Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15852862/

Досвід роботи

Категорійний менеджер напряму «Сервірування»

з 11.2025 по нині (1 рік)
Мережа магазинів «Дім посуду», Дніпро (Роздрібна торгівля)

Професійний профіль

Категорійний менеджер із досвідом управління асортиментом товарів для сервірування столу в роздрібній мережі. Спеціалізуюся на формуванні асортиментної політики, аналізі продажів, управлінні товарними запасами, ціноутворенні, підвищенні оборотності та рентабельності товарних категорій.

Маю практичний досвід співпраці з постачальниками, розробки та реалізації промоактивностей, оптимізації товарної матриці й упровадження стандартів мерчандайзингу.

Основні обов'язки

Управління товарними категоріями: столовий посуд, тарілки, келихи, чашки, кухлі, столові прибори, сервізи та аксесуари для сервірування.

Формування та оптимізація асортиментної матриці з урахуванням попиту, сезонності й ефективності SKU.

Аналіз товарообігу, валового прибутку, маржинальності, оборотності та товарних залишків.

Проведення ABC-аналізу, виявлення низькооборотних і неліквідних товарних позицій.

Розробка цінової політики, розрахунок націнки та оцінювання ефективності промоакцій.

Планування заходів щодо збільшення продажів і скорочення надлишкових товарних запасів.

Проведення переговорів із постачальниками, погодження комерційних умов, знижок і маркетингової підтримки.

Організація повернень, переміщень і перерозподілу товарних запасів між магазинами.

Розробка планограм, стандартів викладки та організація додаткових місць продажу.

Підготовка аналітичної звітності, прогнозів продажів і комерційних пропозицій для керівництва.

Ключові результати та реалізовані проєкти

Управління асортиментом у роздрібній мережі з 27 торговельних точок.

Скорочення кількості SKU без продажів із 600 до 260 позицій завдяки заходам з оптимізації низькооборотного асортименту.

Розробка та погодження розпродажів зі знижками до 70% для прискорення реалізації неліквідних товарних запасів.

Упровадження акцій «Усе за однією ціною» та диференційованих знижок з урахуванням комерційної ефективності товарів.

Організація додаткових місць продажу в 10 магазинах мережі.

Розробка планограм викладки столового посуду, сервізів та аксесуарів для сервірування.

Оптимізація товарного наповнення магазинів з урахуванням продажів, залишків і потреб торговельних точок.

Робота з асортиментом українських і міжнародних виробників, зокрема ARDESTO, Wilmax, Milika, Bohemia, Luminarc, Pasabahce та інших торгових марок.

Професійні компетенції

Категорійний менеджмент • Асортиментна стратегія • Управління товарними запасами • ABC-аналіз • Ціноутворення • Управління маржинальністю • Планування промоакцій • Аналіз KPI • Переговори з постачальниками • Мерчандайзинг • Розробка планограм • Аналітична звітність

Особисті якості

Аналітичне мислення, системний підхід, відповідальність за комерційний результат, уважність до деталей, ініціативність, уміння визначати пріоритети та знаходити ефективні рішення для підвищення результативності товарних категорій.

Менеджер з закупівель

з 06.2022 по 11.2025 (3 роки 6 місяців)
Параллель, мережа АЗК, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

1. Договірна кампанія та робота з постачальниками (універсальний блок):

• Управління пулом постачальників: Пошук, аудит та залучення до співпраці надійних виробників і дистриб'юторів швидкопсувної продукції.
• Укладання договорів: Повний юридичний та комерційний супровід угод від первинного запиту до фіналізації та підписання договорів поставки, специфікацій та договорів маркетингових послуг.
• Оптимізація умов: Досягнення максимально вигідних закупівельних цін, пролонгація відтермінувань платежів, узгодження компенсацій за брак/списання та регулярне залучення бюджетів на спільне просування брендів.

2. Формат класичного супермаркету (на прикладі мережі La Famille):

• Розробка, розширення та балансування широкої асортиментної матриці товарів категорії Fresh (мясо, птиця, молочна продукція, сири, хліб та випічка, готова кулінарія, заморожена продукція, морозиво, яйця).
• Моніторинг ринку рітейлу, жорсткий контроль ціноутворення на маркерні товари (KVI) для збереження конкурентоспроможності мережі та утримання загального купівельного трафіку.
• Впровадження ефективної системи контролю втрат, технологічних відходів, усушки/утруски та оптимізація крос-форматної взаємодії товарних груп із цехом власного кулінарного виробництва.

3. Формат імпульсного рітейлу при АЗК (на прикладі мережі «Паралель»):

• Формування компактної, високомаржинальної матриці готової їжі в дорогу та фастфуду (хот-доги, сендвічі, випічка, кавова карта).
• Налаштування безперебійної логістики мінімальними квантами поставок для цілодобової підтримки стовідсоткового асортименту на вітринах за жорсткого обмеження площ зберігання.
• Розробка та запуск успішних крос-маркетингових промо-акцій (комбо-меню «пальне + перекус», «кава + випечка»), що стимулюють спонтанний попит водіїв.

Освіта

Український державний хіміко-технологічний університет (УДХТУ)

Економічний, Дніпро
Вища, з 2002 по 2009 (7 років)

Здобула вищу освіту за спеціальністю «Маркетинг», освітньо-кваліфікаційний рівень — спеціаліст.

Під час навчання опанувала основи стратегічного та операційного маркетингу, маркетингових досліджень, аналізу споживчого попиту, ціноутворення, управління асортиментом, економіки підприємства та планування продажів.

Отримані знання застосовую у професійній діяльності в категорійному менеджменті, зокрема для аналізу ефективності товарних категорій, оптимізації асортименту та підвищення прибутковості продажів.

Знання і навички

• Microsoft Excel
• 1С:Підприємство
• ERP-системи
• Adobe Illustrator
• MS Word
• MS PowerPoint

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Водійське посвідчення: категорія B.
Професійні навички та володіння програмами

Microsoft Excel — просунутий рівень: ВПР (VLOOKUP), зведені таблиці (Pivot Tables), складні формули, обробка великих масивів даних, аналітичні звіти.

1С:Підприємство — товарний облік, аналіз продажів, контроль залишків, ціноутворення та формування звітності.

ERP-системи — управління товарним асортиментом, аналіз товарообігу, контроль запасів та обробка комерційних даних.

Microsoft Word — впевнене володіння, підготовка ділової документації та звітності.

Adobe Illustrator — створення та редагування графічних матеріалів, макетів і схем.

Microsoft PowerPoint — створення презентацій та візуалізація аналітичних даних.

Аналітичні навички

ABC-аналіз асортименту.

Аналіз продажів, маржинальності та валового прибутку.

Розрахунок націнки, знижок і рентабельності.

Аналіз оборотності та товарних залишків.

Прогнозування продажів і планування закупівель.

Оцінювання ефективності промоакцій.

Формування асортиментної матриці та аналіз ефективності SKU.