Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 10.2023 по нині (2 роки 5 місяців)

Досягнення:
Управляв відділом продажів реклами, співпрацював з керівництвом вищого рівня. Підбирав та навчав персонал, розробляв та презентував комерційні пропозиції. Забезпечував контроль виконання планів продажів, досягаючи успішних результатів.

Планування та організація роботи відділу продажів
Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
Розробка стратегії продажів та комерційної політики
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Управління командою менеджерів з продажу
Участь у розробці та запуску нових продуктів

Комерційний директор

з 03.2019 по 04.2023 (4 роки 2 місяці)
iRobot UA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
У ролі менеджера по розвитку бізнесу я відповідав за запуск нових продуктів на українському ринку. Мої обов'язки включали розробку маркетингової стратегії та позиціонування бренду, створення бонусних та партнерських програм. Також я відповідав за формування цін, управління товарним запасом, взаємодію з роздрібними мережами, проведення ринкового та конкурентного аналізу, а також укладення договорів, в якості директора компанії.

Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Керівництво відділом продажів та маркетингу
Контроль за виконанням планів продажів
Підготовка та презентація комерційних пропозицій
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Розробка та впровадження маркетингових заходів
Підготовка звітності та аналітики
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Контроль за бюджетом комерційного відділу
Підбір та навчання персоналу

Country manager

з 02.2018 по 03.2019 (1 рік 2 місяці)
Asus Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Успішно керував процесом запуску нових продуктів на українському ринку. Розробляв та впроваджував маркетингові стратегії та партнерські програми. Відповідав за формування цін, управління товарним запасом та переговори з дилерами. Проводив аналіз ринку та конкурентів, надавав звіти в головний офіс.

Визначення та реалізація стратегічних цілей та завдань для підвищення ефективності компанії
Розвиток та впровадження маркетингових та продажних стратегій на місцевому рівні
Моніторинг та аналіз конкурентної ситуації на ринку
Постійне вдосконалення стратегічних вмінь
Ведення переговорів та укладання угод з партнерами та клієнтами

Керівник відділу продажу

з 01.2016 по 02.2018 (2 роки 2 місяці)
TP-Link Ukraine, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Досягнення:
Під моїм керівництвом був успішно запущений ряд нових продуктів на українському ринку смартфонів. Розроблено та впроваджено ефективну маркетингову стратегію та позицію бренду. Організовано процеси формування цін та складу продукції. Успішно проведені переговори з дилерами та дистриб'юторами, підписані важливі договори. Створено новий відділ продажів та проведено аналіз конкурентів для підвищення конкурентоспроможності.

Планування та організація своєї роботи
Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
Дотримання корпоративної культури та цінностей
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Регіональний менеджер

з 01.2015 по 01.2016 (1 рік)
TP-Link Ukraine, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Досягнення:
Проводив аналіз конкурентів та розробляв стратегії для збільшення долі ринку. Активно взаємодіяв з поточними клієнтами та знаходив нових партнерів. Організовував переговори з VIP клієнтами та контролював розміщення POS матеріалів. Проводив тренінги для партнерів, організовував конференції та забезпечував звіти в головний офіс.

Планування та організація своєї роботи
Постійне навчання та розвиток професійних навичок
Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
Дотримання корпоративної культури та цінностей

Комерційний директор

з 08.2013 по 12.2014 (1 рік 5 місяців)
Еврокоммерз Юкрейн, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Успішно проводив міжнародні переговори з виробниками, здійснював закупки у сфері ЗЕД та внутрішні закупки. Розвивав клієнтську базу, брав участь у формуванні регіональної партнерської мережі, аналізував конкурентів та планував діяльність. Успішно ввів нові продукти на ринок, вела переговори з VIP клієнтами та укладав договори. Контролював оборотність товарів, ціноутворення та дебіторську заборгованість, а також розробляв маркетингові заходи.

Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Ведення переговорів та укладення договорів
Підготовка звітності та аналітики
Моніторинг ринкових тенденцій та економічних показників

Освіта

Національний транспортний університет

Економіка підприємства, Київ
Вища, з 2015 по 2019 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

PRE-MBA (Бізнес аналіз) "Міжнародний інститут менеджменту (МІМ-Київ)"

2024
Сертифікат

«Техніка активних продажів»

2006

«Тайм-менеджмент»

2006

«Техніка продажів»

2006

«Техніка ефективних продажів PSF»

2008

«Майстер управління»

2009

«Торгові перемовини»

2010

LABA B2B Marketing

2024
Сертифікат

Знання і навички

• MS Word
• MS Excel
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Маркетинг

Знання мов

Англійська — середній