Igor

Данілов Ігор
04/01/1970
М. Київ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Резюме
Ефективне управління людьми, засноване на балансі довіри та контролю —
це моя професійна запорука успіху. Комбінація досвіду роботи в практичній
системі охорони здоров’я та на фармацевтичному ринку — мій фундамент.
Розвинені аналітичні та комунікативні здібності — мої ключові бізнес-інструменти.
Ціль:
Керівник відділу зовнішньої служби / Національний менеджер з ключових клієнтів / Бізнес-тренер / Менеджер з ефективності зовнішньої служби (Sales Efficiency Manager), Регіональний менеджер

Досвід роботи
Менеджер з ефективності зовнішньої служби
AstraZeneca, Київ | січень 2022 — серпень 2025
• Проведення тренінгів для медичних представників та територіальних менеджерів
• Теми: коучинг, оцінювальні візити, психотипи клієнтів
• Впровадження моделі АППА (для лікаря та пацієнта)
• Тренінг «Цінності для лікаря та порівняння з ціною»
• Навчання співробітників бренд- та медичного відділів
• Асесмент нових працівників перед завершенням випробувального терміну
• Щорічна оцінка коучингових навичок ТМ та Key Account Managers
• Впровадження нових дашбордів та функцій ASA у CRM

Менеджер з надання інформації
Richter Gedeon, Київ | квітень 2021 — грудень 2021

Керівник відділу зовнішньої служби
Egis Pharmaceuticals Plc, Київ | жовтень 2012 — жовтень 2020
• Планування та контроль вторинних продажів
• Реалізація маркетингової стратегії
• Формування та управління командою (10 ТМ, 88 МП, бізнес-тренер)
• Впровадження CRM Quadra Soft, створення аналітичних дашбордів
• Звітність для головного офісу
• Впровадження системи розвитку персоналу “SHARE”
• Анкетування співробітників (Gallup, Pilot 500)
• Тренінги та контроль знань через Quadra Soft
Досягнення:
• Зростання вторинних продажів:
MAT 2017 +14%, MAT 2018 +21%, MAT 2019 +14%, MAT 2020 +2%
• Середній Vacancy Rate — 7–8%
• Збільшення штату з 72 (2012) до 98 (2019)
• Програма Pharmxplorer для ТМ
• 2 МП підвищені до ТМ

Бізнес-тренер
Egis Nyrt, Київ | липень 2010 — вересень 2012
• Тренінги для зовнішньої служби, подвійні візити
• Впровадження та супровід CRM MediaSoft
Досягнення:
• Програма розвитку МП
• Локальні та регіональні тренінги:
«Психотипи клієнтів», «Робота з запереченнями», «Управління територією»,
«Основи коучингу», «Ситуаційне лідерство»

Регіональний менеджер південного регіону
Хорольський МКК, Запоріжжя | грудень 2009 — червень 2010
• Просування продукції серед педіатрів
• Управління командою з 5 співробітників

Бізнес-тренер
AstraZeneca, Київ | листопад 2007 — грудень 2009
• Тренінги для зовнішньої служби, подвійні/потрійні візити
• Супровід CRM Siebel
Досягнення:
• Новий підхід до візитів МП, підвищення ефективності

Медичний представник
AstraZeneca, Запоріжжя | листопад 2005 — жовтень 2007
• Просування кардіологічних, антибіотичних та анестезіологічних препаратів

Керівник ОТС-проєкту
Janssen Cilag, Київ | березень 2005 — жовтень 2005
• Формування та керівництво командою з 6 осіб
• Додаткове просування препарату Мотиліум серед терапевтів

Медичний представник
Janssen Cilag, Запоріжжя, Херсон, Миколаїв, Крим | липень 1999 — лютий 2005
• Гастроентерологія та дерматологія (Орунгал, Парієт)

Лікар анестезіолог-реаніматолог
Обласна інфекційна клінічна лікарня, Запоріжжя | серпень 1994 — вересень 2004

Освіта та кваліфікації
• SE MBA Professional Management
Wirtschaftsakademie Bad Harzburg, Київ | листопад 2015 — квітень 2016
• Диплом спеціаліста з маркетингу
Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій | вересень 2005 — лютий 2007
• Диплом лікаря
Запорізький державний медичний інститут | вересень 1987 — червень 1994

Навички
• CRM-системи: Quadra Soft, Pharmxplorer, MediaSoft, Siebel
• MS Office: Word, Excel, PowerPoint
• Тренінги, коучинг, аналітика, управління командою

Досягнення
• Certificate of Excellence
Проєкт Egis 2020 Strategy як міжнародний амбасадор
Нагороджено: 1 липня 2020 року

Іноземни мови
• English B2