Резюме от 13 октября 2017

Петров Дмитрий Владимирович

Директор по продажам

Полная занятость.

Дата рождения:
15 июля 1976 (41 год)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 08.2012 по наст. время (5 лет 2 месяца)
ООО «Вианор Клаб», (Автомобильный бизнес)

•Разработка стратегии, тактики, планов продаж и показателей прибыли для компании в целом и стратегии работы с корпоративным сектором;
•Определение зон развития бизнеса на целевых рынках;
•Организация работы с авто-дилерами и авто-импортерами на территории Украины: заключение договоров, разработка совместных складских и логистических процессов, введение продуктов в сети авто-дилеров и авто-импортеров, организация продаж через каналы сбыта авто-дилеров и авто-импортеров, разработка и проведение совместных маркетинговых продаж;
•Управление торговым персоналом: подбор, обучение, оценка эффективности деятельности команды;
•Постановка целей и разработка программ стимулирования;
•Управление финансовыми потоками;
•Планирование и управлением бюджетом;
•Работа с ключевыми клиентами;
•Программы, направленные на привлечение и удержание клиентов;
•Построение партнерских отношений с поставщиками товаров и услуг.

Менеджер по развитию бизнеса

с 01.2007 по 08.2012 (5 лет 7 месяцев)
ООО «Нокиан Шина Украина», (Автомобильный бизнес)

•Запуск нового продукта на Украинском рынке;
•Разработка стратегии продаж, включая постановку целей по продажам путем прогнозирования годовых продаж в регионе, учитывая планируемый объем продаж и прибыль;
•Участие в реализации плана продаж на уровне страны путем управления и развития раьоты в регионах;
•Разработка прайс-листов с учетов показателей по представленности всех групп товара и средней цены;
•Определение зон развития бизнеса и потенциала рынка сбыта на целевых рынках;
•Мониторинг и анализ тенденций развития рынка, стоимости, конкурентов, спроса и предложения;
•Определение ключевых каналов сбыта и разработка наиболее эффективной тактики продаж;
• Разработка и внедрение маркетинговых активностей
•Подбор, обучение, оценка эффективности деятельности команды;
•Разработка и внедрение программ мотивации и стимулирования для сотрудников отдела продаж;
•Организация бизнес процессов, направленных на улучшение результатов продаж;
•Построение системы дистрибуции в Украине;
•Построение системы прямых продаж в городах миллионниках;
•Разработка и внедрение системы логистики;
•Построение розничной сети на территории Украины
•Разработка и внедрение стратегии работы с авто дилерами и авто импортерами;
•Участие и представление бизнеса на конференциях и различных маркетинговых мероприятиях.

Региональный менеджер

с 05.2003 по 01.2007 (3 года 8 месяцев)
ООО «Реккит Бенкизер Украина», (Товары для дома , фармацевтика)

Региональный менеджер
•Выполнение плана продаж и целевых показателей в регионе;
•Организация работы диструбутора в Киеве;
•Перевод клиентов на работу по предоплате;
•Запуск с «нуля» отдела эксклюзивных торговых представителей по Киеву и области (разработка структуры, целей и задач; подбор; разработка системы оплаты труда и бонусной системы вознаграждения; обучение и развитие; разработка и внедрение форм отчетности и т.д.);
•Разработка маршрутов для команды торговых представителей на основе полной базы данных торговых точек по Киеву и области;
•Управление и контроль эффективности деятельности торговой команды, включая внедрение программ мотивации и стимулирования для сотрудников отдела продаж;
•Планирование продаж по каналам сбыта;
•Осуществление мониторинга и анализ потенциала рынка сбыта.

10.2003 – 09.2005
Представительство компании “Reckitt Benckiser“ в Украине (Киев)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
•Выполнение плана продаж;
•Работа с импортером;
•Развитие работы компаний-дистрибуторов в Киеве, Виннице, Житомире, Черкассах и национальных сетей «ДЦ», «Космо»;
•Формирование заказов;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Разработка долгосрочных планов продаж;
•Развитие каналов сбыта;
•Поиск и привлечение новых клиентов в регионах, и улучшение качества работы существующих;
•Планирование, организация и контроль проведения и результатов трейд-маркетинговых активностей, проводимых в сети «ДЦ»;
•Сотрудничество с рекламными агентствами по вопросам BTL активностей.

05.2003 – 10.2003
Представительство компании “Reckitt Benckiser“ в Украине (Одесса)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
•Работы с дистрибуторскими компаниями и крупными торговыми сетями в Одессе, Николаеве, Херсоне;
•Развитие каналов сбыта;
•Увеличение объемов продаж на территории;
•Обучение, развитие и контроль работы торговых представителей дистрибуторов.

Территориальный менеджер

с 06.2002 по 04.2003 (10 месяцев)
Кока-Кола Бевериджис Украина, (Продукты питания)

•Организация процесса эффективных продаж на территории;
•Поиск и привлечение новых клиентов; создание базы данных;
•Разработка графика посещения торговых точек и маршрутов для торговых представителей;
•Осуществление контроля количественной и качественной дистрибуции и товарного запаса;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Управление, развитие и контроль работы команды торговых представителей (10 человек);
•Разработка и внедрение схем работы с дистрибуторами;
•Организация участия компании в общественно-культурных событиях и мероприятиях, проходящих в городе и области.

Супервайзер

с 02.1999 по 01.2002 (2 года 11 месяцев)
“Wrigley”, (Продукты питания)

•Выполнение плана продаж;
•Организация, планирование, координация и контроль работы команды;
•Управление командой, состоящей из 8 торговых представителей и мерчандайзеров;
•Отбор и обучение торгового персонала;
•Ведение документации (отчеты, формы Store-check и т.д.);
•Разработка и внедрение программ по введению нового продукта, аквизиции новых торговых точек;


Образование

Государственная лётная академия Украины

Управление воздушным движением , диспетчер, Кировоград

Высшее, с 09.1993 по 07.1998 (4 года 10 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    MS Office, 1С

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Резюме
Петров Дмитрий


Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Электронный адрес: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Опыт работы

08.2012 – 01.2013
ООО «Вианор Клаб»
Коммерческий директор

•Разработка стратегии, тактики, планов продаж и показателей прибыли для компании в целом и стратегии работы с корпоративным сектором;
•Определение зон развития бизнеса на целевых рынках;
•Организация работы с авто-дилерами и авто-импортерами на территории Украины: заключение договоров, разработка совместных складских и логистических процессов, введение продуктов в сети авто-дилеров и авто-импортеров, организация продаж через каналы сбыта авто-дилеров и авто-импортеров, разработка и проведение совместных маркетинговых продаж;
•Управление торговым персоналом: подбор, обучение, оценка эффективности деятельности команды;
•Постановка целей и разработка программ стимулирования;
•Управление финансовыми потоками;
•Планирование и управлением бюджетом;
•Работа с ключевыми клиентами;
•Программы, направленные на привлечение и удержание клиентов;
•Построение партнерских отношений с поставщиками товаров и услуг.

01.2007- 07.2012
ООО «Нокиан Шина Украина»
Менеджер по развитию бизнеса

•Запуск нового продукта на Украинском рынке;
•Разработка стратегии продаж, включая постановку целей по продажам путем прогнозирования годовых продаж в регионе, учитывая планируемый объем продаж и прибыль;
•Участие в реализации плана продаж на уровне страны путем управления и развития раьоты в регионах;
•Разработка прайс-листов с учетов показателей по представленности всех групп товара и средней цены;
•Определение зон развития бизнеса и потенциала рынка сбыта на целевых рынках;
•Мониторинг и анализ тенденций развития рынка, стоимости, конкурентов, спроса и предложения;
•Определение ключевых каналов сбыта и разработка наиболее эффективной тактики продаж;
• Разработка и внедрение маркетинговых активностей
•Подбор, обучение, оценка эффективности деятельности команды;
•Разработка и внедрение программ мотивации и стимулирования для сотрудников отдела продаж;
•Организация бизнес процессов, направленных на улучшение результатов продаж;
•Построение системы дистрибуции в Украине;
•Построение системы прямых продаж в городах миллионниках;
•Разработка и внедрение системы логистики;
•Построение розничной сети на территории Украины
•Разработка и внедрение стратегии работы с авто дилерами и авто импортерами;
•Участие и представление бизнеса на конференциях и различных маркетинговых мероприятиях.

09.2005 -01.2007
ООО «Реккит Бенкизер Украина»
Региональный менеджер
•Выполнение плана продаж и целевых показателей в регионе;
•Организация работы диструбутора в Киеве;
•Перевод клиентов на работу по предоплате;
•Запуск с «нуля» отдела эксклюзивных торговых представителей по Киеву и области (разработка структуры, целей и задач; подбор; разработка системы оплаты труда и бонусной системы вознаграждения; обучение и развитие; разработка и внедрение форм отчетности и т.д.);
•Разработка маршрутов для команды торговых представителей на основе полной базы данных торговых точек по Киеву и области;
•Управление и контроль эффективности деятельности торговой команды, включая внедрение программ мотивации и стимулирования для сотрудников отдела продаж;
•Планирование продаж по каналам сбыта;
•Осуществление мониторинга и анализ потенциала рынка сбыта.

05.2003 – 09.2005
Представительство компании “Reckitt Benckiser“ в Украине (Киев)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
•Выполнение плана продаж;
•Работа с импортером;
•Развитие работы компаний-дистрибуторов в Киеве, Виннице, Житомире, Черкассах и национальных сетей «ДЦ», «Космо»;
•Формирование заказов;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Разработка долгосрочных планов продаж;
•Развитие каналов сбыта;
•Поиск и привлечение новых клиентов в регионах, и улучшение качества работы существующих;
•Планирование, организация и контроль проведения и результатов трейд-маркетинговых активностей, проводимых в сети «ДЦ»;
•Сотрудничество с рекламными агентствами по вопросам BTL активностей.


06.2002 – 03.2003
Кока-Кола Бевериджис Украина (Одесса)
Территориальный менеджер


02.1999 – 06.2002
“Wrigley”
Супервайзер


Образование
09.1993 – 06.1998
Государственная летная академия Украины
факультет УВД (управление воздушным движением), специальность “Инженер по УВД”

Тренинги
С 1999 проходил тренинги по таким направлениям: управление продажами, построение системы продаж; эффективные переговоры и решение конфликтных ситуаций, управление персоналом, тайм-менеджемент.

Дополнительная информация
Языки: русский, украинский – родные; английский – средний уровень
Водительское удостоверение: категория В, опыт вождения – 14 лет
Навыки работы на компьютере: MS Office, 1С
Дата рождения: 15.07.1976
Семейное положение: женат, воспитываю дочь


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: