Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1570427/

Досвід роботи

Corporate Sales & Lead Generation Manager

з 01.2026 по нині (8 місяців)
GRC.UA, Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

- Побудова та розвиток B2B-напрямку продажів HR послуг (recruitment / talent solutions)
- Формування та управління воронкою продажів (lead generation → qualification → meeting → proposal → deal)
- Генерація лідів (outbound / inbound), тестування та оптимізація каналів залучення
- Сегментація ринку, визначення ICP (ideal customer profile) та точок росту
- Вихід на decision-makers (HRD, CEO, власники бізнесу)
- Проведення discovery-зустрічей, презентацій та переговорів
- Розробка індивідуальних комерційних пропозицій з урахуванням потреб клієнта
- Управління конверсіями на всіх етапах воронки

Ключові результати:

- Залучено до співпраці корпоративних клієнтів: JYSK, Leroy Merlin, Mondelez, DSV, Nemiroff, Jacobs, LPP Ukraine, Olvia, Minimal, Agroprosperis, Meest China

- Розширено лінійку продуктів компанії
- Побудовано стабільний pipeline та прогнозовану систему лідогенерації

- Підвищено конверсію з ліда в угоду за рахунок якісної кваліфікації та роботи з потребою

- Скорочено цикл угоди за рахунок ефективної комунікації з ЛПР

Leasing / Expansion Manager (Sinsay) agreement

з 01.2025 по 09.2025 (9 місяців)
LPP Ukraine, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Аналіз ринку комерційної нерухомості (retail real estate), оцінка KPI локацій (трафік, конверсія, комерційний потенціал)

- Пошук, відбір та запуск нових локацій (ТРЦ, street retail, retail park)

- Проведення переговорів з орендодавцями та узгодження комерційних умов (ставка, % від обороту, CAPEX)

- Управління портфелем локацій з точки зору ефективності

- Взаємодія з партнерами різного рівня: великі девелопери, мережеві орендодавці (Foxtrot та інші), локальні власники

Ключові результати:

- Робота з різними сегментами ринку: національні та міжнародні ТРЦ, великі мережеві гравці, локальні орендодавці

- Проведення складних переговорів з різними типами контрагентів

- Узгодження комерційно ефективних умов оренди з урахуванням бізнес-цілей бренду

- Прийняття рішень на основі аналітики та фінансової доцільності локацій

Business development manager

з 03.2023 по 01.2025 (1 рік 11 місяців)
UAB Magneta Logistics, Дистанційно (Транспорт, логістика)

- Розвиток B2B-продажів у сфері логістики (міжнародні перевезення)

- Побудова та управління pipeline (lead generation → negotiation → deal closing)

- Генерація та кваліфікація лідів, розвиток клієнтської бази

- Проведення переговорів з клієнтами та супровід угод

- Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування value proposition

- Upsell / cross-sell існуючим клієнтам

Ключові результати:

- Сформовано клієнтську базу 250+ компаній

- Укладено 30+ контрактів

- Робота з корпоративними клієнтами: DSV, Kernel, МХП, Fozzy Group, Carlsberg Ukraine, Оболонь, Novus

- Побудовано стабільний потік лідів та підвищено ефективність конверсій

- Систематизовано процеси роботи з клієнтами (pipeline management)

Спеціаліст з продажу нерухомості, Sales Manager

з 09.2016 по 02.2022 (5 років 6 місяців)
Real estate Agency “Capital Invest”, Черкаси (Нерухомість)

- Повний цикл продажів (lead → meeting → negotiation → closing)

- Робота з вхідними та вихідними лідами

- Проведення переговорів та закриття угод різного рівня складності

- Консультування клієнтів щодо інвестиційних можливостей

- Формування довгострокових відносин з клієнтами

Ключові результати:

- Успішне закриття угод у сегменті житлової та комерційної нерухомості

- Розвиток стабільної клієнтської бази

- Формування сильної експертизи у переговорах та роботі з клієнтами

Спеціаліст з продажу нерухомості, Sales Manager

з 08.2015 по 09.2016 (1 рік 2 місяці)
Покровський міський центр нерухомості, Покровськ (Нерухомість)

- Повний цикл продажів (lead → meeting → negotiation → closing)

- Робота з різними сегментами клієнтів (приватні особи, бізнес, інвестори)

- Проведення переговорів та супровід угод

- Консультування щодо інвестицій та комерційної доцільності

Ключові результати:

- Успішне закриття угод різного рівня складності

- Побудова стабільної клієнтської бази

- Розвиток сильних переговорних навичок та роботи з різними типами клієнтів

Sales Manager (B2B advertising)

з 02.2015 по 11.2015 (10 місяців)
Сайт 06239.com.ua, Покровськ (Маркетинг, реклама, PR)

- Продаж рекламних рішень для бізнесу (digital / локальні медіа)

- Пошук та залучення B2B-клієнтів

- Проведення зустрічей, презентацій та переговорів

- Формування комерційних пропозицій

Ключові результати:

- Розвиток клієнтської бази

- Побудова довгострокових відносин з клієнтами

- Формування базових навичок B2B продажів та комунікації

Менеджер з продажу B2B

з 08.2013 по 08.2014 (1 рік)
ТОВ «ІТЦ «Компас», Покровськ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Робота з клієнтами у сфері IT-рішень

- Підтримка продажів та комунікація з клієнтами

- Участь у процесах залучення та супроводу клієнтів
- активний продаж продуктів компанії, закриття воронки продажу

Ключові результати:
- Формування бази теплих та гарячих лідів
- 25+ успішно закритих контрактів

Операціоніст, Sales Manager

з 04.2010 по 08.2012 (2 роки 5 місяців)
ФОП Петріна, Селидове (Транспорт, логістика)

- Ведення первинної документації та контроль фінансових розрахунків із клієнтами

- Робота з клієнтами (консультації, прийом та обробка замовлень)

- Координація логістичних процесів (розподіл заявок, взаємодія з водіями)

- Контроль своєчасності оплат та робота з дебіторською заборгованістю

- Забезпечення стабільної операційної діяльності
Ключові результати:

- Забезпечено своєчасну обробку та виконання замовлень без зривів у доставках

- Знижено кількість прострочених оплат за рахунок контролю розрахунків із клієнтами

- Підвищено рівень клієнтського сервісу через системну комунікацію та супровід

- Оптимізовано внутрішню координацію між клієнтами та логістикою

Освіта

Київський університет сучасних знань

Фінанси, Київ
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Селидівський гірничий технікум

Бухгалтер, Селидове
Середня спеціальна, з 2004 по 2007 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Психологія для просунутого ріелтора

2019, 1 місяць

ЛОБ 2019

2019, 3 дні

Сертифікат про здобуття знать по продажу транспортних послуг

2023, 3 дні

Знання і навички

• Situational Sales Negotiation
• Sales Presentations
• Presentation Skills
• Online sales
• SERM
• Sales planning
• Sales Processes
• Communicability
• Client Relations
• Research Skills
• Lead generation
• Робота із запереченнями
• Ведення клієнтської бази
• Старанність
• Адаптивність
• Чесність
• Дисциплінованість
• Ведення переговорів
• Ability to analyze
• Strategic planning

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Рекомендації

• Doilidko Edita

  Doilidko Edita

  CEO, Magneta Logistics

  Контактні дані приховані

• Anna Marsova

  Anna Marsova

  International Director of Leasing and Expansion Sinsay, LPP Ukraine

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Фахівець з lead generation, розвитку клієнтів та B2B продажів з 10+ роками досвіду у залученні клієнтів, аналітиці ринку та побудові ефективних воронок продажів.

Спеціалізуюсь на генерації та кваліфікації лідів (inbound / outbound), роботі з decision-makers (HRD, CEO, власники бізнесу) та проведенні переговорів і презентацій на високому рівні.

Маю сильне аналітичне мислення, вмію знаходити точки росту, будувати системні процеси залучення клієнтів і конвертувати ліди у довгострокових партнерів.

Маю досвід роботи з корпоративними клієнтами та міжнародними брендами: JYSK, Leroy Merlin, Mondelez, DSV, McDonald’s, Kernel, Fozzy Group, МХП, Jacobs, Roshen, Оболонь, Novus, LPP Ukraine, Carlsberg Ukraine, UFC, Olvia.

Орієнтована на ролі, де можу безпосередньо впливати на залучення клієнтів, дохід компанії та розвиток довгострокових партнерств.