Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16637797/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 11.2015 по нині (10 років 11 місяців)
ТМ Ventolux, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки
Самостійне управління макрорегіоном: повний контроль та відповідальність за комерційні показники бренду Ventolux на території 6 областей безпосередньо.Побудова та аудит роздрібної мережі: регулярний особистий об'їзд ключових торгових точок (аудит території) для контролю представленості, залишків продукції та дотримання стандартів бренду.
Робота з VIP-клієнтами (Key Account Management): персональне ведення та розвиток великих регіональних мереж, оптових баз та ключових меблевих виробників у кожній із 6 областей.
Навчання персоналу партнерів: проведення презентацій продукту, навчання та консультування продавців у торгових точках партнерів для стимулювання роздрібних продажів техніки Ventolux.
Логістика та координація: взаємодія з центральним офісом та складом компанії для забезпечення безперебійного постачання техніки партнерам у регіонах, оптимізація логістичних процесів.
Додаткові досягнення
Автономність та висока ефективність: успішно та ефективно керував величезною за географією територією (6 областей) самостійно, демонструючи високий рівень самоорганізації та тайм-менеджменту.
Реанімація «пасивних» клієнтів: відновив співпрацю та вивів на стабільні обсяги закупівель понад 60 контрагентів, які раніше призупинили роботу з компанією.
Ефективне управління масштабною базою: успішно збудував та особисто утримував ефективну систему взаємодії з більш ніж 300 контрагентами одночасно, забезпечивши високу лояльність клієнтів до бренду.
Якісне покращення полиці (Share of Shelf): особисто домовився про розширення викладки техніки Ventolux у ключових точках продажу, збільшивши частку бренду на полицях порівняно з конкурентами.
Успішне впровадження новинок: забезпечив швидкий та стовідсотковий ефект присутності нових моделей побутової техніки (варильних поверхонь, витяжок, духових шаф) у роздрібній мережі регіону одразу після їх виходу на ринок.

Регіональний менеджер

з 08.2011 по 10.2015 (4 роки 3 місяці)
Eleyus, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки на цієї посаді

Торговий представник

з 08.2008 по 07.2011 (3 роки)
Кредо Капитал Днепропетровск, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов'язки :
Розвиток клієнтської бази: регулярне відвідування торгових точок на ввіреній території згідно із затвердженим маршрутом, пошук та залучення нових клієнтів.
Управління продажами: виконання планів із продажу, розширення асортименту (матриці) продукції в кожній торговій точці.
Робота з дебіторською заборгованістю: контроль своєчасної оплати за відвантажений товар, збір коштів та мінімізація прострочених платежів.
Мерчандайзинг: забезпечення найкращої видимості товарів на полицях, контроль термінів придатності (ротація), розміщення POS-матеріалів.
Аналітика та звітність: моніторинг активності конкурентів, ведення звітності в КПК/CRM-системі та надання аналітичних даних керівництву.
Досягнення
Лідерство в команді: стабільно входив до ТОП-1 найкращих торговельних представників відділу за ключовими показниками ефективності (KPI).
Перевиконання планів: протягом усього періоду роботи регулярно виконував та перевиконував щомісячні плани з продажів.
Розширення покриття: збільшив активну клієнтську базу на ввіреній території на за рахунок якісного опрацювання «холодних» контактів.
Фінансова дисципліна: знизив рівень простроченої дебіторської заборгованості на ділянці до мінімуму.
Дистрибуція: успішно вивів і закріпив на полицях ключових клієнтів нові продуктові лінійки компанії, забезпечивши їм максимальну видимість.

Знання і навички

• Працьовитість
• Комунікабельність
• Доброзичливість
• Активний продаж
• Уважність
• Ініціативність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• Чесність

Знання мов

• Українська — вище середнього
• Англійська — початковий