Геннадий
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 38 років
- Місто:
- Дніпро
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1622392
Досвід роботи
Территориальный менеджет
з 11.2013 по нині
(10 років 5 місяців)
Danone Nutricia ELN, Днепр,Запорожье,Донбасс (Пищевая промышленность)
Обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории ( Днепр, Запорожье, Донецкая и Луганская области).
Разработка стратегического и оперативного плана действий по достижению и увеличению объема продаж в каналах сбыта MT, Pharma, Baby Store, E-commerce.
Обеспечение эффективного взаимодействия и полноценное сопровождение контрактов с ключевыми партнерами региона ( Магнолия, МедСервис, Руан, УАХ, Зеркальный, ).
Управление, обучение развитие и контроль эксклюзивной торговой команды в трех областях региона.
Разработка, реализация, адаптация и оценка ROI маркетингового плана КК Восточного региона.
Достижения
Прирост объема продаж 2020 vs 2013 +159% volume.
Период оперативного листинга новых SKU не более 1 месяца с покрытием 95% ТТ активной базы клиентов.
NPD приоитетного MSL согласно формата на территории не менее 91%.
Подключение дистрибьютеров БАДМ (в рамках проекта Liquid), Вента (в рамках проекта AMN)
Успешная смена 100% дистрибьютеров на всей подотчетной территории без экономических потерь для бизнеса компании.
Построение эксклюзивной торговой команды (21 человека) "с нуля".
Успешная реализация имиджевых проектов компании: два Shop-in-shop (сайт сети "9-1- 1"), офф лайн дегустации (сайт "Жирафа", привлечение 2 897 новых контактов в импульсную категорию).
Территориальный менеджер
з 06.2011 по 11.2013
(2 роки 5 місяців)
Kimberly-Clark, Днепр (Пищевая промышленность)
Организация работы отдела в г. Днепропетровске;
Организация эффективных дистрибьюционных схем продаж в г. Днепропетровске и днепропетровской обл.;
Составление, согласование и выполнение планов продаж;
Развитие отдела - постановка задач специалистам отдела по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач;
Разработка стратегии развития существующей базы клиентов;
Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем отделе;
Увеличение количества VIP-клиентов;
Качественное и количественное расширение ассортиментных продаж для новых и существующих клиентов;
Контроль обслуживания заказов клиентов;
Увеличение объемов продаж;
Увеличение доли присутствия компании в Днепропетровском регионе;
Анализ регионального рынка по продуктам, анализ и отслеживание конкурентов;
Ценообразование;
Успешное внедрение новых продуктов на региональный рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных продуктов;
Контроль оплаты;
Контроль и уменьшение дебиторской задолженности
Обучение и развитие компетенций подчиненных (специалиста по продажам, торгового представителя): участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций;
Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж).
Контроль товарооборота, калькуляция логистики
Презентация дегустационных пакетов потенциальным партнер
Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий: проведение промо-акций в торговых точках, программы фейсинга, акции по запуску и перезапуску марок;
Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами.
Освіта
УГХТУ
ТС, Экономический, Днепропетровск
Вища, з 2000 по 2009 (8 років 9 місяців)
2 высших
Инженер Технолог
Менеджмент и экономика предприятия
Додаткова освіта та сертифікати
9 этапов торгового визита
8 часов
Аудиторное и полевое обучение персонала
23.11.11
Управление командой продаж
11.05.12
Эффективные коммерческие переговоры
23.02.12
Знання і навички
Рекомендації
-
Анненков Юрий
Директор, Сансара-Д
Контактні дані приховані -
Рудейчук Виктор
Региональный менеджер, Kimberly-Clark
Контактні дані приховані -
Сафонов Олег
Трейд Активатор, Kimberly-Clark
Контактні дані приховані
Додаткова інформація
Семениченко Геннадий Олегович
Семейное положение: женат.
Возраст: 30 лет.
Образование: Украинский государственный химико-технологический университет.
Опыт работы:
2001-2003: ЧП «Котенко» - торговый представитель по розничной сети города Днепропетровска. (мин.вода, соки)
2003-2004: ООО «Камелия» - торговый представитель по розничной сети города Днепропетровска. (чай Ахмад)
2004-2006: ООО «Орион» - супервайзер по Днепропетровской области. (детская кондитерка)
2006-2007: УА ООО «Евромикс» ИИ: региональный торговый представитель. (rexona, dove, domestos, axe, Lipton)
2007-2009: ООО «Квитень-Д»: региональный торговый представитель.(Colgate-Palmolive)
2009-2010: ЧП «Сансара-Д»: Супервайзер (т.м SANO crema keff maxima)
2010-ноябрь2010 : ЧП «Сансара Д» Руководитель отдела продаж
2010ноябрь-2011 ДП «Аскания Д Днепр» Супервайзер отдела (розница)
2011 – июнь 2013 «Kimberly- Clark» Территориальный менеджер
Профессиональные навыки:
• Активный поиск клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль выполнения договоренности.
• Формирование и развитие клиентской базы, расширение рынка сбыта.
• Обеспечение стабильных условий работы для клиентов.
• Составление письменных обращений и предложений для клиентов.
• Учет и ведение документации, составление отчетов.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Планирование и анализ продаж.
• Контроль присутствия всего ассортимента продукции компании в торговых точках.
• Поддержка постоянного ассортимента и необходимого товарного запаса.
• Организация, планирование, внедрение и контроль мероприятий, и продвижение продукции.
• Презентация и введение в ассортимент новых позиций.
• Навыки презентации, хорошие аналитические способности, нацеленность на результат.
• Организация , мотивация ,обучение, постановка задач и контроль выполнения работы торговой команды.
• Опыт руководства коллективом 12 человек.
- Работа с Дистрибьютором
•Организация работы отдела в г. Днепропетровске;
•Организация эффективных дистрибьюционных схем продаж в г. Днепропетровске и днепропетровской обл.;
•Составление, согласование и выполнение планов продаж;
•Развитие отдела - постановка задач специалистам отдела по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач;
•Разработка стратегии развития существующей базы клиентов;
•Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем отделе;
•Увеличение количества VIP-клиентов;
•Качественное и количественное расширение ассортиментных продаж для новых и существующих клиентов;
•Контроль обслуживания заказов клиентов;
•Увеличение объемов продаж;
•Увеличение доли присутствия компании в Днепропетровском регионе;
•Анализ регионального рынка по продуктам, анализ и отслеживание конкурентов;
•Ценообразование;
•Успешное внедрение новых продуктов на региональный рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных продуктов;
•Контроль оплаты;
•Контроль и уменьшение дебиторской задолженности
•Обучение и развитие компетенций подчиненных (специалиста по продажам, торгового представителя): участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций;
•Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж).
Контроль товарооборота, калькуляция логистики
Презентация дегустационных пакетов потенциальным партнер
Знание языков: русский, украинский – свободно; английский – Beginner.
Владение компьютером: на уровне пользователя (Microsoft Office 2007, Internet Explorer ,1С-7. 1C-8. SIRED ), умение обращаться с офисной оргтехникой.
Личные качества: целеустремленность, исполнительность, трудолюбие, ответственность, коммуникабельность, порядочность, вежливость, стремление к профессиональному и карьерному росту, легко обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы.
Контактная информация:
Телефон мобильный: [
E - mail : gena - semenichenko @mail.ru
Схожі кандидати
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер
50000 грн, Дніпро, Київ, Львів
Регіональний менеджер, керівник філії, начальник відділу з продажів, торговий представник
35000 грн, Дніпро
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Дніпро
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж директор
45000 грн, Дніпро, Київ
,
ще 3 міста
Директор з продажу, керівник відділу продажів
Дніпро
Руководитель отдела продаж, менеджер по оптовым продажам
Дніпро