Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Операційний директор

з 06.2025 по нині (8 місяців)

Зона відповідальності: операції, продажі (B2B/B2C), закупівлі, логістика, склад, маркетинг, фінанси
Команда: ~20+ осіб

- Побудова операційної моделі компанії з фокусом на прибутковість і масштабування.
- Сегментація B2B-клієнтів (національні мережі, МСБ, онлайн-ритейл, корпоративні клієнти).
- Перебудова системи продажів у B2B і B2C каналах, включно з власними торговими точками та онлайн-продажами.
- Впровадження KPI, регулярної звітністі, контроль виконання планів.
- Оптимізація складських та логістичних процесів, товарні матриці та обіг запасів.
- Розробка фінансової дисципліни: планування, контроль витрат, управлінський облік.

Операційний директор

з 09.2022 по 01.2025 (2 роки 5 місяців)
MIASPHERA, Київ (Юриспруденція)

Сфера діяльності: юридичний супровід бізнесу, сертифікація медичних виробів, косметичної продукції та дієтичних добавок в Україні та за кордоном

Роль: співзасновник та операційний керівник. Відповідав за створення бізнесу з нуля — від ідеї до запуску та операційної роботи.

Ключові результати:
- Автор бізнес-ідеї та співрозробник бізнес-моделі компанії.
- Розробив і адаптував бізнес-модель під реалії українського ринку та міжнародних клієнтів.
- Сформував команду та вибудував організаційну структуру.
- Створив та описав продуктові пропозиції (юридичні та регуляторні послуги).
- Визначив цільові сегменти клієнтів і сформував ціннісні пропозиції.
- Налаштував процеси продажів та надання послуг end-to-end.
- Брав участь у бюджетуванні та фінансовому плануванні.
- Особисто залучав клієнтів, вів переговори та представляв компанію.
- Запустив маркетинг з нуля: сайт, соціальні мережі, участь у профільних заходах.
- Особисто виступав на заходах, проводив навчальні семінари та консультації для клієнтів.
- Забезпечував регуляторну експертизу та взаємодію з державними органами.

Директор підприємства

з 08.2021 по 01.2024 (2 роки 6 місяців)
EximLab, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж товарів медичного призначення під власними брендами.

Ключові результати:
- Розробив стратегію розвитку компанії на 3 роки з урахуванням змін ринку та операційних ризиків.
- Сформував річні стратегічні та тактичні плани з чіткими цілями та контрольними показниками.
- Розробив і впровадив операційну модель компанії (структура, ролі, процеси, зони відповідальності).
- Визначив критерії оцінки ефективності бізнесу: фінансові та операційні KPI, управлінську звітність.
- Здійснював антикризове управління та реструктуризацію бізнесу в умовах турбулентності.
- Підготував компанію до потенційного продажу / закриття.

Операційний директор

з 07.2016 по 07.2021 (5 років)
EximLab, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж товарів медичного призначення під власними брендами.

Масштаб: 100+ співробітників, B2B / B2C / тендерні продажі

Основні задачі: перебудова операційної моделі компанії, масштабування продажів та підвищення керованості бізнесу.

Ключові результати:
Продажі та комерція
- Перебудував відділ продажів; створив і запустив додаткові напрямки: тендерні продажі та B2C інтернет-продажі.
- Впровадив систему KPI, планування, регулярної звітності та стандартів роботи для відділу продажів.
- Запровадив CRM та IP-телефонію, забезпечив прозорість воронки та контроль комунікацій з клієнтами.

Закупівлі, логістика, склад
- Оптимізував процеси закупівель: умови роботи з постачальниками, логістичні маршрути, графіки поставок.
- Визначив правила формування замовлень і управління складськими запасами.
- Оптимізував складські процеси: фізичні площі, обладнання, зберігання, приймання, комплектування та відвантаження.
- Перебудував логістику “склад - клієнт”, знизивши операційні втрати.

Маркетинг і бренд
- Створив відділ маркетингу з нуля: маркетингова стратегія, команда, процедури, сайт, соціальні мережі, участь у профільних заходах.
- Забезпечив маркетингову підтримку продажів у B2B та B2C каналах.

ІТ та управлінський контур
- Оптимізував ІТ-інфраструктуру: правила зберігання даних, доступи, безпека, перехід у хмарні рішення.
- Вибудував управлінський облік (процеси, звітність).
- Оптимізував юридичний контур: захист бізнесу, супровід перевірок, представництво в судах та державних органах.

Команда
- Перебудував процеси підбору, адаптації та навчання персоналу.
- Вибудував керовану організаційну структуру.

Юрисконсульт

з 03.2012 по 07.2016 (4 роки 5 місяців)
EximLab, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж товарів медичного призначення під власними брендами.

Основні задачі: побудова системи юридичного супроводу бізнесу та зниження регуляторних і правових ризиків.

Ключові результати:
- Вибудував та впровадив систему юридичного супроводу компанії, контроль виконання та дотримання вимог.
- Забезпечував юридичну підтримку операційної діяльності компанії (договори, консультації, супровід угод).
- Готував, аналізував та супроводжував договірну базу з контрагентами.
- Представляв інтереси компанії у взаємодії з партнерами, державними органами та іншими сторонами.
- Забезпечував комплаєнс і моніторинг змін законодавства, мінімізуючи правові ризики.
- Брав участь у вирішенні правових спорів та конфліктних ситуацій.
- Розробляв внутрішні регламенти та нормативні документи.
- Координував роботу із зовнішніми юридичними радниками.
- Забезпечував реєстрацію торгових марок в Україні та за кордоном.
- Супроводжував оренду офісних і складських приміщень.
- Забезпечував регуляторний супровід реєстрації товарів (МОЗ, Укрметртестстандарт, ТПП, митні органи).

Директор з постачання

з 09.2011 по 09.2012 (1 рік)
EximLab, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж товарів медичного призначення під власними брендами.

Основні задачі: побудова системи закупівель і логістики для бізнесу з імпортом та власним виробництвом.

Ключові результати:
- Створив систему закупівель (включно з ЗЕД) та внутрішню й міжнародну логістику.
- Створив підрозділ, розробив плани розвитку та бюджетування.
- Проводив переговори з міжнародними та вітчизняними постачальниками.
- Побудував логістичні канали та взаємодію з митними органами і брокерами.
- Забезпечував оформлення дозвільної та супровідної документації (ТПП, Укрметртестстандарт, МОЗ тощо).

Освіта

Київський університет права Національної академії наук України

Правознавство, Київ
Вища, з 2009 по 2012 (3 роки)

Національний аерокосмічний університет ім. М. Є. Жуковського "Харківський авіаційний інститут"

Літаки та вертольоти, Київ
Вища, з 1995 по 2001 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Києво-Могилянська бізнес-школа. CEO development program

2021, 7 місяців

Знання і навички

• Уважність
• Відповідальність
• Управління персоналом
• Неконфліктність
• Ведення документації
• Ведення технічної документації
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Управління командою
• Користувач 1С
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• MS Excel
• MS Office
• Ведення CRM
• Систематизація бізнесу
• 1С:Підприємство
• MS Word
• Водійські права кат. B
• Управління підприємством

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній