Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16768603/

Досвід роботи

CMO

з 02.2023 по нині (3 роки 7 місяців)
CRM Solutions, Дистанційно (IT)

Разом з маркетинговою командою з 12-ти різних спеціалістів я:

1. Провів комплексний аналіз проєкту та розробив маркетинг-стратегію.

2. За умов обмеженого бюджету (до $1000/міс) збільшив кількість SQL-лідів із 10 до 150+ на місяць.

3. Оновив сайт і комерційну упаковку, пропрацювавши структуру, UX, контент, кейси, відгуки, блоки послуг і сильні сторони.

4. Сформував і впровадив позиціювання «CRM Solutions — CRM, що працює» на базі інтерв’ю та інсайту про низьке фактичне впровадження CRM у компаніях.

5. Налаштував взаємодію між маркетингом і відділом продажів та розробив шаблони комерційних пропозицій.

6. Провів ребрендинг: новий логотип, айдентика, корпоративні матеріали, бренд-гайд.

7. Запустив контент-маркетинг для блогу й соцмереж та налаштував фабрику контенту для системного створення експертних матеріалів (кейси, експертні статті, SEO-статті, матеріали для соцмереж).

8. Побудував performance-напрям у Meta, SEO та партнерській мережі, досягнувши середнього CPL $15 і ROMI 567%.

9. Створив партнерську мережу з 500+ активними партнерами та підтримував розвиток спільноти 250+ учасників.

10. Побудував наскрізну аналітику для керування інструментами лідогенерації та контролю ефективності каналів.

11. Розробив і запустив рейтинг розробників українських CRM-систем, що суттєво збільшило обізнаність про бренд і дало змогу залучити десятки нових партнерів та клієнтів.

CMO

з 04.2021 по нині (5 років 5 місяців)
SaaS (B2С) | NDA, Дистанційно (IT)

Разом з маркетинговою командою з 15-ти різних спеціалістів я:

1. Провів комплексний аналіз проєкту, конкурентів. Визначив позиціювання, сформулював product-market fit.

2. Переупакував пакети підписки, визначив оптимальні ціни, впровадив «ефект приманки» в пакетні пропозиції.

3. Збільшив продажі SaaS-сервісу в тематиці IPTV з 500 до 12 000+ на місяць, вибудувавши систему маркетингу під міжнародні ринки.

4. Масштабував маркетинг-команду з 5 до 15 людей, розподілив ролі та зібрав процеси в один робочий цикл.

5. Керував рекламним бюджетом $100 000+ і вивів лідогенерацію на стабільні показники: ROMI 370%+, CAC у USA $40, 1000+ нових платних підписників щомісяця.

6. Довів проєкт з MRR $40 000 до $1 200 000 через масштабування каналів і регулярну оптимізацію креативів, оферів та воронки.

7. Розширив географію залучення з 3 до 15 країн, серед яких USA, Canada, GB, Налаштував контроль ефективності по кожній країні.

8. Побудував фабрику контенту для SEO просування та соціальних мереж.

9. Автоматизував звітність: перевів збір даних з ручного режиму на автоматичний процес і налаштував дашборди по витратах, ROMI, реєстраціях, підписках та надходженнях.

CEO & Marketing Director

з 07.2019 по нині (7 років 2 місяці)
Solve marketing, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

Створив маркетингову агенцію повного циклу, орієнтовану на реальний бізнес-результат.
Масштаб: Керував кросфункціональними командами (сумарно до 35+ фахівців) та реалізував 450+ проєктів.
Результат: Побудував масштабовані системи управління, які дозволяють бізнесам клієнтів рости прогнозовано, а не хаотично. Виступав стратегічним радником для C-level менеджменту.

Senior Team Lead PM

з 07.2008 по 08.2017 (9 років 2 місяці)
Netpeak, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

Отримав фундаментальний досвід в одній з найбільших digital-агенцій Східної Європи.
Керував складними проєктами (SEO, PPC, SMM, SERM), одночасно супроводжуючи 15+ великих клієнтів.
Розробляв та впроваджував внутрішні процеси Management Department, що дозволило підвищити маржинальність проєктів та якість сервісу.

Освіта

ОГАУ

ФТТТП, Одеса
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

НАГТУНАГТУ (Гештальт-терапевт)

4 роки

Знання і навички

• Управління командою
• Performance marketing
• Лідерство
• Маркетинг
• Інтернет-маркетинг
• Проведення стратегічних сесій
• Стратегічний маркетинг
• Стратегічне планування
• Розробка маркетингової стратегії
• Стратегічне мислення
• Оптимізація бізнес-процесів
• Управління бізнесом
• Антикризове управління
• Business Ownership
• Коучинг
• Автоматизація маркетингу
• Маркетингове планування
• Маркетингові дослідження
• Маркетинговий аналіз
• Продуктовий маркетинг

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Привіт! Наразі шукаю проект в ролі Fractional CMO.

Понад 17 років будую та масштабую маркетингові системи для B2B, B2C, SaaS та e-commerce на ринках України, США та Європи. Моя роль у бізнесі: бути стратегічним партнером власника, який перетворює хаос маркетингових інструментів у прогнозований потік доходу.

Я прихильник Data-driven підходу: приймаю рішення на основі цифр, Unit-економіки та глибокого розуміння психології споживача. Маю досвід управління як локальними бутиковими командами, так і масштабними структурами на 250+ спеціалістів.

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА ТА ЦІННІСТЬ
Стратегія та Go-to-Market: Проєктування комплексних стратегій залучення, від позиціонування до виходу на нові ринки.

Performance & Acquisition: Повний контроль платних каналів (Google, Meta, LinkedIn) та масштабування без втрати ефективності.

Retention & LTV: Побудова воронок утримання, автоматизація Email/CRM маркетингу та робота над лояльністю.

Product Marketing: Проєктування UX-логіки сайтів, лендінгів та продуктів для максимізації конверсії.

Командне лідерство: Побудова департаментів з нуля, впровадження KPI та культура Growth Mindset без мікроменеджменту.

РЕЗУЛЬТАТИ В ЦИФРАХ
- ROMI > 200% з першого продажу та > 900% з урахуванням LTV.
- Збільшення клієнтської бази на 1100% та зростання продажів у 6 разів.
- Успішне управління бюджетами $100 000+ на місяць.
- Досягнення показника MRR для SaaS > $1 200 000.
- Підвищення конверсії посадкових сторінок у 4 рази через UX та продуктові гіпотези.

ТЕХНОЛОГІЧНИЙ СТЕК ТА ІНСТРУМЕНТАРІЙ (MARTECH)
Управління проєктами та командами:
Загальні: Jira, Asana, Monday, Notion, Slack.
Спеціалізовані: Basecamp, Trello, ClickUp, RedMine, Todoist.

Наразі активно використовую вайбкодінг для розробки та прототипування продуктів через інструменти ШІ.

Продукт, UX та дизайн:
Прототипування та макети: Figma, Draw.io, Invision, Moqups, Mockflow.
Стратегія та Roadmap: Miro (Realtimeboard), Figma.
Web-оптимізація: Webflow, WordPress, Optimizely.

Аналітика, BI та робота з даними:
Ядро: Google Analytics 4, Google Tag Manager.
Візуалізація: Microsoft Power BI, Looker Studio.
Поведінкова аналітика: Hotjar, Clarity.
Діаграми Ганта: GanttPro, SmartSheet.

Залучення та реклама (Acquisition):
Facebook Ads Manager, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, TikTok Ads.

CRM та автоматизація маркетингу:
Системи: HubSpot, Salesforce, Pipedrive.
Email та комунікації: ActiveCampaign, Klaviyo, Intercom, SendPulse.

SEO та конкурентна розвідка:
Ahrefs, SEMrush, SimilarWeb, Serpstat.

ПРОЄКТНИЙ ДОСВІД (ПЛАТФОРМИ)
Маю практичний досвід управління та розвитку продуктів на різних платформах:
- Web (десктопні та мобільні версії сайтів).
- Mobile (iOS/Android додатки).
- Desktop (програмне забезпечення для ПК).
- Server-side (робота з бекенд-логікою та архітектурними рішеннями).

SOFT SKILLS: ЛІДЕРСТВО ТА МИСЛЕННЯ
Business Ownership: Дивлюся на маркетинг через P&L та окупність інвестицій.
Радикальна щирість: Будую прозору комунікацію зі стейкхолдерами та командою.
Кризовий менеджмент: Вмію швидко адаптувати стратегію до змін ринку без втрати темпу.
Коучинг: Виховую сильних лідерів всередині маркетингових департаментів.

Якщо вам потрібний сильний маркетинг-партнер, буду радий знайомству 🤝