Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16556644/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 04.2021 по 07.2025 (4 роки 4 місяці)
Будмайстер, фабрика будівельних сумішей, Павлоград (Будівельна промисловість, деревообробка)

У підпорядкуванні:
- відділ продажів;
- відділ маркетингу;
- відділ логістики та супроводу продажів;
- аналітик.
Формування стратегії розвитку підприємства. Формування бюджету підприємства.
Виконання плану продажу, прибутку, контроль виконання завдань підлеглими. Контроль
дебіторської заборгованості.
Підбір персоналу, адаптація. Формування єдиної команди фахівців.
Підвищення упізнаваності, лояльності до ТМ компанії, проведення заходів у дистрибуторів,
мережах, роздрібному сегменті.
Контроль ціноутворення, побудова прайсів, аналіз цін конкурентів, формування комерційних
пропозицій.
Відрядження країною - перевірка території, постановка завдань. Проведення переговорів високого
рівня – власники, комерційні директори, керівники напрямів ключових дистрибуторів України.
Формування річних/місячних планів продажу, маркетингового бюджету, заходів.
Поділ карти на регіони із закріпленням зон відповідальності за територіальними, регіональними
менеджерами.
Побудова ефективних мотивацій ЗП підлеглих.
Проведення звітних зборів комерційної структури – територіальні, регіональні менеджери.
Контроль раціонального використання коштів підприємства - розрахунки окупності введення
продукції, відсоток знижок, витрати на презентації.
За час роботи впроваджено нові механізми взаємодії з мережами(Олді, 33м2), підключена мережа
Епіцентр, покращена представленість ТМ компанії на золотих полицях, розширено СКЮ.
Сформовані нові мотиваційні програми для торгових команд партнерів підключені нові
дистрибутори в регіонах.

Національний директор ВІП, Україна

з 10.2017 по 02.2021 (3 роки 5 місяців)
SnackProduction, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку, контроль виконання завдань підлеглими.
Контроль дебіторської заборгованості.
Підбір персоналу, адаптація. Формування єдиної команди фахівців.
Підвищення упізнаваності, лояльності до ТМ компанії, проведення заходів у мережах.
Контроль ціноутворення, побудова прайсів, аналіз цін конкурентів, формування комерційних
пропозицій.
Відрядження країною - перевірка території, постановка завдань. Проведення переговорів високого
рівня – власники, комерційні директори, керівники напрямів ключових мереж.
Формування річних/місячних планів продажу, бюджету, заходів.
Поділ картки на регіони із закріпленням зон відповідальності за регіональними, національними
менеджерами.
Побудова мотивацій ЗП – торгового відділу, регіональних, національних менеджерів ВІП.
Взаємодія із представниками ТМ на дистрибуції.
Проведення звітних зборів структури ВІП – регіональні, національні менеджери.
Контроль раціонального використання коштів підприємства - розрахунки окупності введення
продукції, відсоток знижок, витрати на презентації.
За час роботи впроваджено нові механізми взаємодії з мережами, підключено всі ключові мережі
країни, представленість ТМ компанії на золотих полицях, розширено СКЮ, фейси в
асортиментних матрицях мереж.

Директор філії

з 01.2017 по 09.2017 (9 місяців)
SnackProduction, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.
Перевірка території.
За час роботи укомплектовано штат.
Змінено мотивацію співробітників торговельного відділу, що позитивно позначилося на відгук
претендентів.
Як результат стабілізація продажів, прибутку.

Директор філії

з 08.2014 по 01.2017 (2 роки 6 місяців)
SnackProduction, Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.

Директор філії

з 09.2013 по 12.2013 (4 місяці)
SnackProduction, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.
Перевірка території.

Директор філії

з 01.2013 по 09.2013 (9 місяців)
SnackProduction, Керч (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.
Перевірка території.

Супервайзер

з 05.2012 по 01.2013 (9 місяців)
SnackProduction, Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління торговою командою.
Проведення польових тренінгів, адаптацію нових співробітників.
Формування маршрутів ТП.
За час роботи зупинено плинність кадрів, сформовано стабільну команду шляхом формування
робочих мотивацій ЗП персоналу. Переведений на директора філії у м.Керч.

Торговий представник з авто

з 11.2009 по 02.2012 (2 роки 4 місяці)
Шевченко С.А., ФОП (гуртова компанія), Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу на довіреній території.
Контроль дебіторської заборгованості.
Підключення нових ТТ.
Проведення мерчандайзингу.

Освіта

Кемеровській с/х технікум

Механізація с/х техніки, середньо-спеціальна, 2001, Павлоград
Середня спеціальна, з 1999 по 2001 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг - Переговори. 2019

2019

Тренінг - Протистояння математичним та логічним маніпуляціям закупівельників мереж. 2020

2020

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Знание офисных программ
• Документооборот
• Самостійність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Адаптивність
• Користувач 1С
• FMCG-продаж
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Водійське посвідчення - А,В.

Особисті якості:
Гнучкий, аналітичний склад розуму.
Висока стресостійкість.
Відповідальність, порядність.
Вміння працювати у режимі багатозадачності.
Готовий брати на себе відповідальність.
Швидке прийняття рішень.
Наявність власного авто.
Швидко навчаюся.
Займаюся спортом, люблю риболовлю.