Олександр

ОЛЕКСАНДР ПАВЛУСЕНКО
OLEKSANDR PAVLUSENKO
� Head of Sales
MEGA MOTORS (MEGA Group), Київ
2025 – теперішній час
Задача: створити відділ продажів із нуля та вивести компанію у сегмент
електрокарів, забезпечивши стабільне зростання та стратегічний розвиток
бізнесу.
Дії та досягнення:
• Побудова відділу: створив структуру продажів з нуля, розробив KPI,
скрипти та мотиваційні програми.
• Dream-team: підібрав, навчив та адаптував команду менеджерів,
забезпечив їхню ефективність та лояльність.
• Результати: стабільне виконання планів продажів, щомісячний
приріст обсягів реалізації авто на 20%.
• CRM та аналітика: впровадив системний підхід до роботи з
клієнтами, оптимізував воронку продажів, забезпечив прозорість
процесів.
• Розвиток напрямів: запустив продаж авто в наявності, лізинг та
новий сегмент — електрокари з Китаю.
• Партнерства: побудував win-win співпрацю з фінансовою
платформою MEGA CREDIT, що забезпечило швидкість та
прозорість угод.
• Інновації: інтегрував маркетинг та сервіс у процес продажів,
створив клієнтський досвід «one-stop shop».
• Командний дух: організував тімбілдінги, навчання та корпоративні
ПРОФІЛЬ заходи, що підвищили мотивацію та згуртованість команди.
• P&L відповідальність: керував бюджетами та фінансовим
Висококваліфікований керівник із понад 15- результатом напряму, забезпечивши прибутковість та контроль
витрат.
річним досвідом у сфері управління Результат: компанія стала впізнаваним гравцем у сегменті green mobility,
продажами. Експерт у розробці стратегій отримала стабільний приріст продажів та новий рівень клієнтського
дистрибуції, оптимізації процесів та сервісу.
впровадженні сучасних технологій у FMCG,
� Начальник відділу збуту Центрального регіону
HoReCa, E-commerce, B2B, B2C, будівництві ТОВ «Ліндстрем» (B2B сервіс: оренда та обслуговування спецодягу)
та автомобільному бізнесі. Відданий 2024 – 2025
інноваціям, розвитку команд та створенню Задача: забезпечити повний цикл збуту продукції у Центральному регіоні,
цінності для клієнтів, що забезпечує впровадити сучасні практики стратегічного управління та оптимізувати
бізнес-процеси для стабільного росту компанії.
довгостроковий успіх компанії. Дії та досягнення:
• Стратегія: розробив та реалізував комплексну B2B-стратегію, яка
ЗНАННЯ ТА ДОСВІД вже у перші місяці принесла +15% зростання продажів завдяки
глибокому аналізу ринку, сегментації клієнтів та визначенню
• � Управління комерційними структурами: цільових можливостей.
багаторічний досвід керівництва, швидке
прийняття рішень та відповідальність за їх
• P&L відповідальність: керував бюджетами та фінансовим
результатом регіону, забезпечуючи баланс між витратами та
реалізацію.
прибутковістю.
• � Ринки збуту: глибоке розуміння сучасних
тенденцій, методів аналізу попиту та розвитку • Лідерство: запровадив регулярне навчання команди, що підвищило
продажів. продуктивність співробітників на 25%.
• � Переговори: відмінні комунікативні навички, • Переговори: проводив результативні презентації та перемовини з
успішний досвід співпраці та переговорів на рівні ключовими клієнтами, пропонуючи кастомізовані рішення, які
власників бізнесу. відповідали їхнім бізнес-потребам.
• � Лідерство: розвинені управлінські компетенції, • Розширення ринку: відкрив нові сегменти клієнтів (HoReCa,
високий рівень відповідальності, чесність та виробничі компанії), що збільшило частку ринку та
відкритість. диверсифікувало джерела доходу.
• � Фінанси: фінансова грамотність, знання основ • Digital: активно використовував CRM для управління взаємодією з
бухгалтерського обліку, планування та клієнтами, бюджетування, прогнозування та аналізу ефективності
бюджетування. продажів.
• � Маркетинг та трейд-маркетинг: досвід у • Інновації: впровадив нові моделі співпраці та кастомізовані пакети
побудові ефективних маркетингових стратегій, сервісу для клієнтів, що підвищило їхню лояльність.
організації логістики та клієнтського сервісу. • Ключові клієнти: встановив та підтримував довгострокові відносини
• � Працездатність: готовність до інтенсивного з партнерами (KFC, Ken-Pak, Миргородський М’ясокомбінат, Хлібні
графіку, ненормованого робочого дня та Інвестиції, Селтек, Idea Shop та ін.), що забезпечило стабільний
короткострокових відряджень. потік повторних замовлень.
• � Розвиток: позитивне ставлення до нового
• Фінансовий результат: сукупний обсяг закритих угод перевищив 2
досвіду, постійне навчання та професійне
млн грн.
вдосконалення.
Результат: компанія отримала стійке зростання продажів у Центральному
регіоні, підвищила ефективність бізнес-процесів та зміцнила позиції на
ринку завдяки стратегічним партнерствам, інноваціям та високій
клієнтській лояльності.
 � Керівник відділу продажів
КОНТАКТИ РБК «АЛЬБА», Київ
2023 – 2024
• ТЕЛЕФОН: Задача: систематизувати продажі будівельних та ремонтних послуг,
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») оптимізувати бізнес-процеси та забезпечити стабільний ріст компанії.
Дії та досягнення:
• ЕЛЕКТРОННА ПОШТА:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Результати: виконав та перевищив планові показники продажів,
забезпечив стабільний приріст доходів.
• CRM та прозорість: впровадив системну роботу в CRM, оптимізував
ОСВІТА воронку продажів, що підвищило конверсію угод на 20%.
• Київський національний торговельно-економічний • Клієнтські відносини: організував понад 50 зустрічей із
університет - потенційними замовниками, успішно захищав кошториси разом із
Товарознавство, магістр з товарознавства та виконробами, уклав понад 40 договорів.
комерційної діяльності, з 2006 по 2011 (5 років) • Логістика та постачання: уклав нові договори з постачальниками,
• Базова вища освіта за напрямом підготовки оптимізував складські запаси та логістику, що знизило витрати на
«Торгівля», кваліфікація бакалавр з торгівлі матеріали на 15%.
(21.01.2010р.) • Інновації у продажах: розробив скрипти продажів та мотиваційні
• Повна вища освіта за спеціальністю програми для команди, що підвищило ефективність роботи та
«Товарознавство та комерційна діяльність», лояльність співробітників.
кваліфікація магістр з товарознавства та • Юридична та фінансова точність: підготував та супроводжував
комерційної діяльності (23.06.2011р.) пакети документів для укладання договорів, забезпечив юридичну
та фінансову безпеку угод.
ПРОФЕСІЙНІ ТА ІНШІ НАВИЧКИ • Аналітика: щотижнево готував аналітичні звіти для керівництва,
демонструючи прогрес та нові можливості для розвитку.
• Навички роботи з комп’ютером :
Internet, MS Office и Office 365 (Word, Excel, Outlook,
• P&L відповідальність: контролював витрати та прибутковість
напряму, забезпечив фінансову стійкість відділу.
PowerPoint), Google таблиці, BUT(Bisness Analitycs
Результат: компанія отримала прозору систему продажів, стабільний ріст
Tools), 1С, електронна пошта, месенджери, офісна
доходів та підвищення довіри клієнтів завдяки оптимізації процесів і
оргтехніка
впровадженню інновацій.
• Водійське посвідчення категорії: A,B,C (18 років
досвіду), вільно використовую в даний час. � Керівник відділу продажів B2B
ТОВ «ЮР’ЇВ» Jewelry Manufacturing Company (ювелірні вироби та дорогоцінні
метали)
ЗНАННЯ МОВ 2022 – 2024
Задача: створити з «0» систему збуту у нестабільних умовах та забезпечити
• Українська ─ вільно
стратегічний вплив на дохід компанії.
• Російська ─ вільно
Дії та досягнення:
• Англійська ─ Intermediate (B1)
• Стратегія та планування: брав участь у формуванні стратегічних і
тактичних планів розвитку регіонів та компанії в цілому.
КУРСИ, ТРЕНІНГИ • Лідерство: побудував сильну B2B-команду, здійснював постановку
• ПрАТ «Оболонь», Тренінг «Робота із запереченнями» цілей, аналіз їх виконання та корекцію дій.
(2020) • Партнерства: вибудував взаємовигідні відносини зі стратегічними
• ПрАТ «Оболонь», Тренінг «Успішні переговори» клієнтами (Столична ювелірна фабрика, Золота країна, Золотий
(2019) Вік, AURUM, SOVA), забезпечив довгострокову лояльність.
• Тренінг «Time management» (2018) • Трансформація продажів: навчив команду переходити від
• Практичний тренінг-семінар «Як стати гуру трансакційних продажів до консультаційних і стратегічних, що
мерчандайзинга» (2017) підвищило якість взаємодії з клієнтами.
• Тренінг «управління особистою ефективністю» • Інновації у збуті: впровадив сегментацію клієнтів, контроль
(2016) ефективності каналів продажу, розподіл інвестицій та витрат.
• Фінансовий менеджмент: відповідав за бюджетування, контроль
ЗАХОПЛЕННЯ ТА ІНТЕРЕСИ виконання, дотримання цінової політики у регіонах.
• Результати: збільшив щомісячний обсяг реалізації з 200 тис. грн до 5
• До 20 років професійне заняття спортом -
млн грн, одночасно зменшивши витратну частину та ресурси,
рукопашний бій.
створивши більш ефективну структуру продажів.
• На даний час любительске захоплення
тренажерний зал,футбол, баскетбол. • Пряме підпорядкування: звітував безпосередньо власнику компанії,
• Активний відпочинок із сім’єю, кіно, подорожі. демонструючи стратегічний вплив на дохід.
Результат: компанія отримала стійку систему B2B-продажів, яка
забезпечила багатократне зростання обороту навіть у кризових умовах, а
РЕКОМЕНДАЦІЇ ви стали ключовим драйвером її трансформації.
• Меленчук Юрій Степанович
� Регіональний / Дивізіональний менеджер
Директор з продажу ПрАТ «Оболонь» (095) 282 80
20 ПрАТ «Оболонь», Київ
• Дробітько Максим Петрович 2010 – 2021
Зам. директора з продажу ПрАТ «Оболонь» (067) Задача: керувати повним циклом збуту продукції від виробника до
506 05 03 кінцевого споживача, забезпечити маркетингову підтримку та розвиток
• Шматлай Юрій Юрійович дистрибуції у Північному регіоні.
Директор департаменту імпорту ТД «Поляков» Дії та досягнення:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Стратегічне управління: відповідав за виконання стратегії компанії
у всіх каналах продажів (Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, e-
commerce), забезпечував виконання KPI та збільшення прибутку.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ • Лідерство: керував масштабною командою (11 територіальних
• Наявність закордонного біометричного паспорту менеджерів, 56 супервайзерів, 246 торгових представників).
• Оновлені військово-облікові документи
 Створив систему розвитку кадрів: 14 співробітників підвищені на
керівні позиції.
• Розвиток ринку: побудував партнерства з ключовими мережами
(Metro, Novus, ATB, Auchan, Fozzy Group, АТБ, Мега Маркет, Еко
Маркет, VARUS, KFC, Domino’s Pizza, OKKO, WOG, MIX MARТ, BOX
MARKET, Бадьорий, КОЛО ДОМУ, Лоток
• HoReCa та Private Label: запустив нові ВТМ, спільно розробив Private
Label для мережі МРП (LITRA, ТМ HAGEN), особиста активація
BeerMarket, Море Пива, Bottle, Good Beer, Пивна Лавка . Отримав
відзнаку від компанії за розвиток HoReCa.
• Інновації: розширив канали збуту через e-commerce (Rozetka,
CrossFitBanda, Favbet), інтегрував фітнес-індустрію у комерційні
проекти.
• Маркетинг: організував open space, street food фестивалі та
спортивні події (Євро 2012, Atlas Weekend, Formula 1 H2O, Zibert
Fest).
• Трейд-маркетинг: розробив та реалізував BTL-активності,
мотиваційні програми для дистрибуторів та мереж, контролював
P&L та дебіторську заборгованість.
• Digital трансформація: впровадив систему «Effie» для контролю
мерчандайзингу, автоматизував операційну діяльність.
• Логістика: керував роботою 12 дистрибуційних компаній у
Київській, Житомирській та Чернігівській областях, забезпечував
запаси продукції та організовував логістику.
Результат: Компанія утримала лідерство на ринку FMCG у Північному
регіоні. Продажі зросли завдяки новим каналам (HoReCa, e-
commerce).Команда стала системною та результативною, що забезпечило
стабільний приріст прибутку.