Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16567855/

Досвід роботи

Менеджер з експорту

з 08.2024 по 07.2026 (2 роки)
Віліс, ПП, Рівне (Харчова промисловість)

* Розвиток і підтримка довгострокових відносин із дистриб’юторами та партнерами по всьому світу.
* Проведення переговорів щодо контрактів, цін і комерційних умов з міжнародними клієнтами.
* Пошук нових ринкових можливостей та розширення географії експорту.
* Координація взаємодії з виробничим, логістичним і відділом контролю якості для забезпечення своєчасних поставок.
* Управління експортною документацією та забезпечення відповідності міжнародним нормам і правилам зовнішньої торгівлі.
* Моніторинг ринкових тенденцій і діяльності конкурентів для коригування стратегії продажів.
* Участь у міжнародних виставках, бізнес-форумах і комерційних переговорах.

Керівник відділу продажу

з 03.2023 по 09.2023 (7 місяців)
Девонікс, ТОВ, Київ (IT)

* Розробка та реалізація стратегій продажів для досягнення цільових показників доходу та забезпечення зростання бізнесу.
* Формування, управління та розвиток високоефективної команди продажів.
* Управління повним циклом продажів: від генерації лідів до укладання угод.
* Побудова та оптимізація процесів продажів, воронки продажів і CRM-систем.
* Пошук нових бізнес-можливостей і вихід на нові ринки.
* Проведення переговорів щодо контрактів і побудова довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
* Співпраця з командами маркетингу та реалізації проєктів для узгодження стратегії виходу на ринок (Go-to-Market).
* Аналіз показників ефективності продажів і прогнозування доходу

Регіональний менеджер

з 04.2022 по 05.2024 (2 роки 2 місяці)
Оптичний клуб, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Управління та розвиток регіонального портфеля клієнтів (оптики, медичні центри).
* Розробка та впровадження регіональних стратегій продажів для досягнення й перевищення встановлених цільових показників.
* Побудова міцних партнерських відносин із ключовими клієнтами та проведення переговорів щодо комерційних умов співпраці.
* Моніторинг результатів продажів, аналіз ринкових тенденцій і виявлення нових можливостей для розвитку бізнесу.
* Координація запуску нових продуктів, маркетингових активностей, промоакцій та мерчандайзингових заходів.
* Забезпечення належної представленості бренду та його видимості в торгових точках.
* Проведення навчання для партнерів і персоналу роздрібних мереж щодо характеристик продукції та ефективних технік продажів.
* Контроль рівня товарних запасів і координація роботи з командами логістики та ланцюга постачання.
* Проведення регулярних бізнес-оглядів із ключовими клієнтами для оцінки результатів співпраці та визначення подальших напрямів розвитку.

Директор з розвитку

з 08.2020 по 03.2021 (8 місяців)
Ваша оптика, Рівне (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

* Розробка та реалізація стратегії розширення мережі роздрібних магазинів (оптики).
* Пошук, оцінка та вибір перспективних локацій для відкриття нових торгових точок.
* Проведення переговорів щодо укладення договорів оренди та погодження комерційних умов із орендодавцями й партнерами.
* Управління повним циклом відкриття магазинів — від розробки концепції до запуску в експлуатацію.
* Впровадження операційних стандартів у всіх торгових точках для забезпечення єдиних стандартів бренду.
* Аналіз ринкових показників і впровадження заходів для підвищення прибутковості магазинів.
* Координація маркетингових і рекламних активностей, спрямованих на розвиток мережі.
* Координація взаємодії між командами продажів, маркетингу, операційної діяльності та закупівель.
* Реалізація регіональних планів розвитку та довгострокової стратегії масштабування бізнесу.

CEO

з 12.2015 по 05.2019 (3 роки 6 місяців)
Зелена Дача, Ясіня (Готельно-ресторанний бізнес)

* Управління щоденною операційною діяльністю ресторану, включаючи роботу залу та кухні.
* Формування, підбір, навчання та розвиток персоналу для забезпечення високих стандартів обслуговування.
* Забезпечення високого рівня сервісу для гостей та ефективне опрацювання їхніх відгуків і звернень.
* Контроль бюджету, операційних витрат і забезпечення максимальної прибутковості закладу.
* Управління взаємовідносинами з постачальниками та координація процесів закупівлі.
* Участь у розробці та оновленні меню у співпраці з шеф-кухарем.
* Планування та реалізація маркетингових і рекламних активностей для залучення туристів і сезонних гостей.
* Забезпечення дотримання вимог щодо охорони праці, санітарних норм, гігієни та безпеки харчових продуктів.
* Моніторинг ключових показників ефективності (KPI) та оптимізація операційних процесів.

Освіта

НУВГП

Менеджмент, Рівне
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Магістр. Менеджмент на ринку товарів та послуг

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Уважність
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Продаж B2B
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Управління персоналом
• MS Office

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

✅немає потреби в бронюванні.
Є відстрочка з вільним рухом по Україні та за кордон.

Навички та компетенції:

* Впевнене володіння офісним програмним забезпеченням і графічними редакторами.
* Знання у сфері маркетингу та digital-маркетингу.
* Досвід роботи з CRM-системами, їх налаштування та адміністрування.
* Сильні аналітичні навички та вміння приймати рішення на основі даних.
* Розвинені управлінські та лідерські компетенції.
* Самостійність, ініціативність і здатність ухвалювати ефективні бізнес-рішення.
* Водійське посвідчення категорій A, B1, B; власний автомобіль, готовність до службових відряджень.

Досвід та професійні контакти:

* Участь у міжнародних виставках харчової промисловості.
* Сформована власна база клієнтів серед міжнародних дистриб’юторів харчової продукції та мережі оптик України.
* Прямі ділові контакти з генеральними директорами (CEO), власниками компаній та керівниками із закупівель (Buyers).

Освіта та професійний розвиток:

* 2023 — Papa Brand (Андрій Федорів).
* 2023 — Project Management Essentials (REDCAMP).
* 2022 — Rocket Sales: Sales Manager Training.
* 2022 — Програма з продажів Вадима Марценка.