Leonid

LEONID TOFILO
MENEDŻER DS. SPRZEDAŻY

PROFIL
Pragnienie i umiejętność rozwiązywania problemów i zadań logistycznych
przekształciło się w pragnienie rozwiązywania problemów i zadań menedżerskich.
Charakteryzuje mnie wysoka samodzielność, umiejętność prowadzenia kluczowych
negocjacji oraz budowanie długofalowych relacji z klientami w kraju i za granicą.
Posiadam doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów na rynek, analizie
konkurencji oraz współpracy z globalnymi producentami. Skutecznie realizuję ambitne
KONTAKT cele sprzedażowe, pozyskuję strategicznych partnerów i rozwijam nowe kanały
dystrybucji. Jestem wymagający do siebie i mam szacunek do podwładnych. Gotowy
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») do pracy w warunkach wielozadaniowości.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

telegram: iamtofilo DOŚWIADCZENIE
Warszawa, Polska
Schiessl Polska 10.2023 - 11.2025
Menedżer ds. Sprzedaży
UMIEJĘTNOŚCI
Odpowiedzialność za sprzedaż czynników chłodniczych na rynku B2B.
Realizacja kwartalnych obrotów sprzedaży przekraczających 1 mln zł,
SAP/4Hana przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej marżowości projektów (+34%).
Sprzedaż B2B Osiągnąłem cztery razy z rzędu założone półroczne cele sprzedażowe,
Wprowadzanie produktów na rynek dwa razy z przekraczeniem o +5% i 7% odpowiednio.
Analityczne myślenie Wprowadzenie nowych produktów na rynek i przygotowanie strategii wdrożeniowej
Praca w systemach ERP / WMS Obsługa i rozwój relacji z kluczowymi klientami korporacyjnymi, m.in.:
Planowanie budżetu sprzedaży LG, Samsung, Hisense, Toshiba, Clariant, Dussmann, NEWAG, Carrier, inne.
Realizacja budżetu sprzedaży Systematyczne poszerzanie bazy klientów poprzez cold calling, spotkania handlowe,
Negocjacje zakupowe i analiza ofert prezentacje techniczne oraz udział w targach branżowych.
Koordynacja procesów logistycznych Utrzymywanie długoterminowych, partnerskich relacji z aktywnymi klientami
Negocjowanie umów handlowych, warunków dostaw, cen oraz warunków
Zarządzanie zespołem
posprzedażowych.
Tworzenie raportów
Współpraca z działem logistyki i zakupów w celu zapewnienia ciągłości dostaw oraz
Współpraca międzynarodowa
wysokiego poziomu obsługi klienta.
Rozwinięta komunikatywność
Szybkie przyswajanie wiedzy
Umiejętność pracy pod presją czasu Carrier Chłodnictwo Polska 03.2017 - 06.2023
Determinacja
Koordynator ds. Logistyki i Zakupów
Loctracker / Fleethand
Timocom / Trans Eu 2021–2023
MS Office 365 Koordynowanie pracy 8-osobowego zespołu oraz nadzorowanie realizacji
Prawo jazdy kat. B kluczowych projektów.
(w trakcie zdobywania) Nadzór nad realizacją dostaw materiałów pod projekty dla kluczowych klientów
m.in.: Biedronka, Lidl, Kaufland, Auchan, Selgros, Żabka.
Zaawansowana analiza zapotrzebowania materiałowego, prognozowanie zużycia i
JĘZYKI planowanie zakupów w oparciu o dane historyczne oraz harmonogramy produkcji.
Współpraca międzydziałowa (produkcja, magazyn, sprzedaż) w celu realizacji projektów
Angielski (B2) zgodnie z harmonogramem i założonym budżetem.
Carrier Chłodnictwo Polska
Specjalista ds. Logistyki i Zakupów
2019–2021
Samodzielne planowanie i koordynowanie dostaw materiałów zgodnie z harmonogramami
projektów oraz wymaganiami kluczowych klientów.
Organizacja i optymalizacja transportu krajowego — wybór przewoźników,
negocjowanie stawek, kontrola terminowości i jakości usług.
Prowadzenie procesu zakupowego: przygotowywanie zapytań ofertowych, analiza cen,
warunków dostaw oraz jakości materiałów.

Carrier Chłodnictwo Polska
Młodszy Specjalista ds. Logistyki i Zakupów

2017–2019
Rozliczanie przychodów i rozchodów towaru oraz wprowadzanie danych do systemu ERP.
Wsparcie w organizacji transportu krajowego, kontakt z przewoźnikami
i monitorowanie terminowości dostaw.
Weryfikacja i obróbka faktur zakupowych, uzgadnianie rozbieżności
oraz współpraca z działem księgowości.
Praca z pełną dokumentacją zakupową i logistyczną: zamówienia, listy przewozowe, WZ, PZ,
protokoły przyjęcia i wydania.

WYKSZSTAŁCENIE

Licencjat (studia wyższe)
2013 - 2018
Akademia Leona Koźmińskiego
Zarządzanie i Administracja