Особисті дані приховані

МАКСИМ
Вік: 47 років
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber, Telegram)
Місто проживання: Дніпро
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений управлінець із понад 14-річним успішним стажем у сферах операційного менеджменту, стратегічного керування B2B-продажами, розвитку ключових партнерських відносин (Key Account Management) та фінансового сектору.
• Управління компанією (C-level): Досвід розробки операційних стратегій, управління закупівлями нафтопродуктів та автоматизації бізнес-процесів компанії.
• Робота з FMCG / Retail: Понад 6 років успішного досвіду побудови системної дистриб'юції та управління відносинами з провідними національними торговельними мережами України (АТБ, METRO, Fozzy, Novus та ін.).
• Банківський сектор: 6 років на керівних посадах (Директор відділення), з підтвердженим треком виведення структурних підрозділів на прибутковість за рахунок оптимізації процесів та розвитку комісійного доходу.
Маю аналітичні навички, орієнтований на масштабування бізнес-показників, оптимізацію витрат та побудову сильних, результативних команд у багатозадачному та висококонкурентному середовищі.
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічний менеджмент: Операційне управління підприємством, антикризовий менеджмент, оптимізація бізнес-процесів, таск-менеджмент.
• Управління комерційним блоком: Побудова системних відділів продажів, розробка KPI-метрик, впровадження B2B-методологій (SPIN, SNAP).
• Категорійний менеджмент та закупівлі: Проведення складних переговорів, управління асортиментною матрицею, моніторинг котирувань Platts та аналіз макроекономічних трендів.
• Key Account Management: Робота з національним рітейлом (національні мережі), запуск нових SKU, супровід великих контрактів, електронний документообіг (EDI).
• Управління командами: Найм, адаптація, навчання, наставництво та контроль ефективності персоналу (від торгових представників до менеджерів з продажів).
ДОСВІД РОБОТИ
Операційний директор (COO)
Листопад 2025 — по теперішній час
(Гуртова торгівля дизельним паливом)
• Стислий опис ролі: Управління всім операційним циклом компанії, стратегічне планування та забезпечення ефективності бізнес-процесів у сфері B2B-продажів нафтопродуктів. Пряме керівництво комерційним блоком (відділ продажів) та управління закупівлями. Координація взаємодії з гуртовими постачальниками, брокерами та забезпечення фінансової стабільності операцій.
• Обов'язки та функції:
◦ Закупівлі та ціноутворення: Стратегічний закуп палива у великих оптових компаній та брокерів; щоденний моніторинг ринку та формування конкурентної цінової політики компанії.
◦ Операційний менеджмент: Мінімізація фінансових ризиків за рахунок побудови бізнес-моделі швидкого обороту (без довгострокового зберігання палива) та забезпечення пріоритету роботи за передоплатою.
◦ Керівництво комерційним блоком: Стратегічне та поточне управління відділом продажів (розподіл планів, контроль KPI, оптимізація воронки продажів).
◦ Впровадження методологій B2B-продажів: Розробка та інтеграція в роботу команди сучасних скриптів та технік переговорів (фреймворки SPIN, SNAP).
◦ Аналітика та контроль: Системний моніторинг міжнародних та локальних макроекономічних індикаторів (включаючи котирування Platts та індекси промислової активності PMI) для прогнозування трендів ринку та коригування комерційної стратегії.
◦ Автоматизація бізнесу: Організація процесу діджиталізації компанії, включаючи впровадження CRM-системи, IP-телефонії та інструментів таск-менеджменту.
• Основні досягнення:
◦ Успішно реалізував комерційну стратегію, орієнтовану на передоплату та швидкий оборот коштів, що мінімізувало касові розриви компанії.
◦ Ініціював та успішно перезапустив цифровий контур компанії — від розробки та запуску офіційного корпоративного вебсайту до інтеграції аналітичних інструментів управління (CRM та IT-панелей моніторингу).
◦ Модернізував роботу комерційного відділу через впровадження сучасних B2B-технік, що дозволило підвищити конверсію укладання угод та покращити якість клієнтського портфеля.
◦ Впровадив систему аналізу ринку на основі індексів Platts та PMI, що забезпечило утримання запланованої маржинальності в періоди високої волатильності цін.
Керівник структурного підрозділу по роботі з торговельними мережами
Лютий 2018 — Листопад 2025 (7 років 10 місяців)
ТОВ фірма «Триплекс» дистриб'юторська компанія
• Обов'язки та функції:
◦ Розробка, постановка та контроль виконання планів продажів підрозділу.
◦ Проведення переговорів на рівні комерційних директорів та категорійних менеджерів, підписання контрактів із ключовими національними та регіональними торговельними мережами.
◦ Організація та наскрізний контроль логістичного ланцюжка: від замовлення до контролю фактичного відвантаження товарів та роботи з дебіторською заборгованістю.
◦ Управління асортиментною матрицею: регулярний аналіз продажів, планування, введення нових позицій (SKU), підготовка специфікацій.
◦ Робота з платформами електронного документообігу (EDI) та кабінетами мереж.
◦ Управління штатом команди: найм, адаптація, навчання та контроль ефективності роботи торгових представників і мерчендайзерів у торговельних мережах.
• Основні досягнення:
◦ Стабільне виконання та ріст показників: Протягом усього періоду роботи забезпечив 100% виконання щорічного плану продажів із постійним підвищенням фінансового обігу підрозділу в середньому на 25% щороку.
◦ Високий рівень сервісу (Service Level): Досяг та стабільно утримував показник якості постачальника (Fill Rate / OTIF) для національних мереж на рівні 98%, що повністю мінімізувало штрафні санкції та зміцнило статус компанії як надійного партнера.
◦ Оптимізація товарних запасів: Завдяки системній та безперервній роботі з асортиментною матрицею забезпечив високу оборотність товару — в середньому 32 дні, що дозволило оптимізувати складську логістику та вивільнити оборотний капітал компанії.
◦ Розширення комерційного контуру: Успішно підписав та вивів на системні показники договори з провідними торговельними мережами: АТБ-Маркет (включаючи керування регулярними тижневими акціями), МЕТРО Кеш енд Кері, ФОЗЗІ, НОВУС Україна, ВЕЛМАРТ (ФУДКОМ), ПЕТРИКІВКА, ТаДа.
◦ Стратегічний супровід: Забезпечив якісний супровід та розширення співпраці за масштабними діючими контрактами з мережами ЕПІЦЕНТР К / Нова Лінія та ВАРУС.
◦ Регулярно підвищував професійну кваліфікацію в сфері ритейлу та закупівель, представляючи компанію на масштабних профільних заходах: «DistributionMaster: Нова реальність – виклики та рішення», FOOD&NONFOODMASTER, CATMАNMASTER.
Керівник відділення банку
Серпень 2017 — Лютий 2018 (7 місяців)
Акціонерний Банк «Південний»
• Обов'язки та функції:
◦ Адміністративне управління відділенням банку, планування та контроль виконання бізнес-показників підрозділу.
◦ Залучення, проведення переговорів та організація комплексного обслуговування VIP-клієнтів та ключових корпоративних клієнтів (юридичних осіб).
◦ Контроль та підвищення якості сервісу: впровадження «Екшн-планів», особисте навчання персоналу технологіям крос-продажів та стандартам обслуговування.
◦ Моніторинг виконання бюджетних показників відділення, оптимізація операційних витрат.
• Основні досягнення:
◦ У короткі терміни забезпечив виведення відділення на рівень беззбитковості та подальшу прибутковість завдяки суттєвому нарощуванню обсягів комісійного доходу.
◦ Забезпечив збільшення депозитного портфеля відділення на 10%.
Керівник відділення банку
Серпень 2012 — Липень 2017 (5 років)
ПАТ «АКБ "Новий"»
• Обов'язки та функції:
◦ Повний цикл операційного та загального керівництва відділенням банку.
◦ Постановка планів продажів банківських продуктів роздрібного та корпоративного бізнесу, контроль їх щоденного виконання.
◦ Взаємодія з ключовими клієнтами регіону, побудова довгострокових партнерських відносин.
◦ Забезпечення суворого дотримання нормативних документів НБУ та внутрішніх інструкцій банку.
• Основні досягнення:
◦ Забезпечив стабільну прибуткову діяльність відділення протягом 5 років за рахунок оптимізації структури продажів та фокусу на високомаржинальних комісійних продуктах.
◦ По продажах за партнерськими програмами Платинум Банку та СК UNIQA відділення займало 2 місце по області.
Спеціаліст з бізнесу юридичних осіб
Липень 2011 — Липень 2012 (1 рік 1 місяць)
ПАТ «ПУМБ»
• Обов'язки та функції: Активний пошук та залучення клієнтів сегмента СМБ та корпоративного бізнесу. Продаж усього спектра банківських продуктів: усі види комерційного кредитування, овердрафти, документарні операції (акредитиви, гарантії), зарплатні проєкти. Оцінка фінансово-економічного стану бізнесу клієнта, підготовка та захист проєктів на Кредитному комітеті банку, супровід договорів.
• Основні досягнення:
◦ Забезпечив приріст кредитного портфеля відділення на 8,7 млн грн.
◦ Забезпечив приріст депозитного портфеля на 2,7 млн грн.
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• Вища освіта: [Ваш ВНЗ, Спеціальність, Рік закінчення]
• Сертифікація та бізнес-курси:
◦ Професійний курс «Директор з продажів» (Sales Director) — Бізнес-школа Laba (експерт курсу — Ілля Рейніш), 2026 р.
◦ Спеціалізована програма навчання «AI для розвитку бізнесу» (Google Cloud), 2026 р.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Володіння мовами: Українська — рідна (вільне професійне спілкування).
• Технічні навички: Просунутий користувач MS Excel / Word, досвід роботи з CRM-системами (Pipedrive та ін.), EDI-платформами, таск-менеджерами та аналітичними ІТ-панелями.
• Водійське посвідчення: Категорія B, наявність власного автомобіля, готовий до відряджень.
• Військово-облікові документи: Оформлені відповідно до чинного законодавства України.