Олександр

ВОЛОШИН ОЛЕКСАНДР
Бізнес-консультант | Бізнес-стратег | Директор з розвитку | Масштабував 400+
бізнесів
Локація: Київ
Формат роботи: Проектна основа, консалтинг, стратегічне керівництво

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Більшість бізнесів стикаються з проблемою вибудувати системну роботу між відділом маркетингу та
відділом продажів. Налагодити комунікацію та взаємодію так, щоб система працювала правильно, кадри
були сильними, а плани виконувалися. Більшість керівників ставляться до цього як до рулетки, не
розуміючи, що існує проста послідовність дій.

За 10 років роботи я розробив цю послідовність, створив власну систему причинно-наслідкових зв'язків і
розумію, як має працювати система. Мій підхід приводить до результатів: зростання конверсій до 14
разів, зниження вартості ліда до 6,6 разів, побудова прибуткових систем з нуля у 400+ проектах.

Головне — це причинно-наслідковий зв'язок. Я не просто бачу проблему, а вмію знаходити її корінь,
першопричину, і працювати саме з нею. Будь-яка велика ціль стає досяжною, якщо правильно розкласти
її на маленькі, досяжні кроки. Мій підхід — завжди дивитися глибше і працювати з першопричинами.

Спеціалізуюся на стратегічному розвитку бізнесу через роботу з відділами продажів та маркетингу.
Прописую стратегію, декомпозую її по відділах, місяцях та обов'язках. Формую команду з чітким
розподілом ролей, термінів та відповідальності.

Моя експертиза — це не лише стратегія, а її реалізація через системний підхід: від найму, адаптації,
навчання та доведення до результату — до готового відділу з прописаною системою, посадовими
інструкціями, фінансовим моделюванням, повною наскрізною аналітикою та дашбордами.

ПРОФЕСІЙНА ЕКСПЕРТИЗА
ПРОДАЖІ | 6 років досвіду
B2B продажі (3 роки):

• Маркетингові та рекламні послуги

• Консалтингові послуги

• Розміщення на комерційних майданчиках

B2C продажі (3 роки):
 • Фінансові послуги та продукти

• Нерухомість (ріелтор)

• Послуги (провайдери, благодійність)

Ключові досягнення:

• Кар'єрний ріст: від менеджера-початківця до тренера РОПів

• Рекорд компанії: найшвидше закриття угоди на $2000 за один діалог (2 години)

• ТОП-3 продавець в e'CALL у 19 років

МАРКЕТИНГ (Performance Marketing) | 3 роки досвіду
Спеціалізація:

• Контекстна реклама (Google Ads) — сертифікований партнер Google

• Таргетована реклама (Facebook, Instagram)

• Стратегічне планування та медіаплани

• А/В-тестування та оптимізація

• Робота з бюджетами від 10 000 до 500 000+ грн/міс

• Підвищення конверсії креативів та посадкових сторінок

• Оптимізація конверсії сайтів

• Робота з позиціонуванням компанії

• Створення пропозицій, від яких неможливо відмовитися

Масштаб досвіду:

• Понад 400 реалізованих проектів у різних нішах

• Зростання конверсій до 14 разів

• Зниження вартості ліда до 6,6 разів

ПОБУДОВА ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ | 2 роки досвіду
Повний цикл створення відділу з нуля:
 • Прописування посадових інструкцій та регламентів роботи

• Створення системи адаптації та скриптів продажів

• Навчання співробітників техніці продажів

• Проведення демо-столів та планерок

• Розробка системи найму співробітників

• Створення фінансових моделей відділу продажів

• Розробка та контроль KPI

• Впровадження CRM та систем контролю

Результати:

• Особисто побудував 3 відділи продажів з нуля

• Організував побудову відділів продажів у 5-7 компаніях

• Проводив тренінги з продажів для РОПів

• Розробив авторську техніку продажів "Крючки"

ПОБУДОВА МАРКЕТИНГОВОГО ВІДДІЛУ | 2 роки досвіду
Систематизація та масштабування:

• Формування структури відділу

• Розробка посадових інструкцій та KPI

• Прописування регламентів роботи

• Адаптація та навчання маркетологів

• Проведення тренінгів з маркетингу

• Контроль бюджетів та ефективності

• Впровадження систем аналітики та звітності

НАЙМ ТА РЕКРУТИНГ | 3 роки досвіду
Спеціалізація: продажники та маркетологи

Глибоке інтерв'ювання з фокусом на результат:
 • Створення портрету ідеального кандидата

• Розробка кастомних тестових завдань

• Проведення багаторівневих співбесід

• Перевірка та валідація компетенцій

• Швидке закриття посад (середній термін 7-10 днів)

Додатково:

• Побудова системи найму для компаній

• Навчання інших рекрутменту

• Створення відділів найму з нуля

БІЗНЕС-АНАЛІТИКА | 5,5 років досвіду
Фінансовий аналіз (1,5 роки):

• Робота в міжнародній фінансовій компанії

• Аналіз фінансових показників та інвестиційних можливостей

• Фінансове моделювання та прогнозування

Маркетинговий аналіз (2 роки):

• Аналіз маркетингових стратегій

• Оптимізація рекламних кампаній

• Розробка медіапланів

• Впровадження наскрізної аналітики

Бізнес-стратегія (2 роки):

• Консалтинг підприємців з питань масштабування

• Проведення стратегічних сесій з власниками бізнесу

• Аналіз бізнес-моделей

• Розробка стратегій зростання

• Пошук точок росту та оптимізації
 УПРАВЛІННЯ ПРОЕКТАМИ | 3 роки досвіду
Повний цикл ведення проектів:

• Розробка стратегії розвитку проектів

• Декомпозиція цілей на конкретні задачі

• Розподіл відповідальності між співробітниками

• Контроль строків, бюджетів та KPI

• Проведення регулярних тренінгів команди

• Коригування курсу на основі метрик

Підхід: Не керую процесами — створюю системи, які працюють самостійно.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Технологічні рішення

• Створив власну CRM-систему за 1 місяць без знання програмування (повнофункціональна
система з безпекою, воронками продажів)

• Розробив наскрізну аналітику в Excel з нуля для повного контролю бізнес-процесів

• Створив програму геймифікації власного життя з візуалізацією графіків та систематизацією по
цілям і сферам

Рекордні результати з кейсів

• Зростання конверсій у 14 разів для дошки оголошень (зниження вартості у 6,6 разів)

• Зростання лідів у 10 разів для системи аналізу конкурентів

• 120 реєстрацій/день для сайту знайомств (було 20/день, вартість знижена у 5 разів)

• З 3 лідів/тиждень до 20 лідів/день для оптової торгівлі одягом (вартість ліда 70 грн)

• Від нуля до перевантаження замовленнями для СТО за 2 місяці

Унікальна експертиза

• Розробив авторську техніку продажів "Крючки", проводив тренінги для керівників відділів
продажів (РОПів)

• Один з перших в Україні, хто придумав як рекламуватися в контексті за від'ємну суму

• Придумав систему безкоштовної реклами на робочих майданчиках

• Брав участь у 400+ різних бізнес-проектах (маркетинг, продажі, стратегії) у різних нішах
 Швидкість навчання та адаптації

• За 54 години здав сертифікат Google Ads

• За 3 доби опанував SQL

• У 19 років — ТОП-3 продавець в e'CALL

• У 21 рік — помічник директора, створив власний бізнес на пасіці

Інвестиції в розвиток
Інвестував понад 1 000 000 грн у власне навчання — понад 40 професійних курсів та тренінгів,
сертифікований партнер Google

ОСВІТА
Національний авіаційний університет (НАУ)
Спеціальність: Безпека інформації

Професійне навчання (40+ курсів, 1000+ годин):

Маркетинг та реклама:

• Сертифікований партнер Google AdWords (здав за 54 години)

• Реальний маркетинг, Реальний Google AdWords

• Digital Zavod

• Професійний курс SEO & SMM (Топекспе́рт)

• Таргетована реклама (Тарас Левчик)

• Арбітраж трафіку (контекст та дорвейний)

• The Game

• Пропозиція, від якої не відмовляються

Продажі та бізнес:

• Курси з продажів та побудови відділу продажів

• Серія курсів з оптової торгівлі

• Тренінг з фінансової грамотності (Максим Темченко)

• Як відкрити веб-студію та заробляти від 500 000 руб. на місяць (Mokselle)

Психологія та особистісний розвиток:
 • Нейрософія

• Психологія високих результатів

• Психологія любовних відносин

• Самодисципліна

• Мистецтво задавати питання

• Семантичний простір

• Картина світу

• Казкотерапія

• Внутрішня чесність

• Теорія хаосу

• Сила наміру

• Мистецтво приймати рішення

• Реалізована особистість

ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
Маркетинг та аналітика:

• Google Ads (сертифікований партнер Google)

• Таргетована реклама (Facebook Ads, Instagram Ads)

• Google Analytics, Google Tag Manager

• Наскрізна аналітика

• А/В-тестування та оптимізація

CRM та автоматизація:

• Bitrix24

• Власна розробка CRM-системи з нуля

• Налаштування бізнес-процесів

• Інтеграції та автоматизація

Аналітика та робота з даними:
 • Excel на експертному рівні: складні формули, зведені таблиці, макроси, автоматизація

• SQL (базовий рівень)

• Фінансове моделювання

• Побудова дашбордів та звітності

• Розробка наскрізної аналітики в Excel

Управління та систематизація:

• Побудова відділів з нуля (продажі, маркетинг, найм)

• Розробка регламентів та посадових інструкцій

• Створення системи адаптації співробітників

• Розробка KPI та систем мотивації

• Навчання та проведення тренінгів (продажі, маркетинг, найм)

Стратегія та розвиток:

• Розробка стратегії розвитку бізнесу

• Пошук зон росту та точок оптимізації

• Побудова та тестування гіпотез

• Фінансове моделювання та прогнозування

• Ризик-менеджмент

• Декомпозиція цілей та планування

МОВИ
• Російська: Вільне володіння

• Українська: Просунутий рівень

ЧОМУ ОБИРАЮТЬ МЕНЕ
 Не тактик — стратег: Бачу бізнес цілісно, вирішую проблеми системно
Результат, а не процес: Усі мої рішення орієнтовані на вимірні показники
Носій величезного досвіду: 400+ проектів у різних нішах — бачив сотні бізнес-моделей, знаю
найкращі практики та інновації, які працюють. Можу адаптувати рішення з інших ніш до вашого бізнесу.
Протестував десятки підходів і знаю, що реально працює
Глибоке розуміння причинно-наслідкових зв'язків: Вмію відрізнити, чому немає продажів —
погано працюють менеджери, неправильна мотивація, проблеми в рекламі чи в чомусь іншому. Шукаю
першопричини, а не симптоми
Системний підхід як стиль життя: Систематизую все — від бізнес-процесів до особистого життя.
У мене вся життя в таблицях. Навіть особисте життя оцифрував. Для кожної системи — своя табличка
Не вузький спеціаліст: Можу розібратися у всьому процесі від маркетингу до продажів, не
перекидаючи відповідальність на інші відділи. Глибоко копаю і шукаю першопричини
Від ідеї до результату: Реалізую проекти від стратегії до системних виплат на великі чеки
Системи, що працюють самостійно: Будую процеси, які не потребують мого постійного втручання

Готовий до обговорення вашого проекту та демонстрації, як моя експертиза може трансформувати
ваш бізнес.