Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1570427/

Досвід роботи

Business Development & Corporate Sales Manager

з 01.2026 по нині (10 місяців)
GRC.UA, Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

- Розвиток корпоративного B2B-напрямку HR-послуг та управління клієнтським портфелем.
- Дослідження бізнесу, структури та потреб потенційних і діючих клієнтів, визначення зон для розвитку співпраці.
- Виявлення бізнес-запитів клієнта та формування індивідуальних рішень відповідно до його задач у сфері HR та recruitment.
- Ведення переговорів з HRD, CEO, власниками бізнесу та керівниками функціональних напрямів.
- Розвиток клієнтів через розширення спектру послуг, upsell / cross-sell та формування довгострокових партнерств.
- Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та проведення discovery / strategy meetings.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб цільових сегментів для визначення нових можливостей розвитку бізнесу.
- Повний цикл роботи з клієнтом - від першого контакту та діагностики потреб до укладання угоди й подальшого розвитку співпраці.

Ключові результати:

- Залучено та розвинено співпрацю з корпоративними клієнтами та міжнародними брендами: JYSK, Leroy Merlin, Mondelēz, DSV, Nemiroff, Jacobs, LPP Ukraine та ін.
- Розширено співпрацю з клієнтами через продаж комплексних HR-рішень відповідно до їхніх поточних та довгострокових потреб.
- Розроблено та впроваджено індивідуальні комерційні рішення для клієнтів з різними моделями найму та масштабами бізнесу.
- Сформовано системний підхід до розвитку клієнтів: від аналізу бізнесу та діагностики потреб до переговорів, реалізації рішення та подальшого розвитку партнерства.

Leasing / Expansion Manager (Sinsay) agreement

з 01.2025 по 09.2025 (9 місяців)
LPP Ukraine, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Аналіз ринку комерційної нерухомості (retail real estate), оцінка KPI локацій (трафік, конверсія, комерційний потенціал)

- Пошук, відбір та запуск нових локацій (ТРЦ, street retail, retail park)

- Проведення переговорів з орендодавцями та узгодження комерційних умов (ставка, % від обороту, CAPEX)

- Управління портфелем локацій з точки зору ефективності

- Взаємодія з партнерами різного рівня: великі девелопери, мережеві орендодавці (Foxtrot та інші), локальні власники

Ключові результати:

- Робота з різними сегментами ринку: національні та міжнародні ТРЦ, великі мережеві гравці, локальні орендодавці

- Проведення складних переговорів з різними типами контрагентів

- Узгодження комерційно ефективних умов оренди з урахуванням бізнес-цілей бренду

- Прийняття рішень на основі аналітики та фінансової доцільності локацій

Business development manager

з 03.2023 по 01.2025 (1 рік 11 місяців)
UAB Magneta Logistics, Дистанційно (Транспорт, логістика)

- Розвиток B2B-продажів у сфері логістики (міжнародні перевезення)

- Побудова та управління pipeline (lead generation → negotiation → deal closing)

- Генерація та кваліфікація лідів, розвиток клієнтської бази

- Проведення переговорів з клієнтами та супровід угод

- Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування value proposition

- Upsell / cross-sell існуючим клієнтам

Ключові результати:

- Сформовано клієнтську базу 250+ компаній

- Укладено 30+ контрактів

- Робота з корпоративними клієнтами: DSV, Kernel, МХП, Fozzy Group, Carlsberg Ukraine, Оболонь, Novus

- Побудовано стабільний потік лідів та підвищено ефективність конверсій

- Систематизовано процеси роботи з клієнтами (pipeline management)

Пауза в карʼєрі

з 04.2022 по 03.2023 (1 рік)
Переїзд

Переїзд в іншу країну у звʼязку з повномасштабним вторгненням
04.2022–03.2023

Спеціаліст з продажу нерухомості, Sales Manager

з 09.2016 по 02.2022 (5 років 6 місяців)
Real estate Agency “Capital Invest”, Черкаси (Нерухомість)

- Повний цикл продажів (lead → meeting → negotiation → closing)

- Робота з вхідними та вихідними лідами

- Проведення переговорів та закриття угод різного рівня складності

- Консультування клієнтів щодо інвестиційних можливостей

- Формування довгострокових відносин з клієнтами

Ключові результати:

- Успішне закриття угод у сегменті житлової та комерційної нерухомості

- Розвиток стабільної клієнтської бази

- Формування сильної експертизи у переговорах та роботі з клієнтами

Спеціаліст з продажу нерухомості, Sales Manager

з 08.2015 по 09.2016 (1 рік 2 місяці)
Покровський міський центр нерухомості, Покровськ (Нерухомість)

- Повний цикл продажів (lead → meeting → negotiation → closing)

- Робота з різними сегментами клієнтів (приватні особи, бізнес, інвестори)

- Проведення переговорів та супровід угод

- Консультування щодо інвестицій та комерційної доцільності

Ключові результати:

- Успішне закриття угод різного рівня складності

- Побудова стабільної клієнтської бази

- Розвиток сильних переговорних навичок та роботи з різними типами клієнтів

Sales Manager (B2B advertising)

з 02.2015 по 11.2015 (10 місяців)
Сайт 06239.com.ua, Покровськ (Маркетинг, реклама, PR)

- Продаж рекламних рішень для бізнесу (digital / локальні медіа)

- Пошук та залучення B2B-клієнтів

- Проведення зустрічей, презентацій та переговорів

- Формування комерційних пропозицій

Ключові результати:

- Розвиток клієнтської бази

- Побудова довгострокових відносин з клієнтами

- Формування базових навичок B2B продажів та комунікації

Менеджер з продажу B2B

з 08.2013 по 08.2014 (1 рік)
ТОВ «ІТЦ «Компас», Покровськ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Робота з клієнтами у сфері IT-рішень

- Підтримка продажів та комунікація з клієнтами

- Участь у процесах залучення та супроводу клієнтів
- активний продаж продуктів компанії, закриття воронки продажу

Ключові результати:
- Формування бази теплих та гарячих лідів
- 25+ успішно закритих контрактів

Операціоніст, Sales Manager

з 04.2010 по 08.2012 (2 роки 5 місяців)
ФОП Петріна, Селидове (Транспорт, логістика)

- Ведення первинної документації та контроль фінансових розрахунків із клієнтами

- Робота з клієнтами (консультації, прийом та обробка замовлень)

- Координація логістичних процесів (розподіл заявок, взаємодія з водіями)

- Контроль своєчасності оплат та робота з дебіторською заборгованістю

- Забезпечення стабільної операційної діяльності
Ключові результати:

- Забезпечено своєчасну обробку та виконання замовлень без зривів у доставках

- Знижено кількість прострочених оплат за рахунок контролю розрахунків із клієнтами

- Підвищено рівень клієнтського сервісу через системну комунікацію та супровід

- Оптимізовано внутрішню координацію між клієнтами та логістикою

Освіта

Київський університет сучасних знань

Фінанси, Київ
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Селидівський гірничий технікум

Бухгалтер, Селидове
Середня спеціальна, з 2004 по 2007 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Психологія для просунутого ріелтора

2019, 1 місяць

ЛОБ 2019

2019, 3 дні

Сертифікат про здобуття знать по продажу транспортних послуг

2023, 3 дні

Знання і навички

• Situational Sales Negotiation
• Sales Presentations
• Presentation Skills
• Online sales
• Sales planning
• Sales Processes
• Communicability
• Client Relations
• Research Skills
• Адаптивність
• Ведення переговорів
• Ability to analyze
• Strategic planning
• Development of sales strategy
• Conducting business negotiations

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Рекомендації

• Doilidko Edita

  Doilidko Edita

  CEO, Magneta Logistics

  Контактні дані приховані

• Anna Marsova

  Anna Marsova

  International Director of Leasing and Expansion Sinsay, LPP Ukraine

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Фахівець з розвитку клієнтів, B2B-продажів та побудови довгострокових партнерств з 10+ роками досвіду роботи з корпоративними клієнтами. Спеціалізуюсь на глибокому аналізі бізнесу та потреб клієнта, пошуку точок росту, формуванні релевантних рішень і розвитку довгострокових комерційних відносин.

Маю досвід роботи з decision-makers - HRD, CEO, власниками та керівниками напрямів: від першого контакту й діагностики потреб до переговорів, презентації рішень, розвитку співпраці та розширення партнерства. Вмію працювати зі складними B2B-продажами, де рішення потребує не одноразової пропозиції, а глибокого розуміння бізнес-контексту клієнта та системної роботи з його потребами.

Сильні сторони - аналітичне мислення, стратегічний підхід до розвитку клієнтів, ведення переговорів, побудова довіри та вміння перетворювати разову взаємодію на довгострокове партнерство.

Маю досвід роботи з корпоративними клієнтами та міжнародними брендами: JYSK, Leroy Merlin, Mondelēz, DSV, McDonald’s, Kernel, Fozzy Group, МХП, Jacobs, Roshen, Оболонь, Novus, LPP Ukraine, Carlsberg Ukraine, UFC, Olvia.

Орієнтована на ролі у Business Development / Key Account Management / B2B Sales, де можу впливати на розвиток клієнтського портфеля, дохід компанії та формування стратегічних партнерств.