Андрій

м. Одеса, тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»). E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Фішков Андрій Олександрович

Вік
42 роки.

Вакансія
Регіональний менеджер ,Територіальний менеджер, Директор філії, Керівник відділу продажу
Кваліфікація
22- річний досвід в продажах продовольчих товарів, 17 річний на позиції керівника

Досвід роботи

липень 2023-січень 2026

серпень 2020-липень 2023

апрель 2016-по август 2020

10,01,15г.- апрель 2016

01,06,11г.- 10,01,15г.

Регіональний менеджер ТМ Боржомі Південний регіон
• Аналіз ринку з врахуванням специфіки довірених територій
• Розробка стратегії продажу, плану дій по досягненню цільових показників в рамках підзвітної території.
• Формування планів розвитку території та клієнтів в рамках стандартів компанії.
• Підбір, адаптація, оцінка, навчання та розвиток персоналу, постановка цілей.
• Проведення перемовин та заключення контрактів з ключовими клієнтами.
• Операційна взаємодія та розвиток відносин з дистриб’ютором.
• Підписання договору дистрибуції з дистрибюторами.
• Аналіз результатів своєї діяльності та ведення звітності.
.

Досягнення:

• побудував дистрибуцію ТМ Боржомі в каналах ТТ, локал МТ Хорека, Фарма і АЗС в Південному регіоні.
• Виконання стратегії по об’єму 2025 (всі канали окрім НАЦ MT, АЗС) +6% до плану.
• Найвищий показник ND (нумеричної дистрибуції) в країні
• Встановив 1250 ХО на території, досяг найбільшого покриття холодильниками на території країни, а також найбільший % покриття ХО по вагомим мережам.
• Зменшення витрат на команду в 2025 році на 18% за рахунок оптимізації маршрутів ТП
• Активація в 2025 році пасивних мереж Міда, Копілка, Ятрань, Зоря, Пивна Кают Компанія, Гурман, Сонечко Фарм. Покриття продуктом вагомих мереж Півдня ТТ та МТ каналу наближається до 100%

Территоріальний менеджер ABI Efes Херсонська, Одеська, Миколаївська, Кіровоградська обл. регіональний менеджер кегового каналу

•Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
•Виконання планів продажу, встановлених регіональним менеджером;
•Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території;
•Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів за кількістю та асортиментом;
•Контроль своєчасного повернення грошей із роздрібної мережі;
•Контроль забезпечення планового кругообігу тари у роздрібній мережі;
•Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
•Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
•Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Проведення аудиту роздрібу на наявність дистрибуції пива AB InBev Efes та коучинг із супервайзерами з продажу;
•Ведення роботи з проблемним роздрібом, допомагати супервайзерам у переговорах у критичних ситуаціях;
•Встановлення цілей супервайзерам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
•Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку AB InBev Efes. Оптимізувати витрати;
•Аналіз фактичних та статистичних даних на підзвітній території та створення планів подальшого розвитку.

Досягнення:

• Сформував нову команду на території Херсонської області;
• Лідерська динаміка об’єму продажу коналу ОФФ 2021-2022 р (топ 3 топ 5 територій) ;
• Збільшення об’єму продажу канал Он Трейд на 12% АТТ Он Трейд на 20%, зростання об’єму МРП +150%, об’єму кег тотал +10% на території Херсонської області в 2021-2022 р. ;
• зростання морської території на 15% 2021vs2020;
• активація 7 мереж в Одеській Миколаївській і Херсонській області;
• лідируюча динаміка регіонув каналі ОН трейд в країні на кінець 2022 року;
• зростання об’єму продажу Он трейд каналу в Кропивницькому в 2022-2023 році +22% до 2021 року.

Супервайзер ABI Efes (дистриб’ютор «Ківіт», Миколаїв)

Сфера діяльності: Координація діяльності та управління операціями команди торгових представників, мерчендайзерів, техніків та ОБД (фахівців з розвитку бізнесу) на базі дистриб’ютора «Ківіт» (Миколаїв). Якісний підбір персоналу. У підпорядкуванні — 11 осіб.
Обов’язки:
• Ефективне управління та контроль за роботою підлеглих, дотриманням трудової дисципліни.
• Управління та координація процесів продажу в роздрібній мережі на ввіреній території.
• Виконання плану продажів та ключових показників дистриб’юції (KPI) на підзвітній території.
• Контроль дебіторської заборгованості: забезпечення своєчасного повернення коштів та планового обігу тари з роздрібних точок.
• Аудит обладнання: відстеження цільового використання холодильного та торгового обладнання ABI Efes.
• HR-менеджмент: підбір, навчання, адаптація та мотивація персоналу.

Досягнення (2017 vs 2020):

• Збільшення обсягу продажів у каналах OFF-trade та ON/OFF-trade на 37%.

• Зростання АТТ (активної торгової бази) на 7% (+22 торгові точки).

• Розширення парку обладнання: збільшення кількості холодильного обладнання (ХО) на території на 31% (+74 одиниці).

Начальник торгового відділу
ПП Своріна І.М. (м. Миколаїв, вул. Спаська, 72а)

Сфера діяльності: Координація роботи торгового відділу дистриб’ютора, ведення переговорів із постачальниками, підбір персоналу. У підпорядкуванні — 22 особи.
Обов’язки:
• Організація роботи відділу продажу дистриб’ютора «з нуля» та управління поточними процесами.
• Контроль виконання KPI: планів продажу, показників покриття та стандартів представленості в роздрібній мережі.
• Польова робота: проведення аудитів торгових точок, сторчеків та індивідуальний коучинг торгових представників.
• Управління дебіторською заборгованістю та контроль фінансової дисципліни.
• HR-менеджмент: розробка систем мотивації, проєктів розрахунку заробітної плати, нарахування ЗП, підбір та навчання персоналу.
• Стратегічне планування: аналіз ринку на ввіреній території, розробка стратегії розвитку та складання звітності.
• Розвиток портфеля брендів: ведення переговорів із виробниками, пошук та залучення нових торгових марок.
• Маркетинг та Key Accounts: розробка трейд-маркетингових заходів (акцій), проведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Фінансовий аналіз: планування та аналіз фінансового результату діяльності відділу.

Досягнення:

• Вивів ключову ТМ Кухар Рішельє на лідерські показники в Україні.

• Налагодив співпрацю з 5 провідними локальними мережами та ключовими клієнтами Миколаєва.

• Збільшив активну клієнтську базу (АКБ) відділу на 15%.

• Забезпечив зростання обсягів продажу відділу на 72%.

Супервайзер по області
ПП Своріна І.М. (м. Миколаїв, вул. Спаська, 72а)

Сфера діяльності: Координація та оперативне управління командою торгових представників у Миколаївській області, якісний підбір персоналу. У підпорядкуванні — 7 осіб.
Обов’язки:
• Організація процесу продажів продуктового прайса дистриб’ютора на території області.
• Контроль стандартів: забезпечення дотримання корпоративних стандартів компанії та представленості товарів у роздрібі.
• Фінансовий контроль: моніторинг дебіторської заборгованості та своєчасного повернення коштів.
• Розвиток команди: підбір, адаптація та навчання торгових представників «у полях».
• Розвиток території: аналіз ринку, розширення каналів збуту, ведення переговорів та укладання договорів із VIP-клієнтами.
• Звітність та планування: виконання планів продажу командою та надання регулярної звітності керівництву.

Досягнення:

• Збільшив клієнтську базу на 100% за період роботи.

• Досяг зростання обсягів продажу на 200% завдяки ефективному управлінню територією.

Освіта
2000-2005г.
НГГУ им. Петра Могили
Спеціальність: фінанси.
Тренінги
«Професійні продажі» А. Москаленко,
«Супервайзерський цикл» В. Шереметов. «Цикл керівника» Георгій Геденідзе 2013 р.
Ціль
«Постійне вдосконалення особистих та професійних якостей через пошук нових знань, перейняття позитивного досвіду та їх впровадження в практику. Прагнення до реалізації накопиченого потенціалу в успішному бізнес-проєкті».

Особисті дані
Народився 28 квітня 1983 р одружений , дочка 20 років, син 11 років

Володіння ПК

Користувач (Word. Excel, 1С, Internet, Power Point)

Додаткова інформація
Водійське посвідчення категорія А,В, власний авто стаж за кермом 21 рік
Хоббі: спорт, рибалка.