Олександр

Олександр Йова
Дата народження: 11 січня 1997
Місто: Вишгород
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Освіта
Вища
з 09.2014 по 06.2021
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана, Факультет міжнародної економіки і менеджменту. Магістр.
За період навчання здобув базові знання сутності міжнародної економічної системи та закономірностей її розвитку, інфраструктури міжнародної економічної діяльності, теорій міжнародної торгівлі, аналізу конкурентних позиції компанії на глобальних та національних ринках, обирання ефективної стратегії розвитку підприємства та форму виходу на зовнішній ринок, тренди розвитку міжнародної торгівлі.

ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ
Сильний комерційний лідер із досвідом побудови та масштабування продажів у B2B, B2C та B2G сегментах. Спеціалізуюся на розвитку нових ринків, запуску проєктів з нуля та побудові ефективних команд продажів.
Маю практичний досвід управління повним циклом продажів: від генерації лідів до закриття угод і розвитку клієнтів. Фокусуюсь на досягненні вимірюваних результатів, зростанні виручки та підвищенні ефективності бізнесу
Мав власну ремонтно-будівельну бригаду та маю досвід організації та виконання повного комплексу будівельно-ремонтних робіт: будівництво, внутрішні ремонти, електромонтажні та сантехнічні роботи. Забезпечував контроль якості, строків та взаємодію з замовниками.
Відзначаюся сильними комунікативними навичками, високою стресостійкістю, аналітичним мисленням та вмінням ефективно працювати в умовах багатозадачності.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія продажів та масштабування бізнесу
• Побудова та управління командами (до 8 осіб)
• P&L management та бюджетування
• B2B / B2C / B2G продажі
• Запуск нових продуктів і ринків
• Переговори з ключовими клієнтами та партнерами
• KPI, аналітика, прогнозування продажів
• CRM (Bitrix24, 1C)
• Імпорт, логістика, міжнародні контракти

НАВИЧКИ
• Стратегія продажів (Go-to-Market, Scaling)
• Управління P&L та фінансове планування
• Побудова та розвиток sales-команд
• Revenue Growth & Sales Transformation
• CRM, KPI та аналітика продажів
• Вихід на нові ринки та розвиток партнерств
• B2B / B2G / B2C / Key Account Management
• Управління каналами продажів та дистрибуцією
СИЛЬНІ СТОРОНИ
• Стратегічне мислення
• Орієнтація на результат і цифри
• Лідерство та побудова команд
• Вміння масштабувати бізнес

МОВИ
Українська – вільно
Англійська – B2

ДОДАТКОВО
Водійське посвідчення, власний автомобіль.
Маю відстрочку від мобілізації, готовий до відряджень Україною та за кордон.

ДОСВІД РОБОТИ
Beyond Oil
Регіональний керівник продажів / Commercial Lead
08.2025 – 05.2026
Зона відповідальності:
• Запуск нового бізнес-напряму в Україні з нуля
• Участь у створенні локального виробництва
• Побудова продажів і партнерської мережі
• Формування комерційної стратегії та Go-To-Market
Ключові досягнення:
• Запуск стратегії виходу на ринок України з формуванням портфеля на суму 1 000 000+ грн
• Залучено 60+ нових B2B-клієнтів
• Збільшено маржинальність з 20% до 45%
• Підвищено конверсію угод на 30% через впровадження CRM-аналітики
Основні обов’язки:
• Беру участь у створенні власного виробництва на території України;
• Розробка та реалізація національної стратегії продажів
• залучення нових клієнтів;
• Участь у зустрічах, презентаціях, конференціях;
• Управління планом доходу та прогнозування
• Контроль маржинальності та прибутковості
• Внесення інформації та контроль коректності даних у CRM-системі;
• Проведення переговорів із власниками бізнесів та ключовими партнерами
• Управління повним циклом продажів
• Аналіз P&L та фінансове планування
• Побудова системи KPI та контроль виконання
• Формування партнерської екосистеми
Комунальне підприємство «Управляюча компанія» ВМР
Керівник з розвитку підприємства / Head of Development
06.2023 – 08.2025
Зона відповідальності:
• Управління розвитком підприємства
• Формування фінансової стратегії та бюджетування
• Робота з держпрограмами та тендерами
• Побудова партнерств і залучення клієнтів
• Керівництво командою з 20+ осіб
Ключові досягнення:
• Збільшено дохід підприємства на 15%
• Укладено 150+ нових договорів
• Оптимізовано витрати на 25%
Основні обов’язки:
• Розробка стратегії розвитку підприємства
• Фінансове планування та прогнозування доходів
• Управління бюджетом і контроль прибутковості
• Участь у тендерах та закупівельних процедурах
• Переговори з підрядниками та органами місцевого самоврядування
• Контроль договірної діяльності
• Внутрішній аудит

Вишгородська міська рада
Спеціаліст I категорії (відділ цивільного захисту, НС та екологічної безпеки)
06.2022 – 05.2023
Зона відповідальності:
• Введення Державного реєстру майна, пошкодженого та знищеного внаслідок бойових дій, терористичних актів, диверсій, спричинених збройною агресією російської федерації проти України на порталі Дія
• Зустрічі з представниками міжнародних та місцевих благодійних фондів
• Обробка офіційної кореспонденції
• Підготовка відповідей на звернення громадян
• Координація взаємодії з мешканцями громади
• Підготовка довідок та офіційних документів

ТОВ «РА «ХЕЛОУ ПРО».
09.2019– 07.2020 Менеджер з продажу
07.2020– 07.2022 Керівник відділу продажу
Зона відповідальності:
• Побудова та управління відділом продажів
• Розвиток міжнародних закупівель та логістики
• Генерація і реалізація ідей та продукції (від канцелярії до електроніки)
• Робота з великими корпоративними клієнтами
Ключові досягнення:
• Збільшено оборот компанії на 300% (з 35 млн. грн. до 150 млн. грн.)
• Керівництво командою з 6 менеджерів
• Контракти з міжнародними брендами (L’Oréal, Nestlé, Nova Poshta та ін.)
• Оптимізація імпортних витрат на 25%
Обов’язки:
• Управління повним циклом продажів
• Формування та контроль KPI
• CRM-аналітика
• Бюджетування
• Переговори з міжнародними партнерами
• Управління імпортними операціями
• Організація роботи з логістичними та митно-брокерськими компаніями;
• Організація імпортних поставок вантажів (узгодження макетів продукції, заказ продукції, дотримання термінів доставки, організація міжнародних доставок, підготовка необхідного пакету документів для оформлення поставки, складання контрактів, комерційних та інших супутніх документів, їх переклад)
• Аналіз ринку потенційних іноземних постачальників, проведення перемовин та визначення вигідних умов для співробітництва
• Запуск власного бренду промо товарів

ТОВ «СПЕЦТОРГАЛЬЯНС»
Менеджер з продажу
11.2018 – 03.2019
Продаж спецодягу, ЗІЗ, товарів для будівництва, електроінструменту.
Обов’язки:
• Пошук нових клієнтів;
• Визначення потреб клієнтів для розширення товарного асортименту;
• Обробка замовлень;
• Врегулювання питань по заборгованості;
• Робота з постійними клієнтами;
• Ведення бази даних;
• Організація зустрічей для показу модельного ряду продукції.

ТОВ «Альцест»
Помічник менеджера з постачання
09.2018 – 11.2018
Оптова та роздрібна торгівля електроінструментами.
Обов’язки:
• Ведення документації
• Зустрічі з іноземними партнерами
• Підготовка презентацій по нових товарних позиціях
• Аналіз ринкових цін на аналогічні товари для формування оптимальної цінової політики компанії
• Контроль та аналіз залишків товарів на складах
• Прийом товарів на складах та контроль якості