Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16367806/

Досвід роботи

Директор з маркетингу

з 06.2024 по 06.2026 (2 роки)
Агрокуб, ТОВ, Київ (Машинобудування)

Стратегія та розвиток бренду:
- Розробка та захист на board-level комплексної 360° маркетингової стратегії з горизонтом планування 2026–2027, з декомпозицією на річні та квартальні плани активностей
- Формування позиціонування бренду в сегменті «Smart Value» з урахуванням сезонності агровиробництва
- Розробка стратегії виходу на експортні ринки (Румунія, Болгарія, Казахстан) та моделі масштабування дилерської мережі
- Ринкова та конкурентна аналітика

Дослідження ринку, трендів і поведінки фермерських господарств:
- Сегментація за банком землі, парком техніки, культурами;
- Створення детальних портретів клієнтів для кожного сегменту
- Побудова системи competitive intelligence з щомісячним моніторингом 7 конкурентів (ціни, УТП, комплектації, сервісні моделі) та формування рекомендацій для top-management і конструкторського бюро
- Прийняття рішень на основі даних: наскрізна аналітика по LTV / CAC / ROMI / payback period у розрізі каналів і продуктових категорій

Digital-маркетинг та lead generation:
- Управління всіма digital-каналами залучення: Google Ads, Meta Ads, SEO, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг — з повною відповідальністю за трафік, ліди та конверсію

Бренд, PR та офлайн-комунікації:
- Розвиток бренду через інтегровані digital + офлайн комунікації з єдиною комунікаційною стратегією
- Організація серії «Днів поля» — 40 заходів на сезон з конверсією відвідувачів у ліди 23% та ROI події 4,2
- Участь у профільних виставках, галузевих подіях;
PR-активності у спеціалізованих агро-медіа

Бюджет та ефективність:
- Управління маркетинговим бюджетом від 10 млн грн (2025) з повною P&L-відповідальністю та unit-економікою по кожній продуктовій категорії
- Оптимізація конверсії комерційної воронки з 3% до 11% завдяки інтеграції маркетингу та продажів навколо спільних метрик
- Зниження CAC на 28% (з 8 500 грн до 5 100 грн), підвищення conversion rate лідів в угоди з 7% до 16%

Партнерства та робота з дилерською мережею:
- Розвиток партнерських відносин: спільні маркетингові ініціативи з контрагентами, co-marketing активності, участь у переговорах щодо умов співпраці
- Розробка trade-marketing інструментарію для дилерів: POS-матеріали, навчання продавців, спільні промо-кампанії

Команда та підрядники:
- Формування та розвиток маркетингової команди з 4 спеціалістів (product marketing, events, communications, CRM) + управління мережею з 6 підрядників (SMM-агенція, Google Ads, email-маркетинг, продакшн контенту)
- Впровадження KPI-driven моделі управління з щомісячним performance review та прозорою системою цілепокладання
- Постановка цілей, наставництво, розвиток компетенцій усередині команди

Бізнес-результати:
- Зростання обсягів продажів на 22% в умовах війни
- Підвищення середнього чека з 285 тис. грн до 347 тис. грн (+22%)
- Запуск експортних продажів: перші контракти в Європу та Казахстан (8% від revenue)

Директор з маркетингу

з 06.2021 по 05.2024 (3 роки)
NTI Loyalty, Дистанційно (IT)

- Розробка маркетингової стратегії для B2B2C моделі loyalty tech: позиціонування, ціноутворення, go-to-market для ритейл мереж
- Запуск мобільного додатку «Брайти» з досягненням позиції №1 в App Store (категорія «Сімейні розваги»), 125 тис.+ активних користувачів
- Управління повним циклом digital-кампаній
- Комунікація та розвиток партнерств з United24 для інтеграції благодійних механізмів
- Підвищення customer engagement на 85% через data-driven персоналізацію та геймифікацію програм лояльності
- Координація charity-кампанії: залучення 20 млн грн для United24 (підтримка дітей, постраждалих від війни)

Директор з маркетингу

з 10.2016 по 05.2021 (4 роки 8 місяців)
ТОВ "АЛ-КО КОБЕР", Київ (Машинобудування)

- Управління повним маркетинговим бюджетом 18 млн грн з P&L відповідальністю: розподіл по каналах (digital 35%, trade marketing 28%, BTL 22%, brand 15%) з досягненням середнього ROMI 3,2
- Розвиток дилерської мережі з 152 до 203 точок продажів (+34%) через багаторівневу партнерську програму з диференційованими бонусами, co-marketing бюджетами та навчальними програмами для дилерів
- Виведення на ринок нової категорії продуктів (роботи-газонокосарки): повний цикл від positioning та ціноутворення до launch кампанії з досягненням продажів 450+ units за перший рік та ROI launch campaign 280%
- Розробка та впровадження програми лояльності з механікою cashback та RFM-сегментацією клієнтської бази: залучено 18 500 активних учасників, repeat purchase rate +27%
- Побудова маркетингової команди з 5 спеціалістів + управління 4 агентствами (digital, PR, BTL, виробництво) з чіткими KPI
Досягнення:
№1 з продажів газонокосарок; №2 бренд садової техніки в Україні; +30% дилерських магазинів, збільшення продажів запасних частин на 40%, +28% ринку продажу роботів-газонокосарок

Керівник проектів колекційних програм

з 03.2014 по 04.2015 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "Фоззі Фуд", Київ (Роздрібна торгівля)

• Управління повним циклом проекту від концепції до запуску в роботу
• Створення дорожньої карти проєкту та дотримання термінів виконання
• Впровадження аналітики покупецької поведінки
• Розробка навчальних модулів по проєкту для регіональних філій
• Розробка мотиваційної програми для регіональних філій
Досягнення: Збільшення середнього чеку на +18%; продажів товарів партнерів на +300%; лояльних клієнтів на +12%; реалізація національного проекту: Stikeez

Директор з маркетингу

з 08.2013 по 03.2014 (8 місяців)
ТОВ "Практікер Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

Стратегічне управління та розвиток бренду:
- Розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії мережі будівельних гіпермаркетів, спрямованої на експансію ринку та зміцнення конкурентних переваг.

Стимулювання B2B-продажів (Pro-сегмент):
- Формування та впровадження стратегії залучення корпоративних клієнтів (забудовників, виконробів, дизайнерів); розробка цільових офферів та інструментів стимулювання збуту в секторі B2B.

Управління портфелем ВТМ (Private Label):
- Керування повним циклом розробки та виведення на ринок власних торгових марок: від аналізу ринкових ніш та позиціонування до розробки упаковки та стратегії запуску (Go-to-market).

Управління клієнтським досвідом (Retention & Loyalty):
- Проєктування та запуск багаторівневої бонусної програми лояльності; впровадження CRM-маркетингу для персоналізації комунікацій та утримання клієнтів.

Стратегічне партнерство (Co-marketing):
- Ініціювання та реалізація крос-функціональних партнерських програм з лідерами суміжних ринків для розширення клієнтської бази та оптимізації рекламних бюджетів.

Управління корпоративною ідентичністю (Branding):
- Координація виробництва та розподілу корпоративної сувенірної продукції; контроль дотримання гайдлайнів бренду на всіх точках дотику з клієнтом.

Оптимізація прибутковості:
Забезпечив зростання середнього чеку на 15% через впровадження ефективних механік Cross-sell та Up-sell.

Динаміка товарообігу: Сприяв збільшенню загального товарообігу мережі на 1,8% шляхом оптимізації медіа-міксу та сезонних промо-кампаній.

Масштабування лояльності: Збільшив базу активних лояльних клієнтів на 18%, досягнувши високих показників Retention Rate завдяки запуску оновленої програми лояльності.

Маркетолог

з 09.2009 по 08.2013 (4 роки)
ТОВ "Практікер Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

Комплексний аналіз та дослідження ринку:
- Проведення системного аналізу ринку будівельних матеріалів (DIY), моніторинг конкурентного середовища та визначення ринкових трендів для корегування асортиментної політики.

Управління рекламними бюджетами та медіапланування:
- Повний цикл управління рекламними кампаніями: від стратегічного планування та бюджетування до контролю запуску та оцінки ефективності (ROMI).

Аналітика споживчої поведінки:
- Організація та проведення квартальних досліджень (U&A, NPS): аналіз трафіку, еластичності попиту (чутливість до ціни) та структури середнього чека для оптимізації торгових процесів.

Digital-маркетинг та управління підрядниками:
- Формування стратегії присутності бренду в цифровій площині; координація роботи рекламних агенцій (SEO, PPC, SMM), контроль виконання KPI та якості контенту.

Креативне управління та Production:
- Участь у розробці концепцій рекламних кампаній; повна координація процесу створення відеоконтенту (pre-production, зйомки, постпродакшн) для ТБ та цифрових каналів.

Ключові досягнення:
Масштабування мережі: Успішно реалізував маркетинговий супровід та запуск 4 нових гіпермаркетів, забезпечивши планові показники відвідуваності з першого дня відкриття.

Цифрова трансформація: Здійснив запуск та інтеграцію інтернет-магазину, що дозволило компанії вийти в сегмент e-commerce та залучити нову цільову аудиторію.

Розвиток сервісної моделі: Розробив та впровадив додаткові клієнтські сервіси, що підвищили рівень задоволеності покупців та диференціювали бренд на фоні конкурентів.

Освіта

Киїивський національний економічний університет ім. В.Гетьмана

Економіка та Управління, Київ
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Управління проектами та бізнес-аналіз

2023 (1 рік)

Школа маркетингу EBA - Маркетингові інновації

2011 (1 рік)

ШІ для бізнесу

2025

Знання і навички

• MS Excel
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Trello
• Adobe Acrobat Reader
• Figma
• Agile
• Стратегичский маркетинг
• Разработка программ лояльности
• Продвижение новых товаров
• Digital маркетинг
• Створення інтернет-магазинів
• Управління командою
• Користувач ChatGPT

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

ПОСИЛАННЯ:
• Система обліку укриттів - Урядовий портал
https://www.kmu.gov.ua/news/v-ukraini-zapratsiuvala-onovlena-elektronna-systema-obliku-fondu-ukryttiv-dlia-tsyvilnoho-naselennia

• Проект Novus Epocha 3D
https://rau.ua/ru/news/news-company/novus-epoha-3d/

• Програма лояльності Novus
https://rau.ua/ru/news/space-loyalty-novus/

• Брайти - герої АТБ
https://rau.ua/novyni/novini-partneriv/brajti-geroi-atb

• Кейс Сільпо - аналіз проекту
https://rau.ua/novyni/torgivlja-z-azartom/