Инна

РЕЗЮМЕ

П.І.Б: Шаповалова Інна Олександрівна
Дата народження: 13.08.1983
Сімейний стан: заміжня.
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місце проживання: м. Бровари

Освіта: Вища.

2010 р. «Національний Технічний університет України «КПІ»,
факультет «Менеджмент і маркетинг», спеціальність «Економіка підприємства».

Бажана посада: «Заступник директора», «комерційний директор».

Досвід роботи:

2024 -2025 «Директор» ТОВ «Будтранс».

2021 - 2024, - «Керівник відділу розвитку» КП «Фармація».

Функціональні обов'язки:
- розробка та впровадження, стратегії розвитку підприємства;
- управління продажами, забезпечення прибутковості підприємства;
- управління бізнес-процесами.
- розробка і проведення акцій, спрямованих на збільшення обсягів продажів;
- аналіз конкурентів;
- навчання, атестація, персоналу;
- розробка і впровадження системи мотивації.

Досягнення: впровадження таких проектів: «5 позицій продажу, для 130-ти аптек мережі КП «Фармація», створено презентацію підприємства, реалізація тренінгів для студентів «НМУ ім. О.О. Богомольця».
З 2023 року було розроблено проект страхування споживачів для аптечної мережі КП «Фармація», а саме:
- алгорит робооти та регламент процесу роботи. Станом на 2024 рік страховий проект працює в 60-ти аптеках на благо та здоров’я громадян.

Додаткова інформація: в 2024 році увійшла в топ-100 незламних жінок України по версії журналу «MILLENIUM CLUB» площадка успішних людей.

Досвід роботи:

2019 - 2021 - «Комерційний директор» ПП «Світ - Пром»

Функціональні обов'язки:
- розробка та впровадження, стратегії розвитку підприємства;
- розробка річних бюджетів, фінансове планування;
- управління продажами, забезпечення прибутковості підприємства;
- виконання цільових і фінансових показників з продажу;
- контроль дебіторської заборгованості;
- виконання показників по оборотності складу;
- управління бізнес-процесами із закупівлі, обліку та своєчасного постачання продукції;
- розробка і проведення промо-акцій, спрямованих на збільшення обсягів продажів;
- аналіз конкурентів, SWOT аналіз;
- пошук співробітників, навчання, атестація, формування та управління командою;
- розробка і впровадження системи мотивації підрозділів продаж

Досягнення: зростання продажів

2015 - 2017 - «Комерційний директор» ТОВ «Балфорд».

Функціональні обов'язки:
- розробка комерційної та асортиментної - політики;
- розробка маркетингової стратегії;
- контроль дебіторської заборгованості;
- виконання річних планів продажів;
- складання звітів щодо виконання планів реалізації продукції;
- аналітика конкурентного середовища, SWOT аналіз;
- побудова дистрибуції;
- розробка рекомендацій для збільшення обсягів продажів;
- автоматизація процесів продажів;
- супровід і консультування VIP-клієнтів, укладання договорів;
- кількісна та якісна оптимізація менеджерського складу.
Доcягнення: зростання продажів.

2010 - 2013 «Керівник відділу маркетингу», ПП «Сокамес».

Функціональні обов'язки:
- аналіз ринку, конкурентного середовища;
- розробка маркетингової стратегії;
- формування медіа - китів і презентацій, розробка макетів;
- проведення рекламних активностей і промо-акцій;
- відстеження ефективності каналів залучення;
- проведення внутрішньокорпоративних заходів, івентів;
- адміністрування роботи інтернет-магазину;
- написання статей для ЗМІ та друкованих видань;
- підготовка контенту і розміщення на сайті.

Досягнення: зростання продажів

2008 - 2010 «менеджер по роботі з клієнтами» - ЗАТ «А.Е.С Київобленерго».

Функціональні обов'язки:
- пошук клієнтів;
- складання презентацій, проведення переговорів;
- підготовка та підписання договорів;
- проведення операцій в програмі ERP / CRM «SAP»;
- виконання плану продажів;
- звітність перед керівництвом.
Досягнення: Збільшення клієнтської бази, формування нових стандартів роботи з клієнтами.

Додаткові тренінги:

- Агенція Медичного Маркетингу: «Активні аптечні продажі: “Фреймовий підхід”.
Школа переконливої комунікації говоріть про головне: «Переконливий оратор» .

Особисті якості: Цілеспрямована, пунктуальна, маю лідерські якості.