Тарас

ТАРАС ДОЛІШНІЙ

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Вік: 50 років
Місто / Регіон: Івано-Франківськ, Україна

МЕТА

Регіональний, територіальний менеджер з продажу в FMCG-секторі з фокусом на розвиток
дистрибуції, управління командою та виконання ключових бізнес-показників.
Керівник регіонального структурного підрозділу
Мета — підвищення ефективності регіональних продажів, розширення ринку та зміцнення
позицій бренду.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Управління продажами
• Формування та розвиток команди супервайзерів, торгових представників, техніків, мерчендайзерів
• Перемовини з ключовими клієнтами (Дистрибутори, роздріб, мережі)
• Планування та контроль виконання KPI
• Робота з Дистрибуторами та Ключовими Мережами
• Якісне управління дебіторською заборгованістю
• Розробка трейд-маркетингових активностей та програм, направлених на досягнення результату
• Робота з аналітичними системами та вдосконалення бізнес процесів, операцій
• На постійній основі аналіз ринку та конкурентного середовища
• Бюджетування
ДОСВІД РОБОТИ
Територіальний менеджер, керівник регіонального структурного підрозділу
Компанія: Marvel ITG | Період роботи: лютий 2015 – по сьогоднішній день
Регіон: Івано-Франківська обл.
Основні обов’язки:
- Керівництво і управління командою до 17 працівників
- Розвиток дистрибуції в Івано-Франківській обл.
- Впровадження стандартів мерчандайзингу
- Контроль виконання планів продажу
- Звітність, аналітика, прогнозування
- Забезпечення роботи філії, складу. Адаптація роботи внаслідок змін в законодавстві (бухгалтерський облік, зміни в обліковій системі, контроль залишків і торгових умов із партнерами)
- Комунікація із дистрибутором (контроль залишків, погодження і виконання планів вибірки та інше)
Досягнення:
- Розвиток та збільшення покриття на території Івано-Франківській обл. з 600 т.т. до 1700 т.т.
- Досягнення максимального об’єму продажів на території з приростом +20%
- Ефективний та об’ємоутворюючий запуск Зимового проекту «Буковель» 2020-2021рр
- Налагодження бізнес процесів у дистрибутора (ПДЗ, Покриття, Структура, підбір і навчання персоналу)
- Логістика, Маршрутизація
- Контрактування роздробу
ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер
Компанія: WOG (ВОГ Рітейл) | Період роботи: квітень 2014 - грудень 2014
Регіон: м. Тернопіль, Тернопільська обл.
Основні обов’язки:
- Керівництво 10 АЗК
- Підбір, навчання і розвиток персоналу
- Впровадження стандартів роботи АЗК
- Контроль виконання планів продажу
- Звітність, аналітика, прогнозування
Досягнення:
- Впровадження нових стандартів роботи АЗК мережі
- Залучення нових каналів збуту палива, збільшення об’єму продажів на 10 %
- Збільшення об’єму продажів супутніх товарів на 15%

ASM (територіальний менеджер з продажу) «Imperial Tobacco Ukraine»
Компанія: «Imperial Tobacco Ukraine» | Період роботи: 03.2006 - 09.2013
Регіон: Івано-Франківська обл.
Досягнення:
• Частка ринку серед усіх виробників тютюнової продукції на території складає 40%
• Нумерична дистрибуція складає 100%
• виконання плану продаж на 100%

- Кількість підлеглих 8 чоловік

ASM (територіальний менеджер з продажу) «Imperial Tobacco Ukraine»
Компанія: «Imperial Tobacco Ukraine»|
Регіон: Івано-Франківська та Закарпатська обл.
Досягнення:
• Нумерична дистрибуція на території складала 100%
• частка ринку досягала до 40%
• виконання плану продаж на 100%

- Кількість підлеглих до 15 чоловік

ІНШЕ
Старший торговий представник, торговий представник - Компанія: «Imperial Tobacco Ukraine»
Торговий представник / філд-промоутер - Компанія JTI
Учитель фізики і математики у школі

ОСВІТА
Навчальний заклад: Прикарпатський університет ім. В. Стефаника
Спеціальність: Фізик. Викладач
Ступінь: Спеціаліст
Роки навчання: 1992-1997
Спеціальність: Бухгалтер-економіст
Роки навчання: 2003-2004

ДОДАТКОВЕ / НАВЧАННЯ / КУРСИ
- Посвідчення водія категорії В
- Проходження тренінгів в компанії «JTI», «Imperial Tobacco Ukraine», «Marvel ITG»:
• Управління командою
• Складні переговори
• EXCEL
• Секрети Sales-out
• Багато інших
МОВИ
• Українська – відмінно
SOFT SKILLS
• Лідерство та командна робота
• Аналітичне мислення
• Вміння домовлятися
• Системність та відповідальність
• Стресостійкість і результативність