Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16749133/

Досвід роботи

Sales B2B

з 10.2024 по 05.2026 (1 рік 8 місяців)
Fruit Paradise Ukraine LLC, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Пошук нових каналів збуту та залучення нових клієнтів у сегменті оптової торгівлі фруктами та овочами.

•Проведення переговорів і узгодження комерційних умов із фокусом на підвищення маржинальності продажів.

•Аналіз ринку та пошук найбільш вигідних напрямків збуту.

•Пошук перевізників і координація логістики з метою зниження транспортних витрат.

•Супровід поставок, документообігу, контроль дебіторскої заборгованності.

Key account manager

з 01.2020 по 08.2024 (4 роки 8 місяців)
robota.ua, Київ (IT)

— Управління портфелем ключових enterprise-клієнтів із повною відповідальністю за дохід, виконання та стабільне перевиконання плану продажів.

— Розробка та реалізація стратегій розвитку клієнтського портфеля, спрямованих на зростання виручки та довгострокову співпрацю.— Ведення повного циклу продажів: від залучення лідів і первинних переговорів до укладання контрактів та подальшого супроводу клієнтів.— Проведення переговорів і побудова партнерських відносин на рівні C-level.

— Координація взаємодії між клієнтами та внутрішніми командами (продажі, операційні підрозділи, підтримка) для забезпечення SLA та якості сервісу.

— Стабільне виконання та перевиконання планів продажів на рівні 120–150%.

— Активне залучення нових клієнтів з нуля, включно з enterprise-сегментом.

— Залучення enterprise-клієнтів через галузеві конференції, офлайн-нетворкінг і професійні заходи.

— Проведення навчання та онбордингу команд клієнтів щодо роботи з продуктом/платформою

Менеджер з продажу логістичних послуг

з 02.2016 по 12.2019 (3 роки 11 місяців)
Logic Link Group, Одеса (Транспорт, логістика)

Активний холодний продаж логістичних послуг.
Куратор напрямку міжнародних перевезень.
Відповідальність за планування, організацію та оптимізацію логістичних процесів.
Робота з постачальниками та перевізниками для забезпечення вчасної доставки.
Оптимізація витрат, підвищення ефективності логістичних операцій.
Розширення клієнтської бази, укладання угод.
Контроль дебіторскої заборгованості

Освіта

Миколаївський національний університет імені В.О. Сухомлинського

Бух облік та аудит, Миколаїв
Вища, з 2013 по 2015 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Внутрішній тренінг по корпоративним продажам robota.ua

1 тиждень

Sales Hero Conf (Практична конференція з продажу)

2 дні

LABA (Менеджер з продажу)

7 днів

Знання і навички

• Дисциплінованість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Непрямий продаж
• Продаж B2B
• Наполегливість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Націленність на результат, автономність.
Робота із C-level, успішне проведення переговорів на всіх рівнях.
Ведення повного циклу продажів
Робота з великими чеками.
Залучення холодних кліентів з нуля.