Денис

Оніщук Денис Анатолійович

Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
м. Харків 61070
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Профіль
Керівник продажів із 15+ роками досвіду у FMCG та алкогольній дистрибуції. Спеціалізуюсь на розвитку продажів у локальних і національних мережах, управлінні торговими командами, виконанні та перевиконанні планів продажів.
Маю практичний досвід роботи з алкогольною продукцією, категорійним менеджментом, мережевим ритейлом, побудови системи KPI та контролю дебіторської заборгованості.

Ключові компетенції
• Управління відділом продажів (ТП, мерчендайзери, супервайзери)
• FMCG / алкоголь / дистрибуція
• Робота з локальними та національними мережами
• Переговори з ключовими клієнтами та байєрами
• Планування продажів, бюджету та KPI
• Контроль дистрибуції, представленості, планограм
• Контроль дебіторської заборгованості
• Навчання, мотивація та розвиток команди
• Аналіз ринку, конкурентів та асортименту

Досвід роботи
Листопад 2024 – теперішній час
ТОВ «Баядера Логістик» (алкогольна дистрибуція)
Менеджер з напрямку продажів
• Продажі алкогольної продукції в локальні мережі
• Виконання планів продажів і KPI
• Переговори з ключовими клієнтами
• Контроль оплат і дебіторської заборгованості

2018 – 2024
ТОВ «Антип»
Керівник VIP-напрямку продажів
• Розвиток продажів у преміальному сегменті
• Укладання договорів, переговори
• Управління командою мерчендайзерів
• Контроль стандартів представленості продукції

2017 – 2018
ТОВ «СТОЕР»
ТМ «Лімо», «Полтавпиво», «Кухар Рішельє»
Керівник торгових представників
• Управління командою ТП і мерчендайзерів
• Продажі пивної та напоївної продукції
• Робота з локальними мережами

2015 – 2017
ТОВ «Ядро Логістик», ТМ «Лімо»
Керівник відділу продажів (локальні мережі)
• Побудова та розвиток відділу продажів
• Контроль дистрибуції та виконання планів

2007 – 2015
Корпорація «Біосфера»
Керівник відділу продажів національних та локальних мереж
• Управління торговими командами
• Робота з ключовими FMCG-мережами
• Переговори, договори, розвиток продажів

2006 – 2007
Корпорация "Рідна Марка"
Торговий представник / мерчендайзер
• Робота з роздрібними клієнтами
• Пошук нових клієнтів
• Переговори, договори, проведення мерчандайзінга

2003 – 2006
ТОВ «СЭСА Трейд”
Торговий представник / мерчендайзер
• Робота з роздрібними клієнтами
• Пошук нових клієнтів
• Переговори, договори, проведення мерчандайзінга

Освіта
Національний аерокосмічний університет ім. М. Є. Жуковського «ХАІ»
Інженер-механік

Додаткові переваги
• Сертифікати з техніки продажів та управління
• Англійська — на рівні користувача
• Водійське посвідчення B, C
• Готовність до відряджень

Особисті якості
Лідерство, орієнтація на результат, системне мислення, відповідальність, вміння працювати з великими обсягами продажів та командами.