Оксана

Іваниця Оксана Миколаївна

Дата народження:
29 май

Регіон:
Київ

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Національний менеджер, менеджер по работі з ключовими клієнтами, Регіональний менеджер

Ключова інформація


Сертифікований Бізнес-коуч міжнародного рівня ICF

Побудова у компанії виробнику відділ Мережевого роздробу з нуля.

Побудова відділу мерчендайзерів з нуля.
Самостійне проведення співбесіди співробітникам компанії, самостійно навчаю та мотивую на результат.
Проводжу навчальні тренінги.
Маю досвід проведення аудиту праці виробника.
За рік роботи в компанії підписала самостійно контракти з Національними, Регіональними та Локальними мережами (на момент працевлаштування не було підписаного не одного контракту), і за рік роботи вивела компанію на долю за даними Нільсона 0,8%, за 4 роки роботи показник становив 3,87%.
18 грудня 2018 року почала проводити переговори про співпрацю з мережею, і 26 грудня 2018 року була проведена перша доставка продукції.
Підписання контрактів на ексклюзивних умовах (прибрала з полиць лідера ринку).
Повернула виробнику невикористаний протягом року бонус маркетингу.
Мережа сплатила за безготівковим розрахунком.

Викладка додаткових місць на магазинах мереж на безкоштовній основі (торці, піддони).
Розширення на основному місці продажу продукції (до 50%) на безоплатній основі.
Результативне проведення переговорів із власниками бізнесу (мереж).
Підтримці комунікацій (по сьогодні) зі співробітниками Національних, Регіональних та Локальних мереж (категорійними менеджерами, комерційними директорами, генеральними директорами, помічниками категорійних менеджерів, логістами, бухгалтерами та ін. співробітниками).
Перебуваючи без роботи, співробітники алкогольних та безалкогольних компаній звертаються за допомогою у проведенні переговорного процесу та підписанні контрактів із мережами.

Планування работи
Планування бюджету
Розрахунок та контроль ОП (операційного прибутку) підприємства
Організація та проведення BTL заходів
Надання звітності
Проведення переговорів із національними, регіональними та локальними мережами
Укладання договорів
Укладання маркетингових договорів
Робота з документообігом
Робота з дистриб'юторами

Управління торговою командою, командою промоутерів та мерчендайзерів
Проведення тренінгів, коучингів
Підбір та адаптація персоналу
Впевнена робота з оргтехнікою

Володіння ПК (1С, spot2d, MS Word, MS Excel, Power Point , Microsoft Office Outllok, The Bat)

Досвід роботи

Керівник відділу по роботі з національними мережами
Січень 2025 – жовтень 2025
ТОВ "Імпорт Фудс Компані"
FMCG
Формування річних бюджетів, маркетингових заходів, виконання планових показників.
Проведення переговорів із національними та регіональними мережами.
Розвиток продажів продукції компанії на каналі «Ключові клієнти».
Укладання договорів, забезпечення якісного документообігу
Введення новинок, збільшення долі на полицях та представленості продукції.
Забезпечення наявності повного запровадженого в мережу асортименту продукції;
Досягнення та утримання лідерських позицій у торгових мережах;
Планування та організація трейд-маркетингових активностей у мережах;
Розрахунок ефективності проведення активностей у мережах.
Виконання планів продажу, забезпечення своєчасного повернення дебіторську заборгованість.
Мотивація та контроль роботи торгової команди.
Контроль та аналіз виконання поточних цілей та завдань, надання звітності.
Контроль та ведення документообігу.
Розробка та проведення BTL заходів.
Моніторинг ринку на регіоні, аналіз конкурентного середовища, надання звітності.
Підбір, навчання та адаптація персоналу компанії
Планування бюджетів

Менеджер по работі з ключовими клієнтами
Листопад 2022 – 01 грудня 2024
ТОВ "Ласунка"
FMCG
Розвиток брендів ТМ Ласунка, ТМ Ласка, ТМ Біла Береза, ТМ Марс та ФЗП у каналі Національні мережі
(Сильпо, Еко, Метро, Близенько).
Укладання договорів, забезпечення якісного документообігу
Введення новинок, збільшення долі на полицях та представленості продукції.
Планування та організація трейд-маркетингових активностей у мережах;
Розрахунок ефективності проведення активностей у мережах.
Виконання планів продажу, забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованість.
Складання та підготовка комерційних пропозицій, презентацій, прайс-листів, каталогів.
Контроль дебіторської заборгованість.
Пошук та подальша робота з Агенствами мерчендайзерів.
Підбір, навчання та контроль мерчендайзерів компанії.
Розміщення торговельного та холодильного обладнання
Моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища, надання звітності.
Підбір, навчання та адаптація персоналу компанії
Планування бюджетів

Керівник по роботі з ключовими клієнтами через дистрибьютора
(новий проект)
Лютий 2022 – Листопад 2022
ТОВ "СТВ Груп" (ТМ Наша ряба)
FMCG
Участь у реалізації стратегії продажу компанії на території.
Розвиток регіональних та локальних мереж через дистриб'ютора.
Розвиток каналу ОПТ та e-commerce.
Побудова роботи дистриб'ютора
Формування ціноутворення
Постановка цілей та планів
Формування бюджету
Планування та організація трейд-маркетингових заходів
Контроль залишків.

Менеджер по работі з ключовими клієнтами
Лютий 2021 – Лютий 2022
ТОВ «Витмарк» (FMCG)
FMCG
Развиток брендів ТМ Наш Сок, ТМ Jaffa, ТМ Vega Milk, ТМ Чудо-Чадо, ТМ Соковита в каналі Національні мережі
Работа з Фоззи Групп (Сильпо, Фора, Экспансия, Траш).
Укладання договорів, забезпечення якісного документообігу
Введення новинок, збільшення долі на полицях та представленості продукції.
Планування та організація трейд-маркетингових активностей у мережах;
Розрахунок ефективності проведення активностей у мережах.
Виконання планів продажу, забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості

Менеджер по работі з ключовими клієнтами
Грудень 2017 – Червень 2020
OLYMP Alcohol Company (FMCG)
FMCG
Проведення переговорів із національними та регіональними мережами.
Розвиток продажів продукції компанії на каналі «Ключові клієнти».
Укладання договорів, забезпечення якісного документообігу
Введення новинок, збільшення долі на полицях та представленості продукції.
Планування та організація трейд-маркетингових активностей у мережах;
Розрахунок ефективності проведення активностей у мережах.
Виконання планів продажу, забезпечення своєчасного повернення дебіторську заборгованість.

Досягнення:
Укладання взаємовигідних контрактів із мережами Фуршет, Вилика Кишеня, Новус, Метро, Білла, Мегамаркет.
Збільшення обсягів продажів (цифри озвучуються за особистої співбесіди).
Введення новинок, збільшення частки на полицях та представленості продукції.

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
вересень 2013 - грудень 2017
ТОВ "ТД"КМВ"
FMCG
Формування річних бюджетів, маркетингових заходів, виконання планових показників.
Проведення переговорів із національними та регіональними мережами.
Розвиток продажів продукції компанії на каналі «Ключові клієнти».
Укладання договорів, забезпечення якісного документообігу
Введення новинок, збільшення долі на полицях та представленості продукції.
Забезпечення наявності повного запровадженого в мережу асортименту продукції;
Досягнення та утримання лідерських позицій у торгових мережах;
Планування та організація трейд-маркетингових активностей у мережах;
Розрахунок ефективності проведення активностей у мережах.
Виконання планів продажу, забезпечення своєчасного повернення дебіторську заборгованість.
Робота із дистриб'юторами.
Пошук та проведення переговорів з новими дистриб'юторами, укладання договорів
Складання та підготовка комерційних пропозицій, презентацій, прайс-листів, каталогів.
Контролює дебіторську заборгованість, товарний запас дистриб'юторів.
Пошук та подальша робота з Агенствами мерчендайзерів.
Підбір, навчання та контроль мерчендайзерів компанії.

Розрахунок заробітної плати відповідно до системи мотивації.
Формування маршрутів.
Проведення коучингів та сторчеків.
Контроль та ведення документообігу
Формування, проведення та контроль маркетингових заходів щодо просування продукції.
Розрахунок ефективності проведення
Розміщення торговельного та холодильного обладнання
Моніторинг ринку на регіоні, аналіз конкурентного середовища, надання звітності.
Підбір, навчання та адаптація персоналу компанії
Навчання співробітників дистриб'ютора, проведення презентацій.
Планування бюджетів

Досягнення:
Укладання взаємовигідних контрактів з нуля з мережами Експансия, Фуршет, Сильпо, Велика Кишеня, Фора, Караван, Новус, Еко маркет, Метро, Билла, Мегамаркет, Одна Цена.
Збільшення обсягів продажів (цифри озвучуються за особистої співбесіди).
Розширення частки полиці на ЗМУ та викладення ДТМ у ТТ.
Встановлення холодильного обладнання.
Створення команди мерчендайзерів у компанії, навчання та контроль роботи.
Покриття мерчендайзингу у всіх регіонах України.

Пошук, відбір та контроль роботи Агенства мерчендайзингу.

Заступник начальника відділу продажу
Січень 2011 - Вересень 2013
ООО «Мінеральні Води України».
FMCG
Знання ринку в різних цінових сегментах
Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища
Планування та розрахунок маркетингового бюджету.
Підготовка та проведення переговорів.
Підготовка та укладання маркетингових договорів.
Контролює дотримання досягнутих домовленостей.
Контроль та аналіз виконання поточних цілей та завдань, надання звітності.
Контроль та ведення документообігу.
Розробка та проведення BTL заходів.
Контроль та аналіз ефективності розміщення торговельного обладнання компанії.
Первинний вибір персоналу.
Навчання персоналу.
Організація та контроль роботи торгової команди.
Планування та реалізація заходів щодо просування брендів.
Проведення тренінгів.
Формування маршрутів для ТА
Проведення коучингів з ТА

Торговий представник з авто
Червень 2006 - Вересень 2011 (5 лет 4 мес)
«АВinBev»
FMCG
Пошук нових клієнтів
Розширення бази клієнтів.

Досвід роботи з оптово-роздрібними клієнтами, хорика, VIP, область
Регулярне відвідування ТТ за маршрутом.
Збільшення обсягу продажу
Контролювання динаміки продажу та формування оптимального замовлення для ТТ.
Контроль дебіторської заборгованості
Збільшення кількості активних точок
Проведення переговорів
Укладання договорів
Контроль дебіторської заборгованості
Контроль та ведення документообігу
Контроль та аналіз виконання поточних цілей та завдань, надання звітності
Проведення коучингів з ТА
Планування маркетингових бюджетів

Контроль рентабельності розміщення торговельного обладнання

Освіта


НАУ (Киев)
Год окончания 2001
Захист рослин

Володіння мовами


Английский - базовий (средній рівень)

Курси, тренінги, сертифікати


Переговори (Київ)
Рік навчання 2017

«Категорійний менеджмент» - стратегія та практика впровадження» Київ)
Рік навчання 2016
Светлана Дмитриева бизнес тренер компанія «TradeMasterGroup»

«Екстремальні переговори: правила боїв без правил» (Київ)
Рік навчання 2015
Максим Голубев бизнес тренер компанія «NTA»

«Фізіогноміка -додатковий інструмент ефективних продажів та переговорів» (Київ)
Рік навчання 2016
Іванов А.В. засновник «UPC»

«Управління особистою ефективністю» (Київ)
Рік навчання 2017
Компанія «Ефективні системи»

«Прорив-як стиль життя» (Київ)
Рік навчання 2016
Компанія «Ефективні системи»

"Технології ведення складних переговорів" (Київ)
Рік навчання 2017
Компанія «Ефективні системи»

«Технології ефективних продажів» (Київ)
Рік навчання 2016

Переговори
Рік навчання 2015

«Оцінка та робота з опором персоналу» (Київ)
Рік навчання 2016
Компанія «Ефективні системи»

«Школа молодого бійця» (Київ)
Рік навчання 2016
Компанія «Ефективні системи»

«Работа зі стереотипами» (Київ)
Рік навчання 2016
Компанія «Ефективні системи»

«Управління особистою ефективністю» (Київ)
Рік навчання 2016
Компанія «Ефективні системи»

«Функціональні обов'язки Супервайзера з продажу» (Київ)
Рік навчання 2007
Бизнес тренер компанії ТД «АВinBev»

«10 шагів торгового представника» (Київ)
Рік навчання 2007
Бизнес тренер компанії ТД «АВinBev»

"Техніка ведення переговорів" (Київ)
Рік навчання 2007
Бизнес тренер компанії ТД «АВinBev»

"Техніка ведення переговорів" (Київ)
Рік навчання 2007p

Додаткова інформація


Особисті якості
Активна життєва позиція, комунікабельність, обов'язковість, цілеспрямованість, наполегливість, ініціативність, порядність, стійкість до стресів, пунктуальність, легконавчаність.

Посвідчення водія
Категорія В (маю авто)

Комп'ютерні навички

1С, MS Word, MS Excel, Power Point , Microsoft Office Outllok