Особисті дані приховані

Контакт
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Home)
Sofiia Havryliuk
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Sales manager, Key Partner Development Manager, Multimedia
Brand Manager at ERC Distribution
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Kyiv, Kyiv City, Ukraine
havryliuk-594487334 (LinkedIn)

Кращі навички Стислий огляд
Key Account Development Орієнтована на результат бренд-менеджерка у сфері
Procurement мультимедіа із значним досвідом у B2B продажах та розвитку
Financial Analysis ключових партнерів (Key Partner Development).Протягом своєї
кар'єри я успішно забезпечую взаємодію між міжнародними
виробниками та регіональними ринковими мережами,
керуючи повним життєвим циклом продуктових категорій
— від міжнародних закупівель та ведення переговорів до
стимулювання зростання B2B продажів і реалізації крос-
функціональних проєктів.Ключові сфери експертизи:- Управління
брендами та категоріями: Розробка стратегій виходу на ринок та
позиціонування для високотехнологічних портфоліо продуктів,
управління відносинами з постачальниками та максимізація
комерційних показників.- Розвиток ключових клієнтів та
партнерства (KAM): Пошук міжнародних постачальників,
розширення B2B мережі та розбудова довгострокових
відносин із критично важливими партнерами та великими
регіональними роздрібними мережами.- Закупівлі та контроль
ланцюжка постачання: Управління повним циклом закупівель,
узгодження комерційних умов та оптимізація доступності товарів
на складі на основі аналізу даних (ефективність продажів,
складські метрики).- Фінансовий та юридичний контроль:
Забезпечення чіткого виконання контрактів, менеджмент
документації між відділами та проактивне закриття дебіторської
заборгованості для підтримки стабільних фінансових потоків.-
Крос-функціональне лідерство: Організація ефективної
комунікації між юридичним, фінансовим, аналітичним та ІТ-
відділами для оптимізації корпоративних процесів та успішної
спільної реалізації проєктів.

Досвід
ERC Distribution

Page 1 of 4

6 років 11 місяців

Product Brand Manager
March 2026 - Present (5 місяців)
Città di Kiev, Ucraina

Орієнтований на результат фахівець із перевіреним досвідом у B2B-
продажах та комплексному управлінні брендами (end-to-end Brand
Management) у секторах мультимедіа та аудіотехнологій. Експерт
у розвитку партнерства, реалізації стратегій бренду та управлінні
повним життєвим циклом закупівель із міжнародними постачальниками.
Командний лідер, досвідчений у крос-функціональній координації задля
оптимізації показників продажів, спрощення бізнес-процесів та підтримки
оптимального рівня товарних запасів.
Ключові компетенції:
- Управління брендами та стратегіями: Розробка та впровадження
ринкового позиціонування та стратегій зростання для портфелів
мультимедійних та аудіопродуктів.
- Розвиток B2B-партнерства: Пошук міжнародних вендорів, управління
ключовими клієнтами (key accounts) та побудова міцних відносин із
регіональними роздрібними мережами.
- Закупівлі та відносини з постачальниками: Управління повним ланцюгом
постачання, ведення переговорів щодо комерційних умов із глобальними
виробниками та оптимізація доступності продукції.
- Аналіз даних та контроль запасів: Аналіз ефективності продажів,
виявлення можливостей для зростання та моніторинг ключових метрик
запасів, таких як Run Rates, PSI та Weeks of Supply (WOS).
- Крос-функціональна взаємодія: Співпраця з юридичним, фінансовим,
аналітичним та IT-відділами для оптимізації корпоративних робочих
процесів та ефективного управління фінансовими рахунками.
- Маркетинг та підтримка продажів (Sales Enablement): Координація
промо-кампаній, розробка цифрового контенту для продуктів та навчання
команд із продажу технічним перевагам продукції.
- Менторство та онбординг команди: Адаптація та навчання нових
співробітників для створення високоефективного та згуртованого
командного середовища.
- Володіння мовами: Англійська (рівень B1-B2) — впевнене ведення
ділового листування та міжнародних переговорів; продовжую
вдосконалювати мовні навички для подальшого професійного зростання.

Key Partner Development Manager
December 2024 - March 2026 (1 рік 4 місяців)
Città di Kiev, Ucraina
Page 2 of 4

- Управління ключовими аккаунтами (KAM): Супровід та розвиток
довгострокових відносин із стратегічними (ключовими) партнерами та
великими регіональними мережами.
- Ведення комерційних переговорів: Проведення повного циклу
переговорів (особисті зустрічі, телефонні та відеодзвінки, ділове
листування), ефективна робота з запереченнями та укладання угод.
- Фінансовий контроль та робота з ризиками: Моніторинг фінансових
надходжень від партнерів, контроль взаєморозрахунків та активна
взаємодія з критичними клієнтами для своєчасного закриття дебіторської
заборгованості.
- Аналітика продажів: Збір та аналіз комерційних даних для оцінки
рівня продажів, виявлення точок росту та усунення прогалин у роботі з
партнерами.
- Документальний супровід: Контроль процесів підписання договорів,
погодження та заповнення юридичної і бухгалтерської документації.
- Менторство та адаптація (Onboarding): Стажування, навчання та
передача досвіду новим співробітникам для інтеграції їх у команду.

старший фахівець
September 2019 - December 2024 (5 років 4 місяців)
Città di Kiev, Ucraina

Пошук нових BtoB партнерів та співпраця з існуючими;
Супровід партнерів;
Ведення переговорів із замовниками, ділове листування, телефонні,
відео, особисті зустрічі;
Виявлення потреб замовника, робота з запереченням;
Підписання договорів про співпрацю та контроль своєчасності заповнення
юридичних і бухгалтерських документів партнером;
Аналіз роботи партнерів, збір аналітичних даних для чіткого розуміння
рівня продажів, точок можливого росту та виявлення прогалин, які можуть
гальмувати даний ріст;
Контроль і супровід замовлень;
Підтримка партнерів, які беруть участь і тендерних закупках та проєктах;
Аналіз та контроль своєчасності фінансових надходжень від партнерів та
взаєморозрахунків;
Робота зі звітними документами;
Впевнене використання Excel, PowerPoint, Word та іншими офісними
програмами.

ТОВ "НРП" Крамниця іграшок "Moyo kids"

Page 3 of 4

Менеджер з продажу непродовольчих товарів
August 2017 - September 2019 (2 років 2 місяців)
Київ

Консультація клієнтів та продаж дитячих товарів.
Робота безпосередньо з дітьми та батьками у виборі найкращої іграшки, в
рамках формату магазину.
Високий рівень знань дитячої психології та психології покупця.
Робота з базою 1С.
Викладка товару та оформлення вітрин крамниці.
Створення постів на офіційних сторінках "Moyo kids" в Instagram та
Facebook, написання статті про дитячий конструктор Fischertechnik до
журналу ERC.
Розробка та проведення курсу з інженерії та програмування "Підкорюємо
роботів разом з Moyo kids".
Участь у різноманітних виставках з метою розширення клієнтської бази та
продажу товару крамниці.

Освіта
НПУ ім. М. П. Драгоманова
магістр, Соціальна педагогіка, Менеджер у соціально-виховній
сфері · (September 2013 - December 2018)

Page 4 of 4