Володимир Ветеран

Володимир Чепурних
Ключові компетенції: управління ключовими
клієнтами · регіональний розвиток · продуктовий
маркетинг · агрономічний супровід · R&D
координація · дистрибуція B2B
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
🔗 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
📍 Україна · готовий до релокації та міжнародних
відряджень

ПРОФЕСІЙНА МЕТА

Отримати позицію Key Account Manager, Regional Manager або Marketing
Manager у міжнародній селекційній / насіннєвій компанії, де зможу застосувати 15+
років досвіду в агробізнесі, глибоке розуміння ринку насіння та агрономічну
експертизу для розвитку бізнесу, управління ключовими клієнтами та виведення
нових продуктів.

ДОСВІД РОБОТИ

Advanta Seeds / Alta Seeds Ukraine
Регіональний представник / Керівник з розвитку продуктів
вересень 2019 – дотепер

Управління продажами портфеля гібридів (сорго, соняшник, ріпак, кукурудза)
у регіоні; щорічне зростання обсягів реалізації.
Побудова та розвиток мережі дистриб'юторів – розширення покриття з 3 до 6
областей, залучення понад 15 партнерів.
Організація системи демонстраційних полів та польових досліджень (понад 25
локацій); розробка адаптивних технологічних карт для сорго, ріпаку, кормових
культур, соняшнику.
Координація з глобальними R&D та реєстраційними командами щодо
адаптації нових гібридів до локальних умов.
Впровадження CRM (Bitrix24, Zoho) та супутникового моніторингу (SatAgro,
Cropio) у польову комерцію.
Навчання дистриб'юторів та агрономів клієнтів, проведення тренінгів, днів
поля.

Корпорація «Гектар»
Керівник оптово-роздрібної торгівлі
травень 2018 – серпень 2019

Формування регіональної мережі дистриб'юторів у 3 областях з нульової бази
за 12 місяців; залучено 15+ партнерів.
Запуск продуктового портфеля (насіння, мікродобрива, стимулятори);
розробка комерційних пропозицій.
Побудова відділу продажів: підбір персоналу, навчання call-центру,
впровадження корпоративних стандартів.

Проведення переговорів з постачальниками, робота з VIP-клієнтами,
врегулювання конфліктних ситуацій.

ТОВ НВК «Ірлен» / Best Agro Group
Комерційний директор
вересень 2013 – травень 2018

Виведення на ринок нових брендів ЗЗР, насіння, мікродобрив; управління
ключовими клієнтами (агрохолдинги, субдистриб'ютори).
Створення агросервісної платформи: організація агролабораторії для аналізу
ґрунтів, розробка системи агрономічних рекомендацій.
Управління командою з 30 осіб; контроль виконання планів продажів,
погашення дебіторської заборгованості.
Розширення географії бізнесу до 6 областей, збільшення клієнтської бази в 3
рази.
Організація польових заходів, днів поля, презентацій нових продуктів.

ПАТ КБ «ПриватБанк»
Керівник відділення
грудень 2007 – вересень 2013

Управління роботою відділення (фізичні та юридичні особи); виконання
планових показників, фінансовий моніторинг.
Робота з комерційними, бюджетними організаціями та агропідприємствами;
розробка індивідуальних фінансових рішень.
Проведення презентацій, навчання персоналу, підбір та адаптація
співробітників.

ОСВІТА

Одеський державний аграрний університет
Аспірант кафедри селекції та генетики, спеціальність «Агрономія»
2021 – дотепер

Миколаївський національний аграрний університет
Спеціаліст з агрономії, біотехнологія
2014 – 2018

Європейський університет фінансів, менеджменту та бізнесу
Спеціаліст з економіки підприємства
2005 – 2008

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Продажі та управління ключовими клієнтами

Побудова B2B-продажів з нуля, розвиток дистриб'юторських мереж
Ведення переговорів на рівні власників та топ-менеджменту агрохолдингів
Управління дебіторською заборгованістю, антикризове управління

Маркетинг та розвиток продуктів

Go-to-Market стратегії для нових гібридів (сорго, соняшник, ріпак, нут)
Позиціонування брендів, ROI-моделювання, ціннісна комунікація
Організація демонстраційних полів, польових дослідів, днів поля

Агрономія та технічний супровід

Розробка адаптивних технологічних карт, агрономічна валідація продуктів
Супутниковий моніторинг, GPS-аналітика, агролабораторії
Координація з R&D та реєстраційними командами

МОВИ

Українська – рідна
Російська – вільно
Англійська – середній рівень (читання технічної документації, ділове
листування, презентації)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Військова служба: морська піхота ВМС України, командир відділення,
нагороджений
Тренінги: B2B-продажі, стратегічні переговори, продуктовий маркетинг,
управління командами
Водійські права: категорії A, B (стаж з 2008)