Особисті дані приховані

ІГОР СНІТІВКЕР
КОНСУЛЬТАНТ З МІЖНАРОДНОЇ ТОРГІВЛІ ТА МІЖНАРОДНОГО БІЗНЕСУ
Стратегія міжнародного розвитку | Вихід на ринки | Міжнародні продажі й дистрибуція | Стратегічний супровід | Ради директорів
Чиказька агломерація, Іллінойс, США | (224) 441-8400 | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Консультант, який працює у США та має понад 30 років практичного досвіду в міжнародному бізнесі на 40+ ринках. Поєднує
відповідальність керівника за результат, досвід власника бізнесу, партнера й члена Ради директорів з консалтингом, орієнтованим на
впровадження для власників, генеральних директорів, керівних команд і Рад директорів.
Допомагає насамперед середнім виробникам, продуктовим та експортним компаніям створювати прибуткові системи міжнародного
бізнесу - від діагностики, стратегії, відповідності продукту ринку, позиціонування, пріоритетів ринків та економіки до організації,
команд, міжнародного маркетингу, продажів, дистрибуції, логістики, відповідності вимогам, упровадження й повторних продажів.
Починає з фундаментальних питань бізнесу клієнта, а не з окремих інструментів, після чого проєктує й допомагає впровадити
комерційну, операційну та фінансову систему, потрібну для сталого міжнародного розвитку.
КЛІЄНТИ ТА ГАЛУЗІ | Виробничі компанії, промислові товари, харчові продукти й напої, меблі, електроніка, пластмаси, металеві вироби,
агробізнес та окремі послуги.
ГЕОГРАФІЯ ТА ФОРМАТИ | Європа і Велика Британія, Північна та Латинська Америка, Азійсько-Тихоокеанський регіон, країни Перської затоки,
Північна Африка й інші несанкційні ринки | Цільові консультації, діагностика, стратегічні сесії, проєктне впровадження, керівництво
міжнародним бізнесом у форматі fractional executive, постійний супровід на умовах часткової зайнятості та ролі в Радах директорів - відповідно
до потреб кожного клієнта.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
СТРАТЕГІЯ | Управлінський консалтинг | Стратегія міжнародного бізнесу | Бізнес-стратегія | Вихід на ринки | Пріоритизація ринків |
Відповідність продукту ринку | Позиціонування | Стратегія виходу на ринок | Бізнес-модель
КОМЕРЦІЙНІ ТА ОПЕРАЦІЙНІ СИСТЕМИ | Міжнародний маркетинг і продажі | Дистрибуція та ритейл | Стратегічні партнерства | Private Label
| Ціноутворення й прибутковість | Торговельне фінансування | Логістика й відповідність вимогам | Організаційний дизайн | Розвиток команд |
KPI | Упровадження | Консультування Рад директорів
ВИБРАНІ РЕЗУЛЬТАТИ
• 40+ міжнародних ринків: Розвивав бізнес, продажі, дистрибуцію та партнерства у світі; очолював міжнародні продажі й
дистрибуцію на 25+ ринках в Art Metal Furniture Group.
• 30+ консалтингових проєктів: Керував завданнями з міжнародного розвитку переважно для виробників; клієнтські компанії
зазвичай досягали щорічного зростання продажів на 20-40% та поліпшення операційного прибутку на 20-30% у форматах від
цільових консультацій до тривалих проєктів із комплексним упровадженням.
• Подвоєння загальних експортних продажів: Європейський виробник продуктів харчування подвоїв загальні експортні продажі
протягом 12 місяців після старту проєкту 2024 року й забезпечив повторні продажі в Японії, США та ОАЕ.
• Експорт у 2,5 раза та операційний прибуток у 2 рази: Результат за весь період управлінської роботи у виробничій групі SweetLand.
• Стале зростання прибутковості: Підвищував рентабельність за чистим прибутком Art Metal Furniture Group на 10-20% щороку.
• Комерційне охоплення та фінансування: Розвинув прямий бізнес з IKEA, Metro Group, XXXLutz, Maxima, Norfa, Biedronka й Auchan;
залучив для консалтингових клієнтів торговельне фінансування на загальну суму 1,2 млн дол. США.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
GLOBAL TRADE CONSULTING | Незалежна консалтингова практика березень 2014 - дотепер
Засновник і головний консультант
• Консультую власників і керівні команди з усієї програми міжнародного розвитку: стратегія, пріоритети ринків і продуктів,
позиціонування, комерційна економіка, організація, маркетинг, продажі, дистрибуція, логістика, відповідність вимогам,
фінансування та впровадження.
• Проводжу конфіденційну діагностику, стратегічні сесії, цільові консультації, проєкти з упровадження різного масштабу й тривалості,
постійний супровід на умовах часткової зайнятості та роботу на рівні Рад директорів для клієнтів у всьому світі.
• Перетворюю рекомендації на робочу систему управління - структуру, ролі, добір команди, ринкову аналітику, пропозиції,
ціноутворення, бази партнерів і клієнтів, процеси, KPI та фінансовий контроль - і залишаюся залученим до перших і повторних
продажів.
ВИБРАНІ КОНСАЛТИНГОВІ ПРОЄКТИ
• Європейський виробник продуктів харчування | 2024: Проаналізував відповідність продуктів ринкам і можливості в Японії,
Південній Кореї, країнах Перської затоки та США; визначив продуктові пріоритети, бізнес-модель і фінансову модель, організацію
та ролі; сформував команду й побудував систему маркетингу, розвитку бази потенційних клієнтів, комерційних пропозицій і
продажів. Загальні експортні продажі подвоїлися протягом 12 місяців; забезпечено повторні продажі в Японії, США та ОАЕ.
• Виробник пластикових виробів: Змінив позиціонування портфеля; визначив Велику Британію, Нідерланди, Німеччину, Францію та
Італію як фокусні ринки; залучив фахівців з маркетингу й продажів; створив сайт, каталог, базу потенційних клієнтів, пропозиції за
країнами й каналами, DAP-ціноутворення, модель прибутковості продуктів і каналів, логістику та диференційовану пропозицію
персоналізації й Private Label; супроводжував перші контракти та продажі.
• Два конфіденційні виробники кондитерської продукції | Окремі проєкти: На основі аналізу продуктів, конкурентів, ритейлу й
каналів побудував стратегії B2B і прямих продажів ритейлу для країн Балтії та Польщі, поєднавши програми власного бренду на
полиці, промоакції, Private Label, ціноутворення, прибутковість продуктів, асортимент, логістику, комерційні пропозиції та
впровадження продажів.

Ігор Снітівкер | Сторінка 1

КОНСУЛЬТАЦІЙНІ РОЛІ ТА КОРПОРАТИВНЕ УПРАВЛІННЯ
BOARD INTERNATIONAL BUSINESS COMMUNITY травень 2019 - дотепер
Ментор | Міжнародний бізнес і глобальна торгівля
• З 2019 року є ментором для кількох сотень власників і керівників українських компаній, що працюють у різних країнах світу;
щомісяця проводить по кілька менторських сесій.
• Консультує переважно виробників та експортерів харчових продуктів, меблів, електроніки, пластмасових і металевих виробів та
інших галузей щодо виходу на ринки, оподаткування експорту, міжнародного маркетингу й продажів, структури ринків і
дистрибуції в конкретних країнах - найчастіше у США, Канаді та Європі - і надає практичні варіанти рішень та рекомендації щодо
впровадження.
KAIZEN INSTITUTE UKRAINE липень 2018 - дотепер
Член Ради директорів і директор зі стратегічного розвитку | Керівник бізнес-юніту в Україні
• Визначає стратегію й пріоритети українського бізнес-юніту, підтримує співпрацю з Kaizen Institute Global та бере участь у
корпоративному управлінні й стратегічних рішеннях.
• Допоміг створити Раду директорів і модель її роботи; продовжує брати участь у розробленні консалтингових і навчальних продуктів.
GCC | GLOBAL CONSULTANTS COMMUNITY червень 2025 - дотепер
Член Ради директорів і ментор
• Спільно розробив стратегію спільноти, позиціонування, цільову аудиторію, бізнес-модель, організаційну структуру, мандат і ролі
Ради директорів, систему менторингу, онбординг та основну документацію; бере участь у корпоративному управлінні й
подальшому розвитку операційної моделі.
ONFRONTIERS вересень 2023 - дотепер
Незалежний експерт з міжнародної торгівлі та міжнародного бізнесу
• Надає цільові платні консультації щодо виходу на міжнародні ринки та розвитку міжнародних продажів через глобальну експертну
мережу.
УПРАВЛІНСЬКИЙ ДОСВІД
UKR EXPORT SERVICE червень 2016 - грудень 2022
Власник і глобальний директор | Консультант з міжнародної торгівлі
• Керував проєктами з міжнародного розвитку переважно для виробників, охоплюючи стратегію, вибір ринків, маркетинг, продажі,
дистрибуцію, Private Label, ціноутворення, прибутковість, логістику, відповідність вимогам, команди, KPI та впровадження.
• Клієнтські компанії зазвичай досягали щорічного зростання продажів на 20-40% та поліпшення операційного прибутку на 20-30%;
структурував і залучив торговельне фінансування на загальну суму 1,2 млн дол. США.
ВИРОБНИЧА ГРУПА "SWEETLAND" квітень 2014 - грудень 2015
Комерційний директор
• Збільшив експортні продажі у 2,5 раза та операційний прибуток у 2 рази за весь період роботи; створив функції локальних та
експортних продажів і міжнародного маркетингу та впровадив системи ціноутворення, прибутковості, логістики, KPI й мотивації.
• Розвинув прямий бізнес з Maxima, Norfa, Biedronka й Auchan, використовуючи програми B2B, прямого ритейлу, Private Label,
власних брендів, промоакцій, асортименту та сервісної логістики.
ART METAL FURNITURE GROUP лютий 2006 - березень 2014
Директор з експорту і партнер | Міжнародні продажі та дистрибуція
• Побудував і очолив міжнародні продажі та дистрибуцію всієї групи на 25+ ринках; Німеччина стала основним експортним ринком;
розвинув прямий бізнес з IKEA, Metro Group і XXXLutz.
• Керував програмами Private Label і власних брендів, позиціонуванням, ціноутворенням, розробленням продуктів, торговельним
фінансуванням, страхуванням продажів, логістикою, міжнародними командами та розвитком каналів.
• Підвищував рентабельність за чистим прибутком на 10-20% щороку завдяки ринковому ціноутворенню, розвитку продуктового
портфеля, операційній дисципліні та розширенню країн і каналів.
ДОДАТКОВИЙ ДОСВІД ТА ПРОФЕСІЙНИЙ АВТОРИТЕТ
• EcoSnail | Член Ради директорів і директор з міжнародних продажів - консалтинговий проєкт на умовах часткової зайнятості
(2018-2020): З нуля побудував експортну стратегію, пріоритетні ринки, команду, базу партнерів, мережу дистриб'юторів і перші
міжнародні продажі.
• Попереднє управлінське лідерство: Генеральний директор Demis Group; генеральний директор Matrix (1999 - лютий 2006);
директор з експорту Intertrade Europe Corp.; комерційний директор Arcoprom. Розпочав роботу в міжнародній торгівлі у жовтні
1992 року; перше експортне відвантаження здійснив у лютому 1993 року.
• Професійний авторитет: Лектор, тренер, запрошений експерт, співорганізатор або модератор панелей у 1 000+ програмах і заходах
з експорту; співорганізатор і лектор приблизно 13-14 програм ExportTalks; запрошений учасник розроблення Національної
експортної стратегії України (2017); голова Комітету з просування експорту Дніпропетровської торгово-промислової палати
(жовтень 2015 - березень 2022).
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара - навчання в докторантурі за спеціальністю «Міжнародна економіка»
(ступінь не присуджено), 2010-2014
• Національна металургійна академія України - ступінь магістра з машинобудування, 1985-1992
• Класичний приватний університет - ступінь магістра з фізичної культури, спорту та здоров'я, 2015-2016; ступінь магістра з туризму,
2019-2021
• Японське агентство міжнародного співробітництва (JICA) - управління виробництвом і методи Кайдзен
ДОДАТКОВЕ ЛІДЕРСТВО | Президент Ukrainian National Aikido Federation (квітень 2018 - дотепер); офіційне визнання Aikikai у 2020 році; 5-й
дан Aikikai, Shidoin.
МОВИ | Українська й російська - вільне володіння (рідні) | Англійська - професійний робочий рівень | Польська - обмежений робочий рівень
| Японська - початковий рівень

Ігор Снітівкер | Сторінка 2