".

Direct-менеджер

з 12.2003 по 01.2007 (3 роки 2 місяці)
Підприємницька діяльність (ФОП), Суми (Приватні особи)

Продажі будівельного обладнання.. Организація бригади по укладанню художнього паркету. Участие в страховом бизнесе.

Отримав досвід підприємницької діяльності.

Заступник директора

з 04.2002 по 12.2003 (1 рік 9 місяців)
ПП " Агро-Эксім" ( ТОВ"Слобожанщіна-Агропродукт"), Суми (Сільське господарство, агробізнес)

Робота по закупці зерновых в господарствах та на элеваторах.
1. Управління фінан.-гоз. діяльністю по закупкам зернових, документобіг Организація логістики, керівництво менеджерами і тд.
Отримав знання роботи на зерновому ринку.

....

з 09.1994 по 10.2001 (7 років 2 місяці)
Державна служба, Суми (Державні організації)

За час роботи в структурах ДПІ та спец.подрозділі МВС ( УБОП УМВС в Сумській області ) отримав досвід роботи в контролюючих органах. Цей досвід успішно використовував у своїй праці в комерційних структурах, де правильно будував відносини з держ..службами и організаціями.

....

з 08.1990 по 03.1994 (3 роки 8 місяців)
Збройні Сили СРСР, а потім ЗСУ України, Київ (Сили оборони)

Військова служба на посаді заступника командира артилерійської батареї.

Освіта

Харьківський фінансово-економічний коледж

Фінанси та кредит. Оподаткування., Харків
Вища, з 1995 по 1997 (2 роки)

Свердловське ( Єкатеринбург) Вище військово-політичне танко-артилерійське училище

Офіцер з вищою військово-політичною освітою. Вчитель історії., Київ
Вища, з 1986 по 1990 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

ТОВ "ТД "АЗМОЛ " ( ТМ АЗМОЛ), ТОВ "Бизон-импорт" (ТМ Полетехника")

Прохождение тренингов по организации продаж. Практические тренинги по продажам от компании Innoution CONSUITING GRUOUP в 2011

Innovation ( Consulting Group )

Практический тренинг , 5 дней , Тема " Техники эффективных переговоров в продажах,организация,руководство продажами", 2015 год.

Знання і навички

• Уважність
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями

Знання мов

Українська — вільно