Юрий
Руководитель департамента непрямых и прямых продаж (В2С, В2В), топ-менеджер
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 64 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1634009
Досвід роботи
Менеджер по продажам
з 12.2013 по нині
(10 років 5 місяців)
ООО "Приста Ойл", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Построение на местном рынке эффективной дистрибьюторской сети для продажи смазочных материалов компании "Prista Oil" (Болгария) и "Chevron" (USA). Развитие прямых продаж данных смазочных материалов в секторах В2С и В2В.
Директор компании
з 01.2013 по 12.2013
(11 місяців)
Частное предприятие, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Оказание консультационных услуг частным компаниям по вопросам построения и развития эффективных продаж, маркетинговой деятельности, анализа работы их дистрибьюторских сетей, оценки персонала команд продавцов и т.д.
Директор департамента по развитию дистрибьюторской сети
з 01.2012 по 12.2012
(11 місяців)
Шелл Оил Продактс Украина ООО (Смазочные материалы компании Шелл автомобильного и индустриального назначения)
В рамках последней занимаемой должности в компании Шелл, моими непосредственными обязанностями были следующие:
- совместное формирование и согласование с дистрибьюторскими компаниями годовых бизнес-планов по развитию продаж в рамках их зон приоритетного развития
- Обучение высшего и среднего звена дистрибьюторских компаний основным корпоративным политикам и стандартам Шелл, способствующих развитию совместного бизнеса
- Оценка соответствия стратегических, тактических и финансовых возможностей дистрибьюторских компаний планам развития бизнеса компании Шелл Оил Продактс на местном рынке ( проект "Диалог")
- Совместно с отделом продаж ежеквартальный обзор выполнения бизнес-планов дистрибьюторскими компаниями
- Формирование мотивационных предложений для дистрибьюторских компаний по усилению продаж
- Совместно с отделом маркетинга формирование оптимального продуктового портфеля, увеличения X-sell и Up-sell, конкурентноспособной розничной цены, организация мероприятий, способствующих укреплению брэнда Шелл путём участия в них дистрибьюторских компаний
- Организация технических и маркетинговых тренингов для персонала дистрибьюторских компаний
- Мониторинг потенциальных компаний-кандидатов на дистрибьюторство
- Анализ работы дистрибьюторских компаний прямых конкурентов
Достижение 2012 года:
- увеличение объёмов продаж в 2012 против 2011 на 10%
- увеличение доли Шелл на рынке непрямых продаж на 1.5%
- увеличение доли синтетических масел в продуктовом портфеле до 45% (Up-sell) и рост прибыльности продаж на 13% соответственно
- качественное развитие дистрибьюторских продаж в части:
- покрытия каналов сбыта
- лучшей представленности в торговых точках
- расширении продуктового портфеля (X-sell)
- количественного укрепления клиентской базы
- набора дополнительного персонала
- укрепление лояльности со стороны руководства дистрибьюторских компаний
Глава Представительства с совмещением функций руководителя департамента В2С/B2B продаж
з 01.1997 по 12.2011
(14 років 11 місяців)
Представительство Шелл Ист Юроп Компани в Украине (Смазочные материалы Шелл автомобильного и индустриального назначения)
Маркетинг и продажи смазочных материалов В2С и В2В направления через дистрибьюторскую сеть. Выполнение функций Главы Предствительства в отношениях с уполномоченными государственными структурами и частными компаниями.
Менеджер по развитию бизнеса смазочных материалов
з 05.1992 по 12.1996
(4 роки 7 місяців)
Представительство Шелл Ист Юроп Компани в Украине (Смазочные материалы компании Шелл автомобильного и индустриального назначения)
Открытие Представительства Шелл Ист Юроп Компани в Украине. Поиск и установление деловых контактов с частными и государственными компаниями на предмет развития бизнеса смазочных материалов Шелл на рынке Украины. Заключение договоров закупок смазочных материалов индустриального и авиационного направления Шелл с крупными украинскими компаниями: Черноморнефтегаз, Криворожский металлургический завод, Нефтегаз Украины, Международные Авиалинии Украины и т.д. Создание дистрибьюторской сети для развития продаж смазочных материалов Шелл автомобильного назначения.
Освіта
Киевский государственный университет им Т.Г.Шевченко
Международных экономических отношений и права, Киев
Вища, з 1977 по 1982 (4 роки 8 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Time Management Course (Russia)
1993
Advanced Negotiating Skills Workshop (UK)
1994
Marketing for Non-Marketers (Turkey)
1996
Customer Focus – Customer Relationships (UK).
1997
Sales Managers Excellence Academy (UK, Poland, Hungary)
1997-1998
Advanced Business Management (Netherland).
1998
Improving Sales Performance(Russia).
1999
Advanced Marketing (Belgium).
2004
Finance for non-finance people (UK).
2007
Delivering Sales Growth (Slovakia).
2010
Deliver Indirect Channel Excellence (Russia)
2010
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — вільно
- Російська — вільно
Додаткова інформація
Трудолюбив, ориентированный на результат, коммуникабельный, командный игрок с чётко выраженные лидерскими качествами, обладаю достаточно высокими профессиональными навыками и мастерством ведения переговорного процесса и продаж.
Схожі кандидати
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Київ
Топ-менеджер, директор департамента, начальник транспортного отдела
Київ
COO, керівник відділу, операційний менеджер, project manager, event, art director
Київ
Керівник підрозділу, директор, менеджер проєкту, начальник відділу
60000 грн, Київ
Sales manager, project manager, business development manager, bid manager, manager of procurement
Київ