Алла

Алла Папка

Дата народження: 28/10/1986 Громадянство: Україна Стать: Жіноча Номер телефону:

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Мобільний) Електронна адреса: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») LinkedIn:

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Адреса: Україна (Дім)

ПРО МЕНЕ

Я - керівниця, яка приходить у хаос і робить із нього систему. Мій підхід - бачити ціле, коли інші бачать фрагменти.
Структурую процеси, формую команди , підсилюю бізнес - модель і запускаю проєкти, що працюють без ручного управління.
Там, де турбулентність - я центр бурі.

ОСВІТА ТА НАВЧАННЯ

09/2003 – 02/2009 Київ, Україна
МАГІСТР З ФІНАНСІВ Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана

ДОСВІД РОБОТИ

КЕРІВНИЦЯ ІНВЕСТИЦІЙНОГО НАПРЯМУ – МЕРЕЖА КЛІНІК PULSE – 05/2025 – 11/2025 – УКРАЇНА

• Запустила інвестиційний напрям з нуля: сформувала стратегію, побудувала 2 відділи та команду з 6 осіб, впровадила
CRM та внутрішню звітність.
• Розробила коротко- та довгострокову інвестиційну стратегію для масштабування через франшизу.
• Керувала повним циклом продажу франшизи — від першого контакту з потенційним франчайзі до підписання
договору та передачі операційної моделі.
• Розробила стандарти та пакет документації для франчайзі: операційні регламенти, фінансові моделі окупності,
навчальні матеріали.
• Залучила перших 5 потенційних інвесторів та сформувала мережу стратегічних бізнес-контактів.
• Підготувала фінансові моделі, презентації та pitch deck, що дозволило укласти успішні інвестиційні угоди.
• Вибудувала воронку залучення інвесторів та франчайзі: скрипти, етапи кваліфікації, CRM-pipeline.
• Проводила переговори та презентації для потенційних партнерів — від первинного знайомства до закриття угоди.
• Організувала участь компанії у 4 бізнес-форумах та інвесторських конференціях для підвищення інвест-бренду.
• Координувала взаємодію між юридичним, фінансовим та операційним відділами для супроводу угод.

PROJECT MANAGER – DELTAFUNC – 09/2023 – 08/2024 – УКРАЇНА

• Керувала 4+ проєктами одночасно, від планування до завершення, забезпечуючи дотримання термінів та бюджету.
• Координувала кросфункціональну команду розробників, дизайнерів та партнерів для своєчасного виконання завдань.
• Провела стратегічні переговори з ключовими клієнтами, забезпечивши 15% зростання їх доходів та довгострокове
партнерство.
• Розробила технічні специфікації (TS) та контрольні чек-листи, що підвищило продуктивність команди на 20%.
• Впровадила стандартизовані процеси онбордингу та офбордингу персоналу, оптимізувала внутрішню документацію
для швидкого масштабування команд.
• Залучила 3-х стратегічних партнерів, що дозволило розширити ресурси та можливості для реалізації проєктів.
• Вибудувала систему звітності та моніторингу прогресу (щотижневі статус-зустрічі, дашборди), що підвищило
прозорість для стейкхолдерів.
• Управляла ризиками проєктів: ідентифікація, оцінка та мінімізація ризиків на всіх етапах реалізації.
• Формувала та захищала scope проєктів перед замовниками, запобігаючи scope creep та зберігаючи ресурси команди.
• Налагодила комунікацію між бізнесом і розробкою — перекладала бізнес-вимоги у технічні завдання та навпаки.

SALES/ACCOUNT MANAGER – UNIBOT – 11/2021 – 08/2023 – КИЇВ, УКРАЇНА

• Залучила та адаптувала понад 4000 нових користувачів, підвищивши активну базу на 30%.
• Проводила навчальні сесії для користувачів, що підвищило ефективність використання продукту на 20%.
• Оптимізувала CRM та внутрішні процеси, скоротивши час відповіді на запити користувачів з 24 до 1 години.
• Працювала в тісній зв'язці з таргетологами та маркетологами — розробка стратегії залучення, погодження креативів
та розподіл бюджетів.
• Будувала та оптимізувала воронки продажів — від першого дотику через рекламу до конвертації в активного
користувача.
• Проводила A/B тестування рекламних креативів та офферів, аналізувала результати та впроваджувала зміни для
підвищення конверсії.
• Координувала роботу з підрядниками з таргетованої та контекстної реклами (Meta, Google Ads) — постановка задач,
контроль якості, аналіз ефективності.
• Створювала маркетингові push-кампанії та креативні матеріали, що підвищили конверсію на 15%.

АКТОРСЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ – 2016 – 2021

Знялась у численних серіалах та рекламних проєктах, курувала театральну трупу та випустила 6 груп студійців, зіграла 13
показів вистави "Сглаз" на малій сцені академічного театру «Сузір'я».

ПРОВІДНИЙ СПЕЦІАЛІСТ З МАРКЕТИНГУ – TAS INSURANCE GROUP, INC. – 02/2012 – 07/2016 – КИЇВ, УКРАЇНА

• Розробила та адаптувала онлайн- та офлайн-рекламу для регіональних ринків, що підвищило продажі на 12%.
• Координувала створення та розподіл 50+ POS-матеріалів для понад 400 відділень та точок продажів по всій Україні,
забезпечивши єдність бренду та підвищення впізнаваності.
• Аналізувала конкурентів та ринок, впроваджуючи маркетингові кампанії, що збільшили конверсію та клієнтський
трафік на 10-15%.
• Оптимізувала витрати на маркетинг на 15% без зниження ефективності кампаній, впровадивши стандартизовані
процеси планування та моніторингу.
• Проводила тендери та керувала підрядниками (дизайн, друк, медіа) — формування технічних завдань, оцінка
пропозицій, контроль якості та термінів виконання.
• Співпрацювала з відділом продажів для синхронізації стратегій, що дозволило підвищити продажі ключових продуктів
на 8-10% у регіональних мережах.
• Писала статті для внутрішнього корпоративного журналу, покращуючи комунікацію та підвищуючи залученість
співробітників.

МОВНІ УМІННЯ

Рідна мова: УКРАЇНСЬКА
Інші мови:

РІВЕНЬ РОЗУМІННЯ МОВЛЕННЯ ПИСЬМО

Сприймання на слух Читання Уміння мовлення Мовна взаємодія

АНГЛІЙСЬКА C1 C1 B2 B2 C1

НАВИЧКИ

Soft Skills

Лідерство та побудова команд з нуля Стратегічне мислення та системний підхід Переговори та вплив на рішення
стейкхолдерів Адаптивність та швидке навчання в нових сферах Публічні виступи та презентації Орієнтація на
результат та цифри Наставництво та розвиток людей Емоційний інтелект у роботі з клієнтами та командою

Hard Skills

Управління проєктами та процесами Agile / Scrum / Kanban, Jira, Trello Продажі та маркетинг B2B / B2C продажі, воронки
продажів, A/B тестування, push-кампанії CRM та аналітика CRM-системи, Retool, Slack, внутрішня звітність, дашборди
Команда та комунікації Stakeholder management, навчання персоналу, крос-функціональна координація Інвестиції та
фінанси Фінансове моделювання, pitch deck, аналітика ROI, франчайзинг

СЕРТИФІКАЦІЇ

White Sales, 2021
Курс з продажів "Бірюза"