Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16208662/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 08.2021 по нині (5 років 3 місяці)
Lumpur-T, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Повна P&L-відповідальність за два бізнес-напрями: PosVector (B2B — POS-обладнання та ПЗ для HoReCa і retail) та товарний напрям власних брендів на маркетплейсах. Команда 32 особи, 8 керівників напрямів у прямому підпорядкуванні.

МАСШТАБ І РЕЗУЛЬТАТИ
• Річний оборот групи доведено до ~190 млн грн
• Товарний напрям виріс від одиниць мільйонів гривень до ~90 млн грн на рік — зростання у десятки разів
• Асортимент розширено з ~80 до понад 500 активних SKU; ~35 тис. замовлень на рік
• Категорія осушувачів повітря: продажі в піковий сезон зросли у ~2,6 раза за два роки

БРЕНДИ
• Doctor-101 — розвинув категорію осушувачів повітря з нуля до одного з лідерів ринку
• PosVector — розвинув бренд до лідера ринку POS-обладнання
• Lumpurini — запуск з нуля бренду дитячих товарів
• OLSONA — запуск нового бренду

МАРКЕТПЛЕЙСИ ТА E-COMMERCE
• Вивів бренди на 7 майданчиків: Rozetka, Prom, Алло, Каста, Шафа, Мономаркет, Епіцентр
• Розробив з командою систему виводу товару в ТОП на Rozetka — продажі каналу зрівнялися з власним сайтом
• Рекламні кабінети Rozetka Ads, Prom, Епіцентр, Google, Meta — зростання частки виторгу з реклами та ROAS
• Інтернет-магазини на Horoshop і Shopify, сайт на WordPress; контент і SEO-позиціонування
• Allegro (Польща) — побудував комерційну аналітику напряму: ABC, P&L по SKU, фулфілмент, реальна собівартість
• Заключив договір з Епіцентр ТОВ на постачання товарів Doctor-101

ЗАКУПІВЛІ, ІМПОРТ, ЛОГІСТИКА
• Консолідація вантажів у власні збірні контейнери — суттєве зниження собівартості об'ємних товарів
• Очолюю перехід від карго-схеми до прямого імпорту: контракт, брокер, митне оформлення, FOB/EXW
• Система закупівель на базі ABC: товар групи C не йде в повторну закупівлю до переходу в B або A
• Переговори з постачальниками на рівні власників у критичних точках — зміна умов, цін, графіків

АНАЛІТИКА ТА АВТОМАТИЗАЦІЯ
• Очолюю перехід комерційної аналітики на ШІ-інструменти: зведення даних з CRM, обліку, рекламних кабінетів і таск-менеджера в єдину основу для рішень по асортименту й ціноутворенню
• Керую перенесенням регулярної звітності на BigQuery
• Очолюю міграцію продуктового каталогу з Worksection у Notion; синхронізація систем через n8n
• Впровадив CRM SalesDrive, систему обліку «Діловод», інтеграцію FOKS; автоматизував синхронізацію залишків

ПАРТНЕРСТВО ТА ПЕРЕГОВОРИ
• Переговори зі стратегічними партнерами (Poster, Checkbox, Епіцентр, логістичні оператори) на рівні власників: умови, комісійні структури, зони відповідальності
• Врегулювання криз з партнерами: компенсації за збитки та перегляд умов на користь компанії зі збереженням відносин

УПРАВЛІННЯ КОМАНДОЮ
• Реструктуризація комерційного відділу: від моделі бренд-менеджерів до портфельної структури з 5 відділів (продажі, партнери й мережі, категорійний розвиток, постачання, реклама)
• Наймав бренд-менеджерів, керівників контенту, маркетингу, закупівлі, керівника e-commerce в Польщі
• Система KPI і багатоступеневі бонусні схеми, прив'язані до виконання плану та частки прибутку

Керівник відділу закупівель

з 01.2020 по 07.2021 (1 рік 7 місяців)
Lumpur-T, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Відповідав за закупівлі та ланцюги поставок товарного напряму: від роботи з постачальниками до собівартості товару на складі.

• Побудував процеси відділу закупівель з нуля: планування, погодження, контроль поставок
• Переговори з китайськими виробниками: ціна, MOQ, умови оплати
• Виявив диспропорцію в логістичних витратах між категоріями товарів і впровадив консолідацію вантажів у власні збірні контейнери — суттєве зниження собівартості на об'ємних товарах
• Побудував матрицю сумісності товарів для оптимальної собівартості доставки
• Запровадив планування закупівель на основі ABC-аналізу та сезонності
• Запустив роботу з системою обліку «Діловод» для складу й закупівель

Менеджер із закупівель

з 01.2017 по 12.2019 (3 роки)
SunCloud, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Закупівлі для інтернет-магазину на маркетплейсі Rozetka.

• Формування замовлень постачальникам, контроль наявності та залишків
• Робота з постачальниками: ціни, умови й терміни поставок
• Аналіз продажів і попиту для планування закупівель
• Робота з асортиментом і картками товарів магазину на Rozetka

Освіта

Дрогобицький державний педагогічний університет імені Івана Франка

Педагогіка і методика середньої освіти, Дрогобич
Вища, з 2008 по 2011 (3 роки)

Диплом спеціаліста (2011), диплом бакалавра (2010)

Додаткова освіта та сертифікати

Комерційний директор — Laba

2023

Управління командою — Laba

2023

Категорійний менеджмент у ритейлі — Laba

2024

Знання і навички

• Dilovod
• Worksection
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Ведення E-commerce проєктів
• Управління асортиментом
• Контроль ціноутворення
• Закупівля товарів
• Організація міжнародних перевезень
• Зовнішньоекономічна діяльність
• Маркетплейси
• Планування бюджету
• Аналіз продажу
• Управління проєктами
• SalesDrive
• MS Excel
• Застосування штучного інтелекту
• Автоматизація бізнес-процесів
• Notion
• BigQuery
• Бізнес-аналітика

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Шукаю роль, у якій комерційні рішення ухвалюються на основі даних: управління асортиментом і маржинальністю, розвиток каналів продажів, побудова аналітики та процесів.

Будую процеси з нуля і переводжу компанії на нові системи: Trello → Worksection → Notion, впровадження CRM SalesDrive, запуск обліку «Діловод», синхронізація систем між собою. Результат — не просто нова програма, а працюючий процес і команда, яка ним реально користується.

Аналітику будую на ШІ-інструментах замість того, щоб тримати аналітика в штаті: регулярна звітність і розуміння прибутковості по кожному товару без додаткових витрат на персонал.

Окрім повної зайнятості розглядаю проєктну співпрацю: аудит комерційного напряму, побудова аналітики та unit-економіки, перебудова закупівель і ланцюгів поставок. Працюю як з великими структурами, так і з невеликими командами.

Маю досвід дистанційного управління командою та крос-функціональної роботи з маркетингом, контентом, логістикою і фінансами.