Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16199959/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 04.2026 по нині (6 місяців)
ТОВ «МЕРАНДІС», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція морозива та заморожених продуктів харчування:
ТМ Біла Береза;
ТМ Рудь;
ТМ Полісся;
ТМ Гулівер;
Основні обов’язки:

• Управління комерційною діяльністю компанії та виконання планів продажу.
• Розробка та реалізація стратегії продажів і розвитку дистрибуції.
• Управління відділами продажу, дистрибуції та торговою командою.
• Планування та контроль обсягів продажів, прибутковості, маржинальності та товарообігу.
• Розвиток клієнтської бази та залучення нових клієнтів, торгових мереж і партнерів.
• Управління асортиментом, ціноутворенням, націнкою та комерційними умовами.
• Розробка та контроль проведення акцій, мотиваційних програм і спеціальних пропозицій.
• Контроль дебіторської заборгованості та дотримання платіжної дисципліни клієнтів.
• Аналіз продажів, ринку, конкурентів та споживчого попиту.
• Планування закупівель і товарних запасів відповідно до потреб продажів.
• Контроль представленості продукції, мерчандайзингу та виконання стандартів у торгових точках.
• Взаємодія з постачальниками, виробниками, логістикою та іншими підрозділами.
• Формування та контроль бюджету комерційного напрямку.
• Постановка KPI, контроль результативності та мотивація команди.
• Підготовка управлінської звітності та аналітики для керівництва.
• Оптимізація бізнес-процесів для збільшення продажів і прибутковості.

Начальник відділу продажу

з 05.2025 по 02.2026 (10 місяців)
Євромікс, УА ТОВ з ІІ, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління відділом продажу та командою торгових представників.
• Планування та виконання місячних і квартальних планів продажу.
• Розвиток продажів бакалійної групи та розширення асортименту в торгових точках.
• Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат клієнтів.
• Переговори з ключовими клієнтами, мережами та оптовими покупцями.
• Контроль представленості товару, залишків, цін та дотримання стандартів мерчандайзингу.
• Аналіз продажів, прибутковості, оборотності та ефективності роботи менеджерів.
• Формування та контроль маршрутів, планів візитів і роботи торгової команди.
• Пошук нових клієнтів та розвиток існуючої клієнтської бази.
• Контроль виконання KPI працівниками відділу.
• Взаємодія з постачальниками, складом, логістикою та маркетинговим відділом.
• Підготовка звітності та аналітики щодо результатів продажу.

Директор філії

з 01.2011 по 04.2025 (14 років 4 місяці)
ТОВ «ДК Довіра», Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компанії:
Дистрибуція продуктів харчування.
Основні обов’язки:
•Організація і контроль роботи філії;
•Координація роботи усіх відділів (торговий відділ, товарознавці, відділ прийомки і відвантаження продукції, логістичний відділ, господарчий відділ, охорона;
•Проведення перемовин з представниками постачальників;
•Аналітика стану ринка;
•Контроль виконання пріоритетів і планових показників;
•Контроль дебіторської заборгованості.
Кількість підлеглих : до 100 співробітників.
Штат компанії: до 300 співробітників.
Досягнення і результати:
•За період моєї роботи, підприємство зайняло лідируючі позиції серед дистрибуторів продуктів харчування в Дніпровському регіоні.

Нач. відділу продажу

з 01.2008 по 12.2010 (3 роки)
Довіра, ТОВ (торгова компанія), Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•Організація і контроль роботи торгового відділу;
•Контроль виконання задач і планових показників;
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Фактично з першого дня на цій посаді, виконував обов’язки директора філії, по причині звільнення колишнього керівника

Супервайзер

з 01.2006 по 12.2007 (2 роки)
Довіра, ТОВ (торгова компанія), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•Контроль роботи торгових представників;
•Підбір та навчання торгової команди;
•Контроль виконання планових показників.
•Контроль дебіторської заборгованості.

Торговий представник

з 03.2004 по 12.2005 (1 рік 10 місяців)
Довіра, ТОВ (торгова компанія), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Збір замовлень в торгових точках;
•Розширення клієнтської бази;
•Виконання задач і планових показників;
•Контроль дебіторської заборгованості.

Освіта

Національний гірничий університет

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Дніпро
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Знання і навички

• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Користувач 1С
• MS Excel

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Практично увесь шлях, на одному підприємстві, пройшов усі ланки кар'єрного росту, від торгового представника до директора філії.
Зміна місця роботи, у зв'язку з реаліями сьогодення, роботодавець прийняв рішення о закритті компанії.
Одружений, двоє дітей (15 і 21 рік).
Власний автомобіль.
Можливість вільно пересуватись, а також виїзд за кордон.