Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16412140/

Досвід роботи

Head of sales

з 01.2026 по нині (11 місяців)
Interchemie, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління повним циклом міжнародних продажів та Sales Operations.
Управління командою регіональних sales/account managers та контроль виконання KPI і sales targets.
Формування коротко- та середньострокової комерційної стратегії.
Управління взаємодією Sales із Production, Logistics, Finance, Regulatory Affairs, Marketing та Design.
Контроль sales forecasting, order pipeline, production priorities та виконання клієнтських замовлень.
Особисте ведення стратегічних дистриб’юторів і ключових клієнтів.
Участь у ціноутворенні, управлінні маржинальністю та комерційними умовами.

Регіональний директор

з 04.2024 по 12.2025 (1 рік 9 місяців)
Interchemie, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
управління регіональними менеджерами з продажу (account managers);
встановлення місячних та річних планів продажу та контроль їх виконання;
постійна підтримка та супровід команди;
навчання нових співробітників під час адаптації (onboarding);
взаємодія з іншими підрозділами для підвищення ефективності роботи компанії;
пряма комунікація з клієнтами (за потреби);
впровадження цінової політики;
координація взаємодії між відділами продажів, виробництва та логістики.

Досягнення:
Провів найм та адаптацію всіх членів команди; переглянув ролі всередині колективу та чітко визначив ключові обов'язки, орієнтовані на результат. Впровадив актуалізовану систему KPI. Провів аудит списку дистриб'юторів, встановив нові цілі для агентів та провів редизайн маркетингової стратегії. За перший рік забезпечив 16% зростання продажів у всіх підзвітних регіонах.

Регіональний менеджер

з 05.2023 по 04.2024 (1 рік)
Interchemie, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
управління результативністю продажів дистриб’юторів у регіоні;
координація процесів реєстрації продукції в окремих країнах;
планування та контроль логістичних операцій;
встановлення річних цілей та контроль їхнього досягнення;
аналіз та моніторинг ринків у підзвітних країнах;
впровадження маркетингових заходів у регіоні;
пошук нових дистриб’юторів;
проведення переговорів із поточними партнерами та потенційними кандидатами на дистриб’юторство;
контроль платіжної дисципліни.

Досягнення:
Протягом першого року перебудував модель роботи з дистриб’юторами, впровадив річний план продажів із деталізацією за SKU та розробив стратегію реєстрації продукції. Переглянув умови співпраці зі слабкими агентами та залучив нових партнерів. Реалізовані зміни призвели до зростання продажів на 5% у перший рік та на 20% у другий, із одночасним збільшенням маржинальності на 3%.

Керівник відділу продажу

з 07.2018 по 05.2023 (4 роки 11 місяців)
Симедіка УА, ТОВ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов’язки:
планування продажів підрозділу;
організація роботи відділу продажів;
ціноутворення;
аналіз ринку;
виконання плану з обсягів продажу та рентабельності;
участь в організації та впровадженні маркетингових заходів;
командна та індивідуальна робота з клієнтами;

Досягнення:
Побудував структуру відділу, впровадив систему KPI для кожного співробітника та розробив бізнес-процеси всередині компанії. За п'ять років забезпечив зростання продажів відділу у 2,1 раза. Повністю закрив критичну дебіторську заборгованість без залучення судових позовів. У період пандемії COVID-19 реструктуризував роботу команди, завдяки чому компанія стала єдиною на ринку серед конкурентів, яка продемонструвала зростання продажів замість спаду

Комерційний директор

з 12.2016 по 07.2018 (1 рік 8 місяців)
Veteco, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
планування продажів;
виконання плану продажів;
ціноутворення;
координація та затвердження роботи відділів;
робота з постачальниками;
контроль замовлень постачальникам;
пошук нових постачальників;
найм персоналу.

Досягнення:
Забезпечив щорічне зростання товарообігу на 15%. Перебудував структуру компанії та впровадив мережу регіональних представництв, яка вийшла на позитивний показник ROI вже за шість місяців після створення. Провів аудит постачальників, що дозволило знизити собівартість продукції на 4,6%.

Керівник департаменту продаж

з 09.2014 по 12.2016 (2 роки 4 місяці)
Veteco, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
координація роботи спеціалістів;
взаємодія з відділом продажів для виконання плану реалізації;
проведення тренінгів для співробітників компанії;
планування обсягів продажу;
розробка маркетингових стратегій;
розробка нових продуктів спільно з відділом досліджень та розробок (R&D);
навчання та адаптація нових співробітників.

Досягнення:
Створив та розбудував новий відділ у структурі компанії; самостійно підібрав, навчив та очолив команду спеціалістів. Керував проектом «Аутогенні вакцини» (в тому числі проти коронавірусу тварин) на всіх етапах — від розробки до фінальних продажів.

Бренд-менеджер

з 07.2012 по 10.2014 (2 роки 4 місяці)
Veteco, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
виконання плану продажу продукції;
аналіз ринку;
планування продажів;
планування та впровадження маркетингових стратегій;
ведення переговорів із клієнтами.

Досягнення:
Вивів та розвинув новий бренд (Boehringer Ingelheim) на українському ринку. За два роки забезпечив ріст бренду з нуля до лідера ринку. Розробив стратегію розвитку, налагодив партнерство з ключовими компаніями галузі.

Освіта

Білоцерківський НАУ

Ветеринарна медицина, Біла Церква
Вища, з 2006 по 2012 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Стратегічний менеджмент, МІМ

1 міс 2020рік

Brand Father

3 міс, 2025-2026

Знання і навички

• Commercial Strategy
• Sales management
• International B2B Sales
• Distributor management
• Sales Operations
• PnL calculation
• Pricing Strategy
• Margin Management
• Sales forecasting
• KPI Management
• Business development
• C-level negotiations
• Tem leadership
• Cross-functional management
• Market expansion
• Strategic planning
• Ведення CRM

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Французька — початковий