Олена

Олена Алехно
Head of Marketing
Київ | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Маю14-річний досвід у маркетингу, який починався з контенту, SEO та SMM. Останні 6
років — керую маркетинговими командами в сфері фінансів, освіти та медицини у
сегментах EdTech, B2B Services

Досвід
Керівник маркетингової групи "Експертус Головбух" Лютий 2023 - Листопад 2025, Київ
Цифрове видавництво Експертус 2017 – February 2024 - November 2025
2025), Київ
Розробка і впровадження маркетинової стратегії, планів роботи команди маркетингу на рік,
півріччя, місяць
Планування маркетингового бюджету на рік, півріччя відповідно до стратегії, контроль і
керування витрат відповідно до бюджету
Розробка позиціонування, ціннісних пропозицій і месиджингу для B2B та EDTech-продуктів
Розробка, планування, координація і запуск рекламних та контентних кампаній в email, smm
та seo
Запуск та координація мультиканальних performanсе-кампаній в Meta Ads, Google Ads,
Telegram Ads.
Розробка і реалізація повного циклу Lifecycle-комунікацій (welcome, onboarding, прогрів,
реактивація) для сегментів cold/warm/churn - клієнтів
Контроль ефективності рекламних кампаній в кожному каналі: вартість, кількість і якість лідів
Робота з GA, Power BI, META та Google AD та контроль ключових маркетингових показників
(CTR, CPC, CPA, OR, CTOR та ін)
Аналіз ринку, конкурентів та координація маркетингових активностей на кожному етапі
marketing, sales, purchase – воронок
Підготовка, проведення і аналіз якісних та кількісних досліджень цільової аудиторії та клієнтів
Керування роботою email, smm, seo-спеціалістами та контент- мейкерами, а також
координація позаштатних фахівців – дизайнерів, копірайтерів
Крос-командна організація роботи з sales, analytics, crm, product- департаментами
Організація роботи із партнерами: рекламна, інформаційна, технічна співпраця
Презентація результатів роботи маркетингу: звіти в Exel, Power Point та участь у
стратегічному плануванні напряму
Результати
В прогрівній email-кампанії підняла CTOR із 4% до 18%
Разом з командою зростили рівень оплат по онлайн-рахунках на 20%
116% виконання плану вхідних продажів та 107-107,4% плану по лідах за півріччя

Керівник маркетингової групи "Освіта"
Цифрове видавництво Експертус , Київ August 2021 - January 2024
Керувала командою маркетингу з SEO-копірайтерів, SMM, email-маркетологів, контент-
мейкерів, дизайнерів
Відповідала за лідогенерацію: кількість і якість лідів (відповідність посад, цікавість
продуктом, платоспроможність тощо)
 Розробляла плани та контролювала digital-cтратегію освітнього напряму в каналах: FB,
Google, Meta Ads, Youtube
Проводила аналіз ключових показників на кожному етапі маркетингової воронки та роботи з
продуктом: від залучення холодного користувача до стратегій зростання LTV
Налагодила механіку перманентного аналізу конкурентів: стратегію, рекламні кампанії та
точкові запуски в кожному онлайн і офлайн-каналі.
Контроль виконання KPI маркетингової групи – якісні та кількісні показники
Разом із головредом порталу брала участь в розробці семантичного ядра, контент-плану та
конверсії трафіку у ліди
Підготовка матеріалів для відділу продажів для релончу основного продукту та лончів
дочірніх: КП, скрипти, листи ОПР, гайди.
Аудит дзвінків, підготовка рекомендацій для продажів
Результати:
Впровадила системну перфоманс-стратегію у FB: залучення підписників, кліки на посилання і
трафік в продукт
Підвищення органічних охоплень у FB на 250%, а рекламних – на 300%
Перевиконання плану по реєстраціях на порталі на 60% завдяки налаштованій системі
конвертування
Розробила ТЗ для сайту конкурсу ЦА, у співпраці з командою запустила конкурс, брала
участь в проведенні онлайнової і офлайнової частини заходу

Провідний маркетолог напряму "Медицина"
Цифрове видавництво Експертус , Київ June 2019 - September 2021
Розробка go to market strategy для e-learning B2B- продуктів в сфері управлінської медицини
Розробка мультиканальної стратегії для запуску в email, smm, контенті та координування
команди із 4х маркетологів для зростання вхідних продажів, перепідписки, залучення
холодної аудиторії
Розробка контентної частини лендінгів, карток продуктів, підготовка текстів для партнерів
SWOT-аналіз конкурентів та ринку та координація месиджингу відповідно до інсайтів
Робота з інфлюенсерами: юристи, керівники медзакладів тощо для розширення аудиторії,
упізнаваності продуктів та експертів
Організація і проведення вебінарів: збір учасників (більше 1000 на один вебінар), подальша
робота з учасниками (торг, перепідписка тощо)
Результати:
Участь в організації та просуванні більше 15 семінарів для B2B
Запуск та маркетинговий супровід онлайн-школи, інформаційної системи з нуля

Головний редактор маркетингово порталу "Медична справа"
, Київ February 2017 - June 2019
Складання семантичного ядра порталу
Розробка контент-плану на місяць
Пошук і співпраця із позаштатними авторами і копірайтерами
Розробка ТЗ для написання і seo-оптимізації статей
Публікація статей на порталі, оформлення маркетингових блоків для заведення у продукти
Написання розсилок для заведення користувачів у продукт
Підвищення коверсії холодних користувачів у зареєстрованих
Результати:
Зростання трафіка маркетингово порталу на 200% по сеансах
 Розробка системного рубрикатора згідно з СЯ порталу і специфіки контенту

Освіта
in Київський національний університет культури і мистецтв Видавнича справа та
редагування September 2007 - June 2012
Київський національний університет культури і мистецтв

Навички
Strategic planning and execution
Team leadership and management
Data analytics and performance tracking
Cross-functional collaboration
Google Analytics 4 (GA4)
English
SMM
Similar Web
Планування бюджету
Дослідження конкурентів
Дослідження ринку
Meta ADS
Контент-планування
Seo-копірайтинг

Досягнення
- Провела близько 10 кількісних досліджень ЦА
- Брала участь в проведенні 15 семінарів для B2B
- Була наставником у 6 маркетологів
- Розробила ТЗ і реалізувала 3 сайти конкурсів з багатоступеневим відбором і залученням
державних органів влади
- Досягала як 250% приросту трафіка, так і падіння на 40%
- Перевиконання плану вхідних продажів на 30% і недовиконання на 30% (в різні періоди,
зрозуміло :)

Сертифікати
Product Marketing June 2024
Projector Institute

Targeting December 2021
Projector Institute
Теорія і практика проведення кількісних March 2025
досліджень
ProInsightLab

Інтереси
Нетворкінг
Гейміфікація та Learning Design
Поведінкова економіка
Мистецтво
Коти