Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16137451/

Досвід роботи

Lead Business Development Manager

з 01.2026 по нині (10 місяців)
Gazer, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Fully responsible for BD in EMEA, South Africa, India, and partially North America, while supporting activity across Kenya and Australia.
• Built the SA market from first mapping and GTM development to the first big batch shipment of a new product. 1,600 potential partners found, thousands of DM’s contacts mapped, led hundreds of negotiations, and generated hundreds of pre-orders.
• Led full-cycle negotiations with major OEMs (Toyota, Isuzu, Mazda, Haval etc.) international insurance companies in SA, Canda, Ukraine…, Retailers, Dealers and so on. Closed deals with Hollard (SA), Mazda (Kuwait) and others.
• Opened and developed commercial dialogue with dozens of major global distribution / automotive groups, including Hama, Api Gmbh, TD SYNNEX and Motherson Group.
• Launched and managed 8 partner marketing campaigns across the South African market.
• Interviewed, onboarded, trained, and managed a 4-person BD team across 3 international markets.
• Responsible for closing a multi-million-dollar deal in one of the regions under my purview.

Business Development Manager

з 10.2025 по 01.2026 (4 місяці)
Gazer, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Developed GTM for South African market
• 1000+ potential partners identified
• 100+ B2B partners engaged
• 60+ C-level negotiations
• First key partners found, brought to strategic partnership and signing of contracts
• Developed and tested strategies for entering the market and expanding the company's footprint

Project manager

з 07.2025 по 10.2025 (4 місяці)
Modular Glass Neo System Ltd., Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Led several projects with budgets $40k+ each for our international clients.

Sales manager

з 10.2024 по 06.2025 (9 місяців)
Modular Glass Neo System Ltd., Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- B2B sales, covering 40+ countries
- Found and brought more than 80 companies to the project stage
- Constantly conducted from 15 effective conversations with C-level execs
- Support and promotion through the funnel until receiving a preliminary order from the client to create a project for his company
- Working with thousands of leads

Retail Sales Consultant

з 09.2023 по 10.2024 (1 рік 2 місяці)
Золотий Вік, Суми (Роздрібна торгівля)

- Advised clients on the selection of jewelry according to their needs and budget.
- Consistently met and exceeded sales plans.
- Handled objections and led clients to purchase.
- Worked with upsell/cross-sell to increase average check
- Consistently ranked in the top 30–40% of sellers in the region by sales volume

University Lecturer & Researcher

з 10.2020 по 09.2023 (3 роки)
СНАУ, Суми (Освіта, наука)

- Delivered university lectures and practical sessions
- Conducted applied research in technical and engineering fields
- Co-author of 100+ scientific publications
- Author of several international peer-reviewed articles
- Holder of 5 registered patents for inventions
- Presented research at national and international conferences
- Awarded prize positions at academic competitions and conferences

Освіта

Аспірантура СНАУ

Агрономія, Суми
Вища, з 2025 по 2029 (4 роки)

Royal Agricultural University, Great Britain (Королівський Аграрний Університет, Великобританія)

Master’s degree in Sustainable agriculture and food security, Cirencester (Чиренчестер)
Вища, з 2024 по 2025 (1 рік)

Master’s degree з відзнакою

СНАУ

Магістр з Агроінженерії, Суми
Вища, з 2023 по 2024 (1 рік)

Диплом з відзнакою

СНАУ

Магістр з Агрономії, Суми
Вища, з 2023 по 2024 (1 рік)

СНАУ

Тронспортні технології на автомобільному транспорті (логістика), Суми
Незакінчена вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

Бакалавр, диплом з відзнакою

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Business development
• B2B Sales
• Business Process Management
• Аналіз ринку
• Conducting business negotiations
• Conducting negotiations
• Partnership management
• Accounting management
• Team management
• Strategic planning
• Strategic partnership
• Project management
• Market entry
• International BD
• International sales
• Lead generation
• Advanced English

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно

Рекомендації

Дмитро Клімов

Дмитро Клімов

Head of sales, Gazer

Додаткова інформація

Обожнюю спорт (біг, зал та трохи калістеніка) та усе, що повʼязано з бізнесом, люблю історію, філософію, психологію, кінематограф, цікавлюся, проходжу курси та вивчаю нейромережі та ще багато чого.
Активно покращую навички. Постійно навчаюсь новому.