Олена

Семир’янова Олена Яківна

Посада: Керівник відділу продажів
Сфера: FMCG
Місто: Дніпро
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Професіонал у продажах та дистрибуції товарів медичного призначення з високим обігом (medical FMCG) з 3-річним досвідом управління регіональними продажами в компанії Medmelochi. Спеціалізуюся на розвитку дистриб’юторської мережі, контролі виконання планів продажів, роботі з ключовими клієнтами та підвищенні ефективності торгових команд.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Управління продажами у сегменті medical FMCG
Регіональне управління та розвиток дистрибуції
Планування та контроль виконання KPI
Робота з дистриб’юторами та оптовими клієнтами
Переговори з ключовими клієнтами
Аналіз ринку та конкурентного середовища

ДОСВІД РОБОТИ

Регіональний менеджер
Medmelochi — medical FMCG
2021 – теперішній час
Управління продажами товарів медичного призначення (шприци, інфузійні системи, медичне обладняння тощо) у закріпленому регіоні
Розвиток та координація роботи дистриб’юторів
Контроль виконання планів продажів
Робота з ключовими клієнтами та партнерами
Аналіз продажів, ринку та конкурентів
Контроль дебіторської заборгованості

Досягнення:

Стабільне виконання планових показників
Розширення дистрибуції в регіоні
Підвищення ефективності співпраці з партнерами

Маркетолог / менеджер з продажів
Украгротех, 2019–2021
Активні продажі продукції
Робота з клієнтами B2B
Контроль дебіторської заборгованості
Виконання планів продажів

Консультант Call Center (B2B / B2C)
Kyivstar, 2012–2014
Продажі телекомунікаційних послуг
Робота з корпоративними та приватними клієнтами
Стабільне підтвердження категорій «A» та «AB»
Навчання та адаптація нових співробітників

Менеджер з продажів
ПП Поденко І.М. (меблі), 2006–2011
Розвиток клієнтської бази
Збільшення річного обороту на 17%

Менеджер відділу продажів Rainford, 2005–2006
Робота з торговельними мережами
Введення продукції в мережі

ОСВІТА

Національний гірничий університет
Фах: інженерна механіка

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Активні та стратегічні продажі
Побудова партнерських відносин
Аналітичне мислення
Робота з CRM

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Досвід роботи з товарами медичного призначення
Розуміння специфіки medical FMCG
Водійське посвідчення категорії B, власне авто