Kyryl

КИРИЛ СТЕПАНЕНКО
Комерційний директор | Business Growth Executive | Міжнародні продажі | FMCG
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

EXECUTIVE SUMMARY
Комерційний керівник із понад 25-річним досвідом управління продажами та розвитку міжнародного FMCG-бізнесу.
Протягом кар'єри успішно розвивав бізнес у різних категоріях: продукти харчування, побутова хімія, товари особистої гігієни, побутова техніка, батарейки, фармацевтика (OTC/RX) та молочна продукція.
Очолював комерційні функції в Gillette, Reckitt Benckiser, Ferrero, Bel та STADA, відповідаючи за P&L, прибутковість, продажі, національну дистрибуцію, розвиток ключових клієнтів, Trade Marketing, комерційну трансформацію та міжнародний бізнес.
Моя ключова компетенція — створення комерційних моделей, які забезпечують стабільне зростання продажів, прибутковості та ринкової частки незалежно від категорії бізнесу чи економічної ситуації.
Поєдную стратегічне мислення керівника з практичним досвідом реалізації масштабних комерційних проєктів, розвитку людей та побудови довгострокових партнерських відносин.

VALUE PROPOSITION
Компанії запрошували мене тоді, коли потрібно було:
• масштабувати продажі;
• прискорити розвиток бізнесу;
• трансформувати комерційну організацію;
• підвищити ефективність дистрибуції;
• покращити прибутковість;
• розвинути співпрацю з національними мережами;
• відкрити нові категорії або експортні ринки.
Саме ці завдання були основою моєї кар'єри протягом понад 25 років.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Понад 25 років досвіду управління міжнародним FMCG-бізнесом.
• Управління бізнесом із річним оборотом понад €90 млн.
• Керівництво комерційними командами чисельністю понад 300 співробітників.
• Зростання продажів Ferrero Ukraine приблизно на 90% протягом чотирьох років.
• Збільшення бізнесу Reckitt Benckiser Ukraine з €8 млн до €24 млн.
• Побудова та розвиток національних систем дистрибуції.
• Запуск нових брендів і категорій на українському ринку.
• Практичний досвід розвитку експорту до країн Центральної Азії, Кавказу, Молдови та Європейського Союзу.
• Успішна робота в міжнародних компаніях під час економічних криз і ринкових трансформацій.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Commercial Leadership
Стратегія розвитку бізнесу • P&L • Управління прибутковістю • Revenue Growth
Sales Excellence
Національні продажі • Route-to-Market • Distributor Management • Key Account Management • Trade Marketing
International Business
Export Sales • Business Development • Міжнародні партнери • Переговори • Private Label
Business Transformation
Організаційні зміни • Побудова комерційних команд • Forecasting • Demand Planning • Pricing • Commercial Excellence

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Незалежний консультант | FMCG та B2B
2024 – теперішній час
Консультування виробничих та дистрибуційних компаній щодо підвищення комерційної ефективності.
Основні напрями:
• оптимізація моделей продажів і дистрибуції;
• розвиток B2B-напрямків;
• аналіз прибутковості;
• побудова KPI;
• оптимізація бізнес-процесів.

Director / Owner
Healthy Snack Company
2021 – 2024
Створення та розвиток власного імпортного FMCG-бізнесу.
Основні результати
• Організував імпорт продукції з Італії.
• Побудував співпрацю з національними торговельними мережами.
• Започаткував експорт української продукції до країн ЄС.
• Розвинув національну систему дистрибуції.

Head of Sales
STADA / Biopharma
2020 – 2021
Відповідав за комерційний розвиток OTC, RX та Hospital напрямків.
Ключові напрями:
• продажі;
• дистрибуція;
• Key Account;
• державні тендери;
• експорт;
• виконання комерційних KPI.

Sales Director
Bel Shostka Ukraine
2019
Запрошений для трансформації комерційної моделі компанії.
Основні результати:
• реструктуризація продажів;
• розвиток Private Label;
• запуск B2B-напрямку;
• розвиток експортного бізнесу.

National Sales Director
Reckitt Benckiser Ukraine
2013 – 2017
Управління бізнесом понад €65 млн.
Основні результати
• трансформація комерційної організації;
• інтеграція бізнесу Medcom;
• підвищення ефективності комерційних інвестицій;
• розвиток брендів Finish, Vanish, Air Wick, Nurofen, Strepsils, Durex та Scholl.

Sales Director
Ferrero Ukraine
2009 – 2013
Основні результати
• збільшив продажі приблизно на 90%;
• вивів Ferrero до трійки найбільших гравців шоколадного ринку України;
• посилив співпрацю з Fozzy, АТБ, Metro, Auchan та Tavria;
• керував командою понад 300 співробітників.

National Sales Manager
Reckitt Benckiser Ukraine
2005 – 2009
Основні результати
• збільшив бізнес із €8 млн до €24 млн;
• створив українську юридичну особу компанії;
• запустив нові категорії Air Wick, Finish, Veet та Vanish;
• уклав прямі контракти з найбільшими національними мережами.

Sales Manager
Gillette Ukraine
1996 – 2005
Кар'єрний шлях від торгового представника до національного менеджера.
Основні результати
• розвиток бізнесу Gillette та Duracell;
• побудова ефективної дистриб'юторської мережі;
• відповідальність за розвиток бізнесу в Україні та Молдові.

ОСВІТА
Київський національний торговельно-економічний університет
Економіка підприємства
London Business School
High Performance People Skills
МАУП
Executive Marketing Program

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• понад 50 міжнародних програм навчання;
• Best Sales Director in Ukraine 2012 (InvestGazeta);
• готовність до міжнародних відряджень.

МОВИ
Українська — вільно
Англійська — вільно
Російська — вільно