Діана

ДІАНА СМОЛІНА
Commercial Management
Head of Sales
B2B Sales | Business Development | Export
Київ | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Професійний профіль
Керівниця відділу продажу з понад 7 роками досвіду в B2B та управлінським досвідом з 2021 року. Будую й
масштабую відділи продажу, розвиваю нові напрями та експорт. Поєдную управління командою з
аналітикою, плануванням продажів і роботою над рентабельністю.

Ключові компетенції
Комерційна політика та ціноутворення • Побудова відділу продажу • B2B-переговори • Розвиток експорту •
Планування та прогнозування • CRM та KPI • Мотивація команди

Досвід роботи
ТОВ Алюпро Груп
Керівник відділу продажу | 2021 - дотепер
Збільшила виручку відділу вдвічі; оптимізація ціноутворення та комерційної політики підвищила
рентабельність продажів на 11% за рік.
Запустила експортний напрям, який за 2 роки досяг 20% обороту відділу.
Побудувала та масштабувала відділ з нуля: структура, ролі, KPI та регламенти. Впровадила систему
мотивації, пов’язану з KPI і фінансовими показниками.
Керувала підбором, адаптацією та навчанням команди, постановкою задач і контролем результатів.
Забезпечувала аналітику, планування та прогнозування продажів.
Менеджер з продажу оптовим клієнтам | 2019 - 2021
Виконувала й перевиконувала плани продажів, залучала нових B2B-клієнтів та розширювала клієнтську
базу.
Вела повний цикл продажу від першого контакту до закриття угоди: переговори, договори, зустрічі та
відрядження. Працювала з Bitrix24 та 1С.
ТОВ Імперіал Груп
Менеджер зі збуту | 2017 - 2019
Виконувала плани продажів, залучала нових клієнтів і розвивала клієнтську базу. Вела активний пошук та
обробку лідів; працювала з Bitrix24 і 1С.

Освіта
2015 - 2018 | Київський національний економічний університет ім. В. Гетьмана, юридичний факультет.
2011 - 2015 | Коледж морського і річкового флоту КДАВТ, юридичний факультет.

Мови та інструменти
Українська - вільно • Англійська - B2 (Academic IELTS, 2024) • Німецька - базовий рівень. CRM Bitrix24, 1С.