Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6089064

Досвід роботи

Комерційний директор

з 09.2021 по нині (2 роки 8 місяців)
Grand Building Development, Ірпінь (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Досвід керівництва в сфері продажів бідьше 10 років. Практичний досвід просування бренду на ринку нерухомості через offline і online інструменти маркетингу більше 2-х років. Особисті якості: відповідальність, високий рівень самоорганізації, аналітичний склад розуму, результативність;

Мої основні досягнення:
Маю досвід формування команди з нуля. Володію навичками в бізнес-плануванні, фінансовом плануванні, організації і аналізу продажів. Великий досвід в переговорах. Впевнений користувач ПК та офісних програм. Володію інформацією по ринку нерухомості.

Мої функціональні обов'язки:
-Управління командою, планування діяльності відділу продажу і маркетингу та їх контроль;
-Постановка завдань, встановлення планів, навчання підлеглих, допомога в безпосередній роботі;
-Управління продажами, забезпечення виконання плану продажів, розширення клієнтської бази, контроль за проведенням акцій;
-Володіння бізнес-процесами роботи відділу продажу і маркетингу та розробка нових, або вдосконалення існуючих;
-Збільшення обсягів продаж у грошовому виразі, аналіз цін;
-Проведення переговорів на різних рівнях з потенціальними клієнтами та підтримання ділових відносин з вже існуючими;
-Контроль роботи з дебіторською заборгованістю.

Керівник маркетингового відділу

з 08.2020 по 08.2021 (1 рік)
Tomin Family Development, Ірпінь (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Досвід роботи в інтернет маркетингу 2 роки;
-Аналіз ринку;
-Вивчила шляхи дотиків клієнта;
-Прописала маркетингову стратегію;
-Підготувала бюджет на місяць, квартал, рік;
-Чітке розуміння значень CPC, CPA, CPL, CPM, CPI, CPS, eCPC, eCPM, CR, CTR, а також, чим LEAD відрізняється від SALES;
-Знання Google Analytics & GTM;
-Розробила вирви;
-Щоденна перевірка джерел ЛІД та якісної роботи рекламних кампаній (GA, Ads Manager, Messenger, YouTube, Google карти, Форуми, Зовнішня реклама, Off Line;
-ТЗ СММ менеджеру, підряднику з таргетованої та контекстної реклами, СЕО спеціалісту, дизайнеру, копірайтеру, оператору та фотографу;
-Готова працювати на результат за чіткими показаннями KPIs;
-Розробка акцій та маркетингових пропозицій;
-Своєчасне забезпечення якісною поліграфією, подарунковою продукцією для клієнта, айдентики. план закупівель на місяць, квартал, рік;
-Організація івентів;
-Нестандартний підхід до роботи;

Інтернет-маркетолог, маркетолог

з 03.2019 по 08.2020 (1 рік 5 місяців)
Extra Alliance, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні обов'язки:
-Розробила маркетингову стратегію;
-Вивчила ринок, провела конкурентний аналіз сайтів; вивчила шлях клієнта до покупки;
-Визначила всі сегменти цільової аудиторії, обрала ядро ​​цільової аудиторії;
-Прописала УТП компанії;
-Прописала вирву продажів;
-Визначила інструменти інтернет просування;
SEO
-Пошук підрядників для створення сайту;
-Заповнення брифів;
-Робота в Wordpress;
-Проаналізувала конкурентів (джерела трафіку на сайт), поведінкові фактори;
-Створила конверсійний шлях клієнта;
-Прописала структуру сайту, семантичне ядро;
-Прописала для зібраних розділів Мета теги (Title, Descr, H1);
-Сформувала ТЗ для копірайтера, закупівлі посилань;
-Провела Usability тестування сайту;
-Провела первинну оптимізацію сайту;
- Аналітика та аналіз (метрики для CRO) – визначила ключові показники аналітики, які варто заміряти;
-Відзначила корисні звіти в Google Analytics;
-Адміністрування сайту.
Контекстна реклама
-Створила рекламні компанії;
-Підготувала опис аудиторії, на яку плануємо таргетуватися.
SMM
-Визначила соціальні мережі, в яких потрібно працювати:
-Створила контент-план для просування;
-Підготувала фото, відео, тексти для публікацій;
-Робота з блогерами, групами, спільнотами.
Facebook Targeting
-Створила рекламні компанії з описом аудиторії, яку планую таргетироваться.
E-mail marketing
-Створила серію листів (воронку) під товар.
Месенджери та чат-боти
-Створила ланцюжок торкань з клієнтом через месенджер та чат боти;
-Прописала вирву.
Remarketing
-Визначила аудиторію, на яку робимо креатив.

Керівник відділу продаж

з 10.2005 по 10.2013 (8 років)
Apifitopharm, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

-Досвід роботи у продажах (В2В, B2C, H2H);
-Робота з маркетингом (активна участь у розробці маркетингової стратегії);
-Розробка стратегії та плану розвитку відділу прямих продажів, аптечного відділу, робота з медичними представниками (аналіз ринку, конкурентів тощо);
-Розробка нових технологій продажів та їх впровадження;
-Виведення нових продуктів ринку;
-Збільшення прибутку, виконання плану продажів;
-Побудова, розробка KPI, опис та автоматизація бізнес-процесів;
-Контроль дебіторської заборгованості;
-формування клієнтської бази (самостійний пошук нових клієнтів, пошук на основі наданої бази);
-Проведення зустрічей з клієнтами, підготовка та відправка комерційних пропозицій, укладання договорів;
-Організація рекламних заходів, участь у виставках, ярмарках та презентаціях;
-Активна участь у конференціях;
-Ведення фінансового обліку;
-Документальне оформлення угод (робота з договорами);
-Оформлення комерційних пропозицій;
-Участь у переговорних процесах;
-Відрядження (Україна, Молдова, Росія).
Формування відділу продажу
-Навчання команди, впровадження корпоративних цінностей;
-Контроль роботи менеджерів: використання навичок продажу, щотижневий розбір роботи, прослуховування розмов, контроль занесення даних до СРМ;
-Мотивація співробітників на продаж продуктів компанії;
-Підтримка позитивної атмосфери у відділі продажів;
-Планування власної діяльності, спрямованої на збільшення обсягів продажу;
-Організатор новорічного корпоративу.

Освіта

ХНУРЕ (Харківський Національний Університет радіоелектроніки)

Телекомунікаційні мережі та зв'язок, Інженер електрозв'язку, Харків
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Диплом спеціаліста. Спеціальність -Телекомунікаційні системи та мережі. Кваліфікація - Інженер електрозв'язку.

Додаткова освіта та сертифікати

Geniusmarketing (Комплексний інтернет-маркетинг)

2019

Geniusmarketing (Маркетинг директор)

2020

Laba (Запуск бренда на ринок нерухомості)

2021

Geniusmarketing (Комплексний Інтернет-маркетинг)

2021

Geniusmarketing (PPC директор)

2021

Geniusmarketing (CMO)

2021

Geniusmarketing (SEO)

2022

Geniusmarketing (SMM)

2022

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

ОСОБИСТІ ДАНІ
Чесність, грамотна мова, ініціативність, енергійність, аналітичний склад розуму, структурне мислення, представницький зовнішній вигляд, відповідальна, високий рівень дисципліни, добре розвинені комунікативні навички, розуміння цільової аудиторії, уміння швидко рухатися та приймати рішення, лідерський потенціал.

САМОРОЗВИТОК
Читання книг, блогів, проходження великої кількості профільних курсів та тренінгів.

ЗАХОПЛЕННЯ
Стиль, мода, імідж, психологія, катання на велосипедах, подорожі, читання книг, музика, танці, екскурсії, настільні ігри та ще й великий список.