Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15785119/

Досвід роботи

Супервайзер

з 11.2018 по 11.2024 (6 років)
Вента Ритейл, Київська обл (Харчова промисловість)

Досвідчений супервайзер / менеджер з розвитку території з понад 20 роками досвіду в активних продажах (FMCG). Успішно керую торговими командами, забезпечую стабільне перевиконання планів продажів, впроваджую ефективні мотиваційні програми та розвиваю персонал. Маю сильні аналітичні навички, стратегічне мислення та вмію працювати в умовах змін і високого навантаження.
Орієнтована на результат, системність та довгостроковий розвиток бізнесу.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•Управління торговою командою (до 10 осіб)
•Перевиконання планів продажів на 10–20% щомісяця
•Формування та реалізація планів продажів
•Розробка та впровадження мотиваційних програм
•Контроль і зменшення дебіторської заборгованості
•Польове навчання, аудит та коучинг торгових представників
•Робота з клієнтською базою, замовленнями та мережами
•Аналіз ринку, конкурентів і ефективності команди
•Робота з Excel, 1С
•Запуск нових продуктів та маркетингових акцій
•Кросфункціональна взаємодія (логістика, керівництво, клієнти) ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер по роботі з локальними мережами, м. Київ
2024 – по теперішній час
•Розвиток співпраці з локальними торговими мережами
•Виконання та перевиконання планів продажів
•Контроль асортименту, цін та умов співпраці
•Ведення переговорів та супровід клієнтів
Менеджер з розвитку території / Супервайзер торгової команди
ТОВ «Вента Рітейл» | 2018 – 2024
Категорії: кондитерські вироби, мінеральні та безалкогольні напої
•Управління командою з 10 торгових представників: підбір, адаптація, навчання, мотивація, контроль
•Розробка та реалізація планів продажів відповідно до цілей компанії
•Регулярне перевиконання плану продажів на 10–20%
•Контроль дебіторської заборгованості, робота з простроченнями
•Формування замовлень з урахуванням залишків і планових показників
•Польовий контроль, коучинг та аудит роботи ТП
•Забезпечення стандартів мерчендайзингу
•Аналіз ринку та активності конкурентів
•Ведення звітності в 1С, Excel
•Участь у запуску нових продуктів і промоакцій
•Координація взаємодії між відділами (логістика, клієнти, керівництво)
Торговий представник (FMCG)
2005 – 2018
Працювала в компаніях:
•Мегаполіс — алкогольна продукція
•ТОВ «Юнекс» — бакалійна продукція
•ФОП Базільський — молочні та ковбасні вироби
•ПрАТ «Переяслав завод продтоварів» — мінеральні води
•ТОВ «Альянс Логістик» (2016–2018) — кондитерські вироби
Основні завдання:
•Активні продажі та розвиток території
•Робота з клієнтською базою
•Виконання та перевиконання планів продажів
•Контроль дебіторської заборгованості
•Мерчендайзинг та проведення акцій
ОСВІТА
•2024 — УГСвП, магістр психології, спеціальність 053 «Психологія»
•2007 — КУТЕП, диплом спеціаліста, «Менеджер організацій»
•2004 — КТГГ, технічна освіта, технік-організатор
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
•Лідерство та вміння мотивувати
•Високий рівень відповідальності та системність
•Стресостійкість і самодисципліна
•Комунікабельн
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення: B,B1

Знання і навички

• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Адаптивність
• Прямий продаж
• Користувач 1С
• Дисциплінованість
• Продаж продовольчих товарів
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів